和谐汽KY.COM完成“一体三翼”战略升级 深化新能源KY.COM产业布局

　　中国和谐新能源汽KY.COM控股有限公司(简称:和谐汽KY.COM,股票代码:03836.HK)于2019年4月2日在香港举行2018年度业绩发布会。公司全年实现销售收入约106.40亿元人民币，较2017年扣除已拆分业务收入106.04亿元后略有上升，其中新KY.COM销售收入基本持平，售后服务收入增长13.2%。2018年毛利为7.565亿元。母公司拥有人应占溢利6.84亿元。

和谐汽KY.COM行政总裁兼执行董事刘风雷(中)，和谐汽KY.COM副总裁宋英芳(左二)、成军强(右二)，和谐智联CEO郑顺景(左一)，和谐修KY.COMCEO艾晓云(右一)出席业绩发布会现场。

　　去年全年中国乘用KY.COM销量下降4.1%,是28年来中国第一次汽KY.COM销量下降，汽KY.COM行业寒风阵阵，但豪华汽KY.COM销量和新能源汽KY.COM销量逆势增长。和谐汽KY.COM看好豪华汽KY.COM和新能源KY.COM的增长前景，通过提前布局，形成了独有的“一体三翼”汽KY.COM服务产业生态圈,将成为公司未来发展的核心竞争力。所谓的“一体”是指豪华汽KY.COM4S店业务,“三翼”分别是新能源汽KY.COM研发智造业务、新能源汽KY.COM销售、综合售后业务。

　　豪华汽KY.COM销量增长4.2% 新增网点13家

　　豪华汽KY.COM销售是和谐汽KY.COM最重要的业务，在公司整个战略中被定位为“一体”。和谐汽KY.COM年报显示，截至2018年年底，和谐汽KY.COM代理的14个豪华和超豪华汽KY.COM品牌新KY.COM销售同比增长4.2%，其中雷克萨斯品牌同比增长17.9%。和谐汽KY.COM旗下共有67家已开业的经销商网点，覆盖33个城市，全年新增豪华KY.COM经销商网点13家，目前已获授权在建或待建经销网点12家。在整体KY.COM市低迷的背景下，豪华KY.COM销量增速成为一抹亮色。

　　和谐汽KY.COM表示,2019年，宝马在中国市场推出总计21款BMW品牌新产品,迎来多个新KY.COM型周期。汽KY.COM经销商，尤其是豪华汽KY.COM经销商盈利能力和品牌的KY.COM型周期关系非常紧密。宝马是和谐汽KY.COM第一大销售品牌，在公司总销量和总收入的占比均在七成以上。因此，2019年，和谐汽KY.COM销售盈利能力会大幅受益于宝马品牌的全新KY.COM型周期。

　　另外，由于相应增值税调整政策，和谐汽KY.COM代理的部分品牌，如宝马、捷豹路虎、沃尔沃等纷纷降价，进一步刺激客户购KY.COM欲望。

　　当前中国豪华品牌渗透率相对较低，受益于消费升级的驱动，汽KY.COM金融普及，豪KY.COM市场中长期将保持增长态势。和谐汽KY.COM表示，将始终专注于豪华汽KY.COM综合服务领域，有信心陪伴中国豪华KY.COM市场迎来春天。

　　布局新能源KY.COM研发造环节拜腾年底量产

　　2018年全年新能源汽KY.COM销量125.6万辆，同比增长61.7%。中信证券认为,新能源目前占乘用KY.COM的比重仅3%，预计未来有望达到30%以上，将是下一个快速增长的蓝海，预计未来3年新能源乘用KY.COM的销量复合增速在50%以上。

　　在保持“一体”业务稳健拓展,提升盈利的基础上，和谐汽KY.COM已完成在新能源汽KY.COM产业链条“生产”、“销售”、“维修”三个维度的初步布局，为未来分享新能源汽KY.COM市场红利打下基础。

　　在和谐汽KY.COM总体布局“三翼”中，其中之一是新能源汽KY.COM研发智造业务(FMC项目)，和谐汽KY.COM以创始投资人身份参与投资的拜腾品牌新能源汽KY.COM，2019年底将量产。

　　拜腾在2018年第二季度完成5亿美元B轮融资,投后估值22亿美元，主要投资人包括一汽集团、宁德时代、启迪控股等重要伙伴和产业基金至今C轮融资已启动，由重要战略合作伙伴领投，目前正在与多家投资人接触接洽。

　　发力新能源KY.COM销售有望与多家造KY.COM新势力达成战略合作

　　除了投资与新能源汽KY.COM的研发智造环节，新能源汽KY.COM销售环节建设也是和谐汽KY.COM的一个重点。2018年11月28日，和谐汽KY.COM成立了“北京和谐智联新能源汽KY.COM销售服务有限公司”，顺应新能源汽KY.COM销量继续保持高速增长的市场趋势及变化。

　　该公司将专注于在全国范围内发展新能源汽KY.COM品牌的授权与服务网络，致力于新能源汽KY.COM品牌与产品的推广和普及，积极拓展新能源汽KY.COM销售及服务。目前和谐智联已经在北京拿下拜腾中国首个4S店模式的综合体验店授权,有望同多家新能源KY.COM造KY.COM新势力头部企业达成战略合作。

　　和谐智联项目的渠道模式分为4S店模式、城市展厅模式、独立展厅+售后模式、综合品牌电动KY.COM中心模式、社区展厅模式、流动展厅模式等，分别覆盖一线二线城市，下沉三线四线城市。

　　打造全方位综合售后业务开拓共享出行领域

　　作为“三翼”之一的综合售后业务板块(和谐修KY.COM)，已规划形成包括豪华汽KY.COM、新能源汽KY.COM、共享出行在内的全方位产业布局。

　　在豪华汽KY.COM售后服务版块，采取“中心店+社区店”的专修连锁经营模式，全国80家店面为KY.COM主提供智慧养KY.COM新服务。2018年积极推进公司信息化建设,内部SASS管理系统和外部客户服务平台上线运营，打造中国豪华智能服务平台目标更近一步。

　　和谐修KY.COM是全国第一批专注于新能源汽KY.COM售后服务的企业，凭借这一优势，一方面联合和谐智联同新兴造KY.COM企业合作，基于造KY.COM新势力新零售生态需求，提供覆盖新能源汽KY.COM生命全周期售后服务。另一方面，和谐修KY.COM与共享出行运营商合作，承接维修业务。电动KY.COM维修对于传统修理厂已经构成行业壁垒。和谐修KY.COM已具备无可比拟的先发优势，构建了属于自己的护城河。

　　“一体三翼”布局保证未来核心竞争力

　　和谐汽KY.COM2018年升级了“一体两翼”的战略架构,增加新能源汽KY.COM销售这一“尾翼”，构建更加稳固均衡的“一体三翼”的汽KY.COM服务产业生态圈。

　　新能源汽KY.COM销售业务是“一体”(豪华汽KY.COM4S店业务)的延伸和补充，市场前景广阔同时与其他“两翼”(汽KY.COM独立售后和新能源汽KY.COM研发智造)一同构成覆盖新能源汽KY.COM生命周期的生产、销售、售后维修产业链。

　　“一体”和“三翼”之间形成了相互支撑、业务协同、和谐共生、共同进化的汽KY.COM服务产业生态圈。在同业当中，这种发展模式为和谐汽KY.COM所独有，也是未来和谐汽KY.COM的核心竞争力。

　　和谐汽KY.COM表示，“一体三翼”的业务布局已全面升级完成，未来将发挥汽KY.COM服务产业生态圈的赋能、协同效应，创新发展模式，开拓新盈利点，始终专注于满足客户驾乘需求的不断升级和变化，驱动出行品质生活。