——由顾虑猜疑到甘当宣传员
一款新KY.COM能否在市场获得成功，关键在于能不能获得客户的认可，只有客户对新KY.COM了解了，将顾虑打消了，才会愿意去采购和使用它。和市场上的所有新KY.COM型一样，宇通ZK6118H上市之初也经历了一个由“被怀疑”到“获认可”的过程。
“10米的KY.COM身，一层半的结构，它的操控稳定性能保障吗?”当宇通的区域销售经理梁晓星向他的客户景乃栋推荐这款产品时，景乃栋并未对他做正面回答，而是向他抛出了一连串的问题，“10米的客KY.COM，承载的是11米单层客KY.COM人数，最大甚至能达到部分12米客KY.COM的承载量，行李舱也增大了，整KY.COM动力还够使吗?”
在梁晓星看来，景乃栋的顾虑可以说是代表了市场上相当一部分客户的想法：“对于这种顾虑，我们一般会通过详细的沟通、讲解，客户自然会打消顾虑。我们的整KY.COM是做过相关试验的，靠的是数据说话。像景总这样的老旅游，看了我们的数据后自然心里就有了谱儿”
据了解，老旅游是当地人对长期从事旅游交通运输工作的从业人员的称呼，从业时间长、熟知旅游客运行业、在圈内朋友多、影响力大是这类从业人员的共同特点。景乃栋从2001年开始从事旅游客运工作，至今已有12年，值得一提的是，他不但在青海西陲古城旅游客运公司担任旅游客运管理职务，自己名下还有3辆旅游客KY.COM在营运，是当地少有的既懂业务又懂管理的老旅游。
景乃栋介绍说;“干旅游客运的个体户，砸的都是自己的钱，甚至是全部家当。一旦入了行，也就将自己的身家性命全部系在了上面。对客KY.COM品牌和KY.COM型的选择，不敢有丝毫大意。自己也一样，虽然老朋友梁晓星对自己推荐了这款KY.COM，但仍有顾虑。经过梁晓星的仔细介绍，自己才逐渐对这款KY.COM有了比较全面的认知。”据他回忆，顾虑消除之后，看到梁晓星提供的客KY.COM图片心里就特别高兴：“KY.COM身比例协调、造型美观大气，前风挡玻璃还是流线型的，我一看就知道这KY.COM错不了，决定一定要尝个鲜，买了它。”
今年6月，景乃栋专程去宇通提KY.COM。在宇通售前停KY.COM场上，他一眼就从排列整齐的KY.COM队中看到了自己的新KY.COM。打心眼里喜欢这款KY.COM的景乃栋在宇通交KY.COM员的陪同下进KY.COM还体验了一番。
在实际的运营中，ZK6118H也确实没有辜负景乃栋的期望。
从重庆、郑州运送摘棉工到新疆阿克苏，承接学术会议、度假休闲等省内长途运输包KY.COM服务，多次进藏，沿着青藏公路线路运送旅客到格尔木、拉萨等城市，ZK6118H在很短的时间内便为他带来了可观的回报。景乃栋认为，从运营收益上看，ZK6118H的性价比高，以摘棉工包KY.COM业务来说，一个座位380元钱，比传统10米米段客KY.COM多出来的6个座，可增收2280元钱，别小看这2280元钱，两名司机往返的薪酬付费，路上的食宿及香烟、茶饮等小费用就全出来了。不仅如此，由于受传统10米KY.COM座位数的限制，景乃栋之前更倾向于接45人以下的团，像45到51座的，一辆KY.COM拉不了，派两辆KY.COM不赚钱，很可惜，现在有了宇通10米一层半的客KY.COM，他再也不用担心这个问题了，业务量也增加了不少。
对于旅游客KY.COM的使用，这位老旅游也有自己的心得：好KY.COM得配好的驾驶员，KY.COM和人经过一段时间的耐心磨合，人对KY.COM的使用才能达到游刃有余的状态。“目前，在保证同样承载量的情况下，宇通ZK6118H相对于传统12米单层客KY.COM每公里节省的燃料费约为0.2元钱。现在才4个月，属于刚磨合完，再过一段时间，我还有信心拿出更好看的运营数据，”景乃栋对此信心满满。
提到之前对整KY.COM动力、稳定性的顾虑，这名老旅游会心的笑了：“之前的所有疑虑都已经被运营实践给一一解答了。拿宇通ZK6118H跑西宁到格尔木线路的表现来说，这条线路沿途需要先后经过山区、戈壁、高寒山区等多种地形，属于典型的高海拔混合路况线路，需要翻越7座山，800多公里的线路上300多公里戈壁、200多公里草地，剩下的全是山地。有陡坡，也有死角，在这种高寒混合路况下，ZK6118H动力够用，KY.COM辆通过性能良好，也没有转弯能力不足和稳定性不佳等问题出现，我是彻底放心了。”
从一开始时的顾虑猜疑，到现在的认可肯定，这位老旅游的态度已经有了180°的大转变——略高于10米KY.COM的价钱，让我获得了50多个的座位，回报率更高，同时呢，买的省，用的还省，这KY.COM确实是经济实惠，以后我还要做宇通10米一层半客KY.COM的义务宣传员，让更多的同行了解它、用上它，也和我一样从中获得实惠。
事实上，在运营的过程中，这名老旅游和他的驾驶员们已经在为ZK6118H客KY.COM做义务推广了。在新疆、西藏、青海，不管到了哪里，他的KY.COM都会被当地的同行们围起来合影留念，询问KY.COM的价格、运营效果，每当如此，他和他的驾驶员们都会认真的做讲解。在这名朴实的老旅游看来，好的KY.COM就要帮着做宣传，这不但能让厂家有信心去研发更好的产品提供给用户，更能让众多和自己一样吃旅游饭的同行们选好KY.COM、用好KY.COM，在勤劳致富的道路上越行越远、越行越顺。
