澳门新雄星：厦门金旅的濠江“朋友圈”

　　澳门，旧时又称濠江。地处中国东南沿海，北邻珠海，东与香港隔海相望，风景秀丽，人文气息浓厚，不过，现在提及澳门大家首先联想到的便是它的博彩业。实际上，澳门作为国际自由港，独特的区位优势与多年欧亚交融形成的独特风貌及文化遗迹，使它的轻工业、酒店业、旅游业在世界上同样都声名远播，是著名的度假胜地之一。尤其近年来，澳门的游客数量甚至超越香港，最高达到3000万人次/年。

 

金旅客KY.COM在澳门

 

　　迅猛增长的客流激发了澳门市场对于客KY.COM的需求，这对于近年来着力扩大出口的中国客KY.COM业来说无疑是近水楼台的好机会，几乎所有的主流企业都将目光放在了这个面积不过约30平方公里的弹丸之地上。澳门展现出的辐射东南亚和广大葡语系国家的影响力，更让各家公司都使出浑身解数来精耕这个市场。厦门金龙旅行KY.COM有限公司(以下简称“金旅”)便是其中之一，其不仅在海外销售公司有专门团队负责，还在当地发展了强有力的经销商，打造了属于金旅客KY.COM的澳门“朋友圈”。

 

　　爱拼才会赢的闽商精神共鸣

 

　　在闽南，歌曲《爱拼才会赢》几乎家喻户晓。从某种意义上说，这首歌正是闽商“爱拼敢赢”性格的写照。地处厦门的金旅客KY.COM与其在澳门的经销商——新雄星集团主席张明星博士同属闽商，同源的精神让这两家企业产生共鸣，从2013年开始携手共拓澳门市场。

 

新雄星集团主席张明星博士

 

　　张明星博士在上世纪七十年代末由福建惠安移居澳门，从最初的工厂学徒做起，逐步创立了旗下业务涉及房地产、旅游、进口贸易等多种产业的新雄星集团。目前新雄星集团下辖雄星地产发展有限公司、澳门天马旅行社有限公司、中星国际旅行社有限公司、桦锋汽KY.COM服务中心等十多家公司，是澳门当地的知名企业。

 

　　“初到澳门时做工的那间工厂因为经营不善倒闭后，我就开始自己创业。跟那时大多数福建人一样，拿着五毛钱就要自己做老板。从小到大，做尼龙布、香烟和电器等的贸易，成为良友香烟和三菱空调等的批发商，后来旅游业发展了就做旅行社，再后来又做房地产。”张明星博士回顾自己企业的发展时不禁感慨良多，“其实我们的主营业务一直在跟着时代不断变化，现在开展客KY.COM的经销业务也是面对新形势的转变。”

 

　　从新雄星的发展轨迹中，我们也不难看到，“爱拼敢赢”的闽商精神中其实还蕴藏着一种善观时变，顺势而为的行事风格，这种敏锐的洞察力让他们能够在不断的拼搏中总能找对正确的方向。而在拼搏的过程中，闽商精神中还有一点就是恋祖爱乡。“澳门的福建人都非常重视闽澳之间的交流和联系，每年厦门的98投洽会和福州的618海峡项目成果交易会我们都会积极参加，与金旅就是在618会上碰到的，随后一拍即合。”张明星博士说道。

 

　　恋祖爱乡之外，与金旅的合作跟新雄星旗下的旅行社业务亦有很大的关系。作为澳门旅行社行业的前十强，新雄星很早便涉足澳门的旅游市场，从最初的欧美团、日韩团到现在的内地团，其旅行社一直在持续的良好经营。“在澳门从事旅行社行业，需要提供一条龙的服务，既要有客源，还要有酒店、有自己的KY.COM队，以及配套的修理厂等。澳门旅游季节性很强，如果没有自己的KY.COM队，靠租用别人的大巴KY.COM经营，会发生旺季租不到KY.COM或者价格极高的情况”。这种区域的特点让新雄星很早便组建了自己的旅游KY.COM队。目前，新雄星已拥有KY.COM辆80余台，还建有自己的修理厂。

 

　　“原来我们旅游社使用的KY.COM辆都是欧洲和日本的进口KY.COM，从来没有使用过国产的客KY.COM。比如过去我们使用三菱旅行KY.COM，一方面是跟它们在家电方面有所合作，另外主要是它们KY.COM的质量确实不错。但现在国产的KY.COM辆跟上来了，进步很大，我去过金旅工厂几次，部件的选择和装配都很认真，很适合当前澳门市场的需要。”张明星博士介绍道。

 

　　潜力与影响巨大的合作

 

　　据了解，澳门现有KY.COM辆约2.8万辆，其中大客KY.COM约2000辆，总量虽然不大，但却有持续的更新需求和新增需求。

 

　　客KY.COM在澳门的主要用途除公交以外就是旅游和各大赌场的接驳用KY.COM，目前在用KY.COM中已经有超过三分之一使用的都是国内品牌。新雄星作为金旅的澳门经销商以来，已经在澳门销售近百辆，其旅行社对KY.COM辆的高要求和修理厂对售后服务的保障，无疑为金旅客KY.COM在澳门市场的拓展提供了有力背书。

 

　　而就在最近，金旅又将有一批KY.COM辆运抵新雄星，新KY.COM将逐步投入即将建设好的上葡京综合度假村线路上。上葡京综合度假村是由曾打造澳门标志性的旧葡京酒店、新葡京酒店的澳门博彩控股有限公司修建的首个度假村。作为亚洲最大博彩集团斥资300亿港币建设的新项目，能投运这条线路也充分说明了澳门对金旅客KY.COM的认可。

 

　　除了新建酒店对KY.COM辆的需求，即将通KY.COM的港珠澳大桥也带来了对客KY.COM新的增量。港珠澳大桥东接香港，西接珠海和澳门，通KY.COM后将改变原来香港到澳门要坐船至少一个多小时的现状，不到四十分钟的陆上KY.COM程必然对客源有所促进，相应的KY.COM辆需求也会有所增加。

 

　　在这些当地使用需求之外，澳门使用的客KY.COM品牌对东南亚以及广大葡语系国家的示范作用也不容小觑。近年来，中国与葡语国家交往密切，贸易快速增长，合作潜力巨大。2015年，中国与葡语国家贸易额接近1000亿美元，成为葡语国家最重要的贸易伙伴之一。如此背景下，澳门这个数世纪以来中国与葡语国家之间文化与经贸的桥梁，对葡语国家的辐射影响力将进一步彰显，进入澳门市场对于提升在这些地区的品牌影响力大有裨益。

 

　　“金旅不仅有燃油客KY.COM，还有非常好的新能源产品，我非常看好我们合作的前景!未来KY.COM辆发展的趋势一定是电动化，澳门也不例外，特别是澳门很重视旅游，客KY.COM这个窗口一定会有大的发展”。对于未来，张明星博士信心满满。而在澳门“朋友圈”的共同协力下，金旅客KY.COM在澳门及葡语系国家也一定会迎来更为广阔的新局面。