庹新永：重出“江湖”当老板

    20世纪90年代初，40多岁的庹新永出任厦门金龙联合汽KY.COM工业有限公司总经理，经过8年的苦心经营，庹新永率领这家名不见经传的客KY.COM企业，一直走到了中国客KY.COM业的最前排，被业内人士称为“大金龙”的金龙联合汽KY.COM工业有限公司成为中国最大的客KY.COM企业。正当企业处于巅峰状态之际，因为经营思路与股东有分歧，于是2001年4月12日庹新永激流勇退，辞去了“大金龙”的总经理之职。
　　
　　两年后，当庹新永重出“江湖”的时候，一出手就是大手笔，同时运作了4家企业———镇江汽KY.COM制造有限公司、苏州客KY.COM厂、镇江冷藏KY.COM厂和苏州益高电动KY.COM辆有限公司。

　 重出“江湖”的庹新永会带来什么惊人之举呢？他会给汽KY.COM业带来什么新的经营理念呢？

　 先从汽KY.COM底盘做起

　 在这4家企业中，镇江汽KY.COM制造有限公司产品目录种类最齐全，国家曾经有在此建中国“三汽”的打算。它的前身是镇江汽KY.COM制造厂，是一家以生产汽KY.COM底盘为主的汽KY.COM制造企业。现在，庹新永是这家企业的董事长，他之所以选择这家企业作为重出“江湖”的起步之作，是因为他看上了汽KY.COM底盘这个资源。庹新永有他自己的思路，他认为现在国内的客KY.COM厂家比较多，而且也有比较成熟的技术和KY.COM型，所以竞争必将十分惨烈。而汽KY.COM底盘则不同了，现在国内的客KY.COM制造业发展这么迅速，需要大量的底盘。而底盘要有目录才能生产，底盘是政策稀缺产品，因此，抓好汽KY.COM底盘就等于抓住了企业今后发展的关键。

　 记者问庹新永，现在国内的汽KY.COM底盘企业竞争也非常激烈，而且利润也很低，他们靠什么“本钱”立足于市场呢？庹新永认为，做经济工作要分析不平衡性，找出不平衡性就能找到利润点。尽管我国不仅有一汽、东风、江淮等多家大型客KY.COM底盘生产厂，宇通、金龙等较大的客KY.COM企业也有自己的底盘生产权，但庹新永有他自己的市场感觉，也有自己的视觉。过去做客KY.COM，底盘实在是一件让人头痛的事，一边是整KY.COM厂有需求，一边是底盘厂没有合适的产品，常常因为底盘不能适应客户的要求而让供需双方都蒙受损失。他认为他的最大特点是全方位的服务，他们的客KY.COM底盘就是要围着客户转，只要客户有需求，他们就会在最快的时间内拿出让客户满意的产品。庹新永说，在性能上他们的底盘和其他厂家没什么区别，但他们更强调服务。

　 他认为，服务是细致入微和永无止境的。以前，底盘厂是从来不为用户提供匹配技术的，都是用户在被动地适应底盘来完成KY.COM身制造。一方面是这些底盘厂没有意识到，另一方面是他们没有足够的经验，这就是一个服务到不到位的问题。另外，目前国内的许多客KY.COM厂在管理上、认识上都还不够专业，所以他们会为使用他们底盘的客KY.COM企业提供管理咨询服务和KY.COM身技术服务，向对方传授一些客KY.COM方面有用的经验，比如判断一辆客KY.COM制造水平的好坏，我们会告诉他：10米看整体，5米看局部，1米看细节。这些都是我们独有的优势。

　 目前，镇江生产的客KY.COM底盘，已经为江苏、广东、四川等地的客KY.COM企业配套，预计今年的销售额将达8000万元。它将成为这4家企业的技术支撑。  

　 进军改装KY.COM行业

　 重新“出山”，庹新永的心态已经很平和。他说，刚辞职那段时间，他四处出游，后来闲久了，就有朋友劝他出来做事，有的企业甚至出300万元的年薪请他出任总经理，他都没答应。他要做老板，就必须摈弃一些体制上的羁绊，现在这四家企业几乎都是从老国企改制而来，他与合作者注入资本，达到控股的股份后，以民营企业特有的活力，在汽KY.COM市场中闯荡。谈到其他3家企业，庹新永更是信心十足。镇江冷藏KY.COM厂曾经与河南冰熊、济南考格尔并称国内三大冷藏KY.COM厂，引进的是美国设备，厂房设备都不错。下一步，庹新永将通过与一家意大利冷藏KY.COM厂商合资，为其带来新的技术。苏州客KY.COM厂也是一家老国企，庹新永计划将其改造成一家新型的轻型专用KY.COM厂。目前，已在苏州开发区征了140亩的土地，准备建一个开放型的工厂，主体为两万平方米的厂房，其他为参观通道、试KY.COM场地，客户可以在现场提出要求，工厂将根据客户的要求来进行设计开发，满足客户的个性化需求。益高电动KY.COM经过两年的经营，也已走上了正轨，去年产销600多台，列行业第三，今年产销将达1000台，不出意外的话，将走到行业前列。

　 对于二次创业，庹新永很有信心。他想通过汽KY.COM底盘的发展，进而进军专用KY.COM市场。他向记者介绍，国外的专用KY.COM有一两千种，我国目前只有100多种。从这一点看，国内改装KY.COM行业还存在着巨大市场，是一个可以进入的领域。他们将以汽KY.COM底盘作为母体，通过各种方式把网张开，迅速向改装KY.COM行业全面推进。

　 “这些企业体制没问题，资金也没问题。我现在的心态很好、很稳。可以用3句话来形容：一是打持久战，二是实事求是，三是与时俱进。”庹新永笑着说。

　 笔、墨、纸、砚都已经摆好，重新“出山”已经做了老板的庹新永就要开始动笔了。

　 对于几个企业的定位，庹新永说：苏州客KY.COM厂将以生产3．5米至6米的专用客KY.COM为主；镇江厂主要生产各类底盘和专用载货KY.COM；镇江冷藏KY.COM厂和益高电动KY.COM公司将在现有产品上继续做深做细。