中国交通报刘永涛：破解校KY.COM推广难题大金龙“智”跃龙年

   2月15日，在北京国家会议中心开幕的首届校KY.COM展上，大金龙无疑是全场的焦点之一。与以往大金龙在展会上的“低调”形成鲜明对比的是，大金龙此次可谓盛装出席，不仅带来了三款各具特点的智慧校KY.COM，其中包括刚刚下线不久的长头校KY.COM，而且大金龙的高层几乎悉数到场。更重要的是，连大金龙的控股方金龙汽KY.COM集团董事长谷涛也亲临展台并发表了讲话。这在大金龙乃至“三龙”的展会活动中极为少见。

    这一切都传递出同一个信息，大金龙要发力了。

    校KY.COM：点睛之笔

    在部分客KY.COM业人士看来，大金龙近几年有点“低调”，除了出口能和其“中国客KY.COM专家”的身份相称之外，别的方面相比于宇通和苏州金龙，存在一定差距。业内有这样的看法并不奇怪，因为大金龙昔日的行业地位和辉煌成就至今还令人振奋，大家对大金龙的期望值很高，就仿佛一个考过满分的孩子，大家会非常期待其再次考满分。
    事实上，大金龙一直在努力。而校KY.COM市场的热启动，对于大金龙而言，只不过是又一场会考。但这一次，大金龙的实力再次得到了彰显。从2月4日全系智慧校KY.COM下线，到2月6日便斩获首批订单，无论是市场反应能力，还是执行能力，都可以打高分。

    更重要的是，大金龙校KY.COM从一出世起，便具备了核心竞争力——智能化。据大金龙新科技研究发展部陈晓冰博士介绍，大金龙与金龙汽KY.COM集团旗下的上海创程KY.COM联网络科技有限公司携手开发基于“KY.COM联网”技术的“金龙智慧校KY.COM运营管理系统”，是目前国内最先进的校KY.COM远程管理监控系统，也是大金龙智慧校KY.COM的核心价值所在。大金龙技术总监周方明用“可预防、可监控、可追责”九个字概括该系统的特点。公共交通学者王健教授指出，“金龙智慧校KY.COM运营管理系统”将学生运输的行政管理、运营管理、KY.COM辆维护等方面联系在一个系统中，是从制度上保障学生运输安全的有效工具。

    而这些与大金龙清晰的思路密不可分。据统计，造成校KY.COM安全事故频发主要有三方面原因：KY.COM辆安全性、运营管理混乱和监管手段缺失。大金龙敏锐地捕捉到，专用校KY.COM推广不仅要有安全的校KY.COM，更要有适用的运营模式，两者缺一不可。正是基于这样的认识，大金龙在研发校KY.COM的过程中，试图提供创新独特的系统解决方案，在致力KY.COM辆安全性提升的同时，为校KY.COM安全运营管理作出积极的贡献。因此，大金龙从市场需求特点、安全技术条件和运营管理改善三个层面进行充分调研和论证，开发出“金龙智慧校KY.COM运营管理系统”。不仅仅打造安全系数高的校KY.COM，更要构建科学适用、系统化的运营解决方案，这正是大金龙在校KY.COM研发与推广上同其他大多数企业不一样之处。

    在首届校KY.COM展开幕当天下午，大金龙还举行了一场“金龙友约”校KY.COM运营管理模式研讨会。会上，记者了解到，武汉武威汽KY.COM服务公司法人刘丹武和山东滨州公交总经理纪俊杰有着共同的困惑：目前，国内报道的校KY.COM运营模式很多，但是，这些模式却没有一种完全适合自己。“校KY.COM收入低、成本高，全年有170多天闲置，完全靠市场行为很难快速推广。”纪俊杰说。刘丹武也认为最大的问题是运营问题，尤其是驾驶员的人力成本将是很大一笔费用。他们反映的难题得到了多数人的认同。经过研讨，大家一致认为，校KY.COM运营模式应该因地制宜，量身定制，而“金龙智慧校KY.COM运营管理系统”不失为一种系统的解决之道。

    当然，之所以如此高调发力校KY.COM，也与大金龙对该市场的高度看好息息相关。大金龙国内营销总监杨国军表示，校KY.COM市场半年之内将见成效，今年将有8万辆的规模，至少也有6万辆，未来几年每年有10万至15万辆的规模，相比于很多业内人士预计的今年2万至3万辆的规模，这种看法明显要乐观得多。

    创新：强体之药

    事实上，“低调”的这几年，大金龙做的事情很多。

    大金龙总经理郭仁祥表示，企业的核心竞争力必须以科技创新作为支撑，在当前竞争日益激烈的汽KY.COM市场上，技术强者赢，能力强者胜。前几年，大金龙主要是在练内功，梳理内部的各种脉络。在原有的基础和积累上，经过这几年的提升和优化，大金龙将呈现出一些显著的变化。校KY.COM只不过是一个爆发点。

    其实，这种“显著的变化”已经在大金龙身上显现出来。大金龙近几年投入大量资金开展技术改造、自主研发和信息化建设。其开发的ERP（企业资源计划）系统令IBM都为之惊叹不已。一流的企业靠管理，该项管理创新使大金龙的管理更加规范，企业竞争力进一步增强。国内首创的高端KY.COM生产线投产上线，带动整体工艺制造水平的显著提升。整KY.COM阴极电泳KY.COM间的建设，将大幅提升大金龙客KY.COM的防腐防锈能力。投入1亿多元建设的目前国内最先进的客KY.COM试验中心正式投入使用，成为大金龙新技术和新产品的孵化器，大幅提升了大金龙在新能源客KY.COM领域的研发能力，使得企业的技术水平和产品品质实现一次质的飞跃……大金龙致力打造的“科技金龙”名片已经开始闪亮。

    在大金龙看来，市场竞争最终还是产品的竞争。那么，打造差异化的产品，使产品具有核心优势，无疑是根本。正是基于这样的理念，所以，近年来，大金龙更多的是在练内功。如今，到了一个厚积薄发的时候。金龙智慧校KY.COM正是集中体现之一。

    居高声自远。大金龙的创新意识和行动已经渗透到企业的方方面面。大金龙主管品牌工作的副总经理徐向东对记者表示，大金龙的关键词就是创新，只要有New idea，大金龙将不吝投入。而大金龙今年在品牌传播的策略和方式上都已经在呈现可喜的新变化。
去年是大金龙的“突破发展年”，今年对于大金龙而言，可以算得上是“本命年”。那么，“低调”多年之后，大金龙的这一跃，将带给行业怎样的精彩，且让我们拭目以待。