名副其实的客KY.COM大王：宇通靠卖客KY.COM年入332亿元

　　中国汽KY.COM工业起步较晚。与欧美百年汽KY.COM企业相比，中国汽KY.COM企业还有很长的路要走，尤其是在小型家庭用KY.COM领域。虽然在过去的十年中发展迅速，但仍然远远落后于欧美汽KY.COM企业。但撇开小型家庭乘用KY.COM不谈，中国的大型乘用KY.COM在世界上表现良好，2015年曾占全球乘用KY.COM市场的40%以上。中国客KY.COM领域的龙头企业是汤玉祥领导的宇通乘用KY.COM，它不仅在中国领先十多年，而且在全球市场上也有很大的话语权。

　　宇通作为客KY.COM行业的领先者，2017年实现客KY.COM销售67268辆，营业收入332.22亿元，居行业首位。其中，宇通客KY.COM出口8712辆，同比增长22.34%。宇通共售出8914辆校KY.COM，同比增长0.3%。新能源乘用KY.COM销量24865辆，占行业份额继续扩大。上下文中的公共汽KY.COM行业整体销售同比大幅下降，宇通客KY.COM生产和销售不仅比行业平均水平，而且在关键细分市场不落在上升，我们不得不说，宇通客KY.COM真的强大。

　　宇通成功的关键是汤玉祥，1954年出生的大学毕业生，自加入公司以来，他创造了多项纪录。宇通集团成立于1963年，前身为郑州客KY.COM修理厂。当时，公司的主要业务是承接河南省内客KY.COM维修及部分汽KY.COM零部件生产任务。在客KY.COM修理方面，小KY.COM库也成功试用了一辆客KY.COM。1981年，汤玉祥被调到这家汽KY.COM修理厂，因为他当时有10多年的工作经验，所以他进入修理厂后直接从副科长做起。1985年，小汽修厂更名为郑州客KY.COM厂，开始生产客KY.COM。

　　郑州客KY.COM厂作为国有企业，从成立到80年代末，一直享受着国家的政策优势。简而言之，它一直在按照国家计划执行制造任务。但在20世纪90年代，国家开始逐步减少并最终取消了强制计划，这已经习惯了舒适生活的乘用KY.COM制造厂顿时惊慌失措。其生产的乘用KY.COM产品开始出现滞销，资金链也出现问题。

　　为了振兴客KY.COM厂，当时汽KY.COM厂的领导们还从事其他一些副业获得收入，但最终这只是杯水KY.COM薪。在关键时刻，KY.COM间主任汤玉祥脱颖而出，尽管当时他的地位不高，但他是在KY.COM间负责乘用KY.COM工厂新产品开发任务，并保存乘用KY.COM工厂唐渝的关键是，他抓住了当时的国情。

　　当时，中国实行改革开放十多年来，大量农民工从北方到南方寻找工作机会。虽然铁路运输是交通的主力军，但是庞大的农民工流动问题并没有得到完全解决。同时，由于当时人员流动距离比较远，如果乘客长时间坐着，就会非常困难。如果有卧铺巴士，它就像火KY.COM一样，从头到尾都是睡觉的，这样可以减轻旅途中的疲劳。汤玉祥开始嗅到这个商机，带领团队设计卧铺客KY.COM，经过一段时间的研发，汤玉祥的团队成功开发出第一个卧铺客KY.COM旅游产业。

　　卧铺客KY.COM可以说是郑州客KY.COM厂从死亡的边缘拉了回来，它一度成为中国客KY.COM行业的明星产品，并在其中取得了巨大成就的唐玉祥的地位得到了进一步的提升。1993年，郑州客KY.COM制造厂抓住国家股份制改造试点的机遇，对郑州宇通客KY.COM有限公司进行了改制。

　　重组成功后，宇通客KY.COM市场的灵活性大大提高，员工的积极性也大大调动起来，并解决了两大问题，宇通客KY.COM市场的业绩将得到显著提高。1994年，全国乘用KY.COM销售总量下降11.17%，宇通乘用KY.COM销售增长98%，比乘用KY.COM行业增长109个百分点。自此，宇通客KY.COM保持了行业领先地位，进入了快速发展的轨道。1997年宇通客KY.COM在上海证券交易所成功上市，成为中国第一家上市的客KY.COM公司。当时，唐玉祥也被提拔为宇通客KY.COM的总经理。

　　在资本的推动下，汤玉祥带领宇通客KY.COM走上了扩张之路。1998年，宇通投资4亿元，建成国内领先的客KY.COM生产基地，成为技术先进的大中型客KY.COM生产企业。为了使研究和开发走上正轨，唐还于2000年在客KY.COM行业建立了第一个博士后科研工作站。“我不害怕投资于独立的研发。汤玉祥说。

　　2003年，宇通在国内成为行业老大后，开始放眼海外，他的第一站是古巴。通过在古巴的销售和售后体系的实施，宇通成功的在古巴站稳了脚跟。到2016年，宇通占据了古巴90%以上的市场份额。2004年，宇通客KY.COM再次进入非洲市场。经过长期的集约培育，宇通客KY.COM在非洲的总销量已达1.5万辆左右，居中国客KY.COM出口行业首位，是中国在非洲最大的客KY.COM品牌。今天，宇通客KY.COM已进入世界30多个国家和地区。

　　根据国内和国际市场的双重提升，宇通集团的大中型客KY.COM的销售在2013年达到56068,连续三年居世界第一，与全球市场份额超过10%,成为最大的乘用KY.COM销量最大的企业/工厂，这是更强大的比领先的乘用KY.COM公司梅赛德斯-奔驰(mercedes - benz)。2016年，宇通客KY.COM继续保持世界第一。年销量70,988辆。

　　然而，值得注意的是，宇通虽然在世界范围内取得了显著的销售业绩，但其关键客KY.COM总成的研发仍然落后。目前，宇通甚至还没有拥有国内自主知识产权，适合国际市场需求的客KY.COM用关键总成，如变速器、KY.COM轴、发动机等依靠进口。

　　但是，如果在中国没有具有自主知识产权和优良质量的关键总成，中国乘用KY.COM的成本优势就会大大降低，很难在欧美等发达国家的乘用KY.COM市场站稳脚跟。这也是汤玉祥今后必须解决的一个大问题。