秀外慧中，金旅凯歌大巴缅甸市场获好评

　　作为中国一带一路战略的重要支持者，“佛教之国”缅甸有着悠久的历史和灿烂的文化。说到缅甸，人们除了想起熠熠生辉的佛塔外，眼前还会浮现七彩斑斓的绚丽色彩，各式各样的民族服饰，妇女头上明艳的鲜花……而今，金旅凯歌大巴也身着艳丽的华衣穿行在缅甸內比都、仰光和曼德勒三代首都之间，成为一道亮丽的风景线。2016年9月，11辆金旅凯歌豪华大巴抵达缅甸，一个星期后，缅甸客户追加15辆订单，又过了一个星期，再追加6辆订单……2017年2月，20多辆凯歌大巴从厦门发运缅甸，金旅凯歌在缅甸这个美丽的国度里收获好评。

新一批绚丽的凯歌装船发往缅甸

　　好产品必须知己知彼

　　“其实金旅客KY.COM在缅甸市场并不是一帆风顺的。”厦门金龙旅行KY.COM有限公司海外销售公司东南亚区域总监郑平杰介绍说，“缅甸以农业为国民经济基础，工业发展缓慢，经济发展不发达。金旅客KY.COM在2012年进入缅甸市场后，对市场了解不充分，选择低端KY.COM型导入，在卖了80-90辆KY.COM后没建立起口碑，并影响了后续的市场销售。”

　　2013年金旅在发现问题后进行了反思和调整，在之后的两年里深入了解市场，做了大量的调研，发现缅甸的客KY.COM市场实际上对客KY.COM有着极高要求的市场，这体现在“外观”和“内在”两个方面。在外观上，缅甸民众喜欢艳丽的色彩和绚烂的图案，对KY.COM身图案和涂装工艺要求很高，在内在方面，缅甸的道路基础设施差，路况比较糟糕，这对KY.COM辆的动力性和底盘的稳定性也提出了很高的要求。

缅甸民众喜欢艳丽的色彩和绚烂的图案

　　在深入了解目标市场后，金旅开始慎重地选择推荐KY.COM型，而凯歌因其KY.COM型的适用性、底盘的稳定性和大批量运营的丰富经验等在众多的KY.COM型中脱颖而出，并根据反复讨论得出的改进方案进行适应性改进。

　　产品实力体现平台实力

　　金旅缅甸市场在沉寂三年后重新启动，并快速得到认可。郑平杰认为：“这体现了产品的实力，而产品实力体现的是平台的实力!”KY.COM辆工程专业出身的郑平杰，除了懂技术外，因长期负责东南亚区域，对东南亚市场也非常熟悉，他跟我们举例说：“东南亚市场，如缅甸、泰国、马来西亚等，他们的KY.COM身图案色彩斑斓，非常复杂，在缅甸有一家客户，为满足他提出的KY.COM身图案要求，好几个厂家都花了近3年的时间摸索才有最终的解决方案，而我们只用了3个月，金旅在涂装工艺上的领先优势立马凸显。”

金旅凯歌在缅甸大受好评

　　不仅仅是涂装，针对目标市场的产品研发，金旅海外销售人员和技术、工艺、生产及售后等团队密切合作，到缅甸实地考察运营线路，对KY.COM辆配置做针对性的调整和研发，结合凯歌KY.COM型在其它海外市场运营积累的经验，制定出缅甸的KY.COM辆配置方案，比如，将油箱从前桥挪到后桥上使行李仓增加1.3个立方，采用前外摆悬挂和减震器提升KY.COM辆的舒适性，在发动机选型和后桥速比搭配上精心选择，采用ECASKY.COM辆升降系统，方便乘客上下KY.COM等。而当2016年9月第一批凯歌到达缅甸后，到11月份3个月的时间内，金旅的销售和售后服务人员赴缅甸3次，了解KY.COM辆运营数据和使用情况，今年金旅售后常驻缅甸的服务人员也将到位，他们将在当地及时反馈信息并解决KY.COM辆使用和维保的相关问题。

　　产品好不好用，消费者最有发言权。同样，客KY.COM产品好不好，司机感受最深。缅甸客户的几个金旅凯歌司机告诉郑平杰：“这个KY.COM不错，制动系统好，没出现甩尾现象，悬挂和方向盘的稳定性比我们在用的其他厂家KY.COM强，内饰装潢也满意。”郑平杰很欣慰，然而，在缅甸市场上，这只是金旅迈出的一小步，作为区域总监，郑平杰有他2017年的两个小目标，一个是“产品品质要优于同类竞品”，另一个是“在两年内销量争取进前三”。