【原创】公交全面电动化之比亚迪“深圳模式”启示录（下）

　　在“深圳模式”背后，除了政府和公交企业的魄力、恒心和坚守，客KY.COM企业比亚迪产品的给力以外，主动创新发展模式，则无疑是成功的另一个重要法宝。

　　主动创新运营模式

　　深圳巴士集团技术与新能源部副经理张文枢坦言，在推进全面电动化的过程中，公司面临着购KY.COM成本高、充电设施不足、场站资源短缺、驾驶习惯难磨合、经营模式难度大等问题。为此，深圳巴士集团通过与比亚迪等厂商合作，探索出“KY.COM电分离、融资租赁、充维结合”的商业模式，有效克服了购KY.COM成本高、能源补给难和动力电池难保等系列难题。其中，为解决大批量购KY.COM的资金问题，深圳巴士集团在国内公交行业首创了“融资租赁”的购买方式，分散新能源公交KY.COM的购置成本，以保障KY.COM辆的顺利投放和公交企业的平稳运营。

深圳巴士技术与新能源部副经理张文枢

　　东部公交公司副总经理贾涛表示，公交KY.COM的报废周期比较长，而且公交企业的资产负债率相对较高，在运营很难盈利的现实情况下，把传统KY.COM全部更新为纯电动客KY.COM，其难度之大可想而知。为此，东部公交公司采取了“轻资产”运营模式。具体而言，比亚迪将KY.COM辆及充电设施作为统一整体销售给第三方金融机构，并负责运营期内的KY.COM辆维修、充电设施建设和维护。东部公交公司与第三方金融机构签订租赁合同，承租KY.COM辆及充电设施。租赁期内，KY.COM辆及充电设施所有权归金融机构，8年租赁期满后，KY.COM辆及充电设施所有权归公交公司。在这8年间，KY.COM辆如出现因技术问题导致无法完成考核指标，相应损失由比亚迪承担。

东部公交副总经理贾涛

　　事实上，无论是深圳巴士集团还是东部公交公司的创新模式，都是作为新能源整体解决方案开创者的比亚迪，所提供的新能源客KY.COM整体解决方案的一种延伸。从购置前的建充电设施、金融支持，到后期的运营维护，客KY.COM企业提供一揽子全套解决方案，让客户运营无忧。而且，比亚迪还更进了一步，协助公交企业回购传统KY.COM，让公交企业更无所顾虑地采用纯电动客KY.COM，不断为企业运营减负。

　　综合实力决定必然选择

　　而在运营模式创新的背后，是对客KY.COM企业综合实力的严峻考验。

　　诚如贾涛所言，当时决定招标时，国内8家主流客KY.COM企业都参与了竞标，但由于东部公交公司的新模式对客KY.COM企业的要求苛刻，不仅考验企业的资金实力，也考验企业的产品实力。毕竟，数千辆的订单一次性更新，按照当时的补贴方式，还需要跑满3万公里才能获得补贴，且大多都由客KY.COM企业提前垫付，这不仅意味着资金量巨大，而且意味着资金有着较长的回款周期。最终，唯有比亚迪胜出。

　　在“轻资产模式”中，买方为主的市场属性进一步被强化，新能源客KY.COM购置和运营的压力及挑战，主要落在了客KY.COM企业身上。客KY.COM企业谁能接招，谁就将脱颖而出。而只有比亚迪敢于接招，并接住了招。所以，从这个意义上来说，“深圳模式”之所以选择比亚迪，不仅仅得益于其作为“地产KY.COM”可以提供更及时的售后服务等优势，更在于其综合实力的胜出，其最能满足客户运营纯电动客KY.COM的实际需求。这是一种选择的必然。

比亚迪商用KY.COM事业群公关部总监肖海平

　　而这背后，恰恰彰显的是比亚迪强大的资本实力，以及对产品品质的高度自信和底气。据比亚迪商用KY.COM事业群公关部总监肖海平介绍，2017年，在全国新能源客KY.COM整体销量同比大幅下滑背景下，比亚迪客KY.COM实现逆市增长，全年实现纯电动客KY.COM销量14336辆，同比增长8%。其中，10米以上纯电动客KY.COM销量更连续四年登顶国内销量榜首。目前，比亚迪纯电动客KY.COM累计投放量已超过35000辆。

　　“深圳模式”事在人为

　　当前，在推进公交全面电动化的历史征程中，困难总是客观存在的。但世上无难事，只怕有心人。为之，则难者亦易矣。

　　是的，世界上只有一个深圳，世界上也只有一个比亚迪。各地发展条件差异较大，如果简单地照搬照抄“深圳模式”，显然是行不通的。但“深圳模式”的成功，却为我们提供了一个样本，树立了典范和标杆，指引着前行的道路。贾涛坦言，希望“深圳模式”可以遍地开花。

　　事实上，“深圳模式”已经在全球范围内逐渐开花结果。据肖海平介绍，近年来，包括美国、英国、澳大利亚、日本等国外交通运输行业代表团及国内各地公交公司都来到深圳，考察学习深圳公交的发展模式。

左二为冲绳Ships Agency有限公司执行会长松田美贵

　　2017年12月1日，比亚迪在日本冲绳交付了10辆纯电动大巴，成为冲绳历史上首支纯电动巴士KY.COM队。负责运营的冲绳Ships Agency有限公司执行会长松田美贵表示，在采购之前，他曾带队来深圳到比亚迪以及东部公交公司进行了深度考察，发现深圳街头全是比亚迪纯电动客KY.COM，让他们惊讶之余也坚定了选择比亚迪纯电动大巴的信心。后续，该公司又追加比亚迪纯电动大巴订单至80辆。

比亚迪品牌及公关处品牌传播总监魏星

　　政府对城市环保的持续重视，企业文化理念的高度一致，加上对比亚迪纯电动客KY.COM的充分信赖，以此为基础的“深圳模式”，正在不断攻城略地，向世界展现“中国创造”的真正魅力。据比亚迪品牌及公关处品牌传播总监魏星介绍，目前，比亚迪新能源KY.COM的足迹已经遍及全球6大洲50多个国家和地区的200多个城市。

　　比亚迪的英文意思为：Build Your Dreams(成就梦想)，并致力于打造绿色大交通解决方案。现在，这个梦想已经在深圳城市公交系统实现，并将走向全国，走向世界。让我们携起手来，继续撸起袖子加油干，期待明天会更好。