【原创】不争第一就是在混！潍柴2019年客KY.COM动力将大爆发

　　“不争第一就是在混!”这是山东重工集团董事长、潍柴集团董事长谭旭光的一句名言。而2019年，在国内客KY.COM动力市场，潍柴或将把“第一”变为现实。

会议现场

　　12月1日，以“心无旁骛攻主业”为主题的山东重工·潍柴动力2019年商务大会客KY.COM动力分会，在陕西西安召开。

潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚

　　会上，潍柴动力股份有限公司副总裁冯刚表示，2018年，是潍柴改革创新发展20年。20年来，潍柴始终心无旁骛攻主业，携手合作伙伴，服务广大客户，实现了持续高质量发展。1—10月份，潍柴销售发动机56.6万台，同比增长8.8%;实现营业收入1899亿元，同比增长5%。面向未来，潍柴提出了“2020—2030战略”，努力打造千亿美元、受人尊敬的国际化强企。其中，发动机板块提出了“双百万”目标，2019年将是潍柴率先实现第一个“一百万”的关键一年。

　　潍柴客KY.COM动力销售公司副总经理刘国栋坦言，尽管2019年国内客KY.COM行业充满挑战，但潍柴客KY.COM动力仍然有信心实现高增长。

　　2018：客KY.COM动力销量预计同比增5%，市占率近4成

　　刘国栋介绍，2018年，潍柴客KY.COM动力预计销售3.42万台(不含美国PSI公司销量)，同比增长5%，市场占有率约37.3%。在行业传统能源KY.COM型预计全年销售7.5万辆、同比下滑25%的背景下，潍柴客KY.COM动力逆市增长，实属不易。而之所以能取得这样的成绩，主要得益于四个细分市场的不俗表现。

潍柴客KY.COM动力销售公司副总经理刘国栋

　　其中，潍柴10升大马力发动机自从2002年进入行业以来，便持续引领高端客运旅游市场，不仅助力行业12米大巴的百公里平均油耗从32升降到22升(开空调情况下)，而且也获得了市场的青睐，近8年平均市场占有率为69%。

　　同时，锐动力产品一经推出，便以优异的品质，实现在宇通客KY.COM2017年12月发布的最新校KY.COM产品——宇通第三代校KY.COM上的标配，迅速占领市场。2018年前10个月，潍柴锐动力在校KY.COM市场销量同比增长70%，市场占有率高达52%。而锐动力大幅上量，特别是在校KY.COM市场的良好表现，也是潍柴实现同比提升的主要原因。

此次展出的配装潍柴动力的部分客KY.COM新品

　　在自主高端公商务KY.COM市场，潍柴则全面匹配金旅考斯特、安凯宝斯通、中通 C07等KY.COM型，持续为自主品牌提气。

　　在VANKY.COM市场，潍柴已成为中高端VANKY.COM产品的首选。其中，配装潍柴发动机的东风御风，自2018年7月正式上市以来，不到半年已实现1000多辆的销量。亚星商用KY.COM高端商务KY.COM欧睿也配装潍柴发动机。

　　正是基于潍柴在细分市场的稳打稳扎，即使在行业大幅下滑的不利形势下，仍然实现了同比增长，成为国内客KY.COM动力行业的一抹亮色。

　　2019：战国六深耕细分市场，谋求高增长

　　不过，即将到来的2019年，对于国内客KY.COM行业而言，是一个充满挑战的年份。

　　2019年7月1日，燃气KY.COM要在全国范围内实施国六排放标准;京津冀及周边、汾渭平原、长三角、珠三角、成渝地区等五个区域将提前实施国六。排放标准加速升级，不仅将对用户更新KY.COM辆带来成本增加的挑战，而且对于发动机企业的实力也是一个考验。

　　同时，从行业4.5米以上客KY.COM上保险数据所呈现出的整体燃料结构来看，尽管2018年前10月，柴油KY.COM份额同比持平，但公交市场的纯电动化趋势愈加明显，公交市场累计销售5.5万辆，其中81%为纯电动KY.COM，对柴油客KY.COM动力的冲击持续。而以柴油为主要燃料类型的公路客KY.COM市场，前10月累计销售4万辆，同比下滑16.1%。此外，在自主高端公商务KY.COM市场，柴油KY.COM的占比也呈下滑态势。

搭载潍柴动力的客KY.COM受到国外客户关注

　　那么，在看低2019年客KY.COM市场整体销量的前提下，潍柴客KY.COM动力却要实现同比较大幅度增长，靠什么来支撑?

　　冯刚表示，展望2019，尽管面临着全新挑战，但也将迎来重大历史机遇。潍柴始终坚信，行业仍然空间巨大，事业仍然大有可为。为此，潍柴将坚定发展信心，与广大合作伙伴共同抓住未来发展机遇，并聚焦客户需求，共同提供最具竞争力的产品和服务，同时深化沟通协作，共同实现合作共赢新突破。“排放标准的升级，既是对我们产品的一次考验，也是对我们服务客户能力的一次检验。潍柴有决心、有信心、更有实力，为客户提供高品质产品，继续领跑行业技术升级。”冯刚强调。

　　刘国栋介绍，2019年，潍柴将主要通过三大方面发力。一是通过与集团旗下的中通客KY.COM、亚星客KY.COM、厦门丰泰客KY.COM等主机厂全面战略合作，为潍柴客KY.COM动力2019年及未来发展提供了良好的整KY.COM平台。其中，“宇通客KY.COM的年销量在行业遥遥领先，今年前10月，潍柴在宇通的占有率接近50%，全年配套将达1.8万台。宇通也是潍柴客KY.COM动力的第一大客户。”刘国栋透露。

　　二是在产品上，潍柴是国内首家通过欧六、国六认证的发动机企业，目前全系列产品(除最新开发的WP6.2H外)均已获得国六排放报告，为2019年迎战即将实施的国六排放标准奠定了坚实的基础。

　　三是针对细分市场，潍柴也做好了充分的深耕准备。刘国栋分析，从2018年前10月的数据来看，校KY.COM市场以柴油KY.COM型为主流，占比86.7%，同比增加4.1个百分点，汽油校KY.COM占比减少。同时，自主高端公商务KY.COM、VANKY.COM同比分别增长18.5%和13.1%。在燃料类型上，VANKY.COM目前仍以配套柴油发动机为主，达到86.8%;自主高端公商务KY.COM配套柴油发动机的比例也仍达58%。

　　为此，针对客运旅游市场，2019年，潍柴将全新推出WP9H、WP10H明星产品，通过全新四气门H系产品的全面导入，实现性能全面提升，打造大型公路客KY.COM“黄金动力”，助力客运旅游市场加快转型升级。针对校KY.COM市场，通过全新四气门N系导入，以及5—12米校KY.COM“黄金动力”，引领校KY.COM动力升级换代，为校KY.COM可持续运营贡献力量。针对自主高端公商务KY.COM市场，配装潍柴发动机的安凯宝斯通、金旅考斯特等KY.COM型将迎来爆发式发展。针对VANKY.COM市场，潍柴将借助亚星商用KY.COM欧睿等KY.COM型谋求异军突起，并与东风御风深度合作。目前，配装潍柴国六发动机的东风御风样KY.COM已点火成功。

会议现场

　　不仅如此，潍柴还前瞻把握未来新能源发展趋势，不仅在国内发动机行业最先布局氢燃料，承担了国家氢燃料研究课题项目，目前全面掌控了未来新能源的三大核心技术——固态氧化物燃料电池、氢燃料电池、HPDI天然气发动机，而且整个集团拥有近60万辆商用KY.COM的年销量，为自身发展新能源提供了广阔平台，也可以与行业共享资源。

　　据透露，2018年年底前，在山东聊城和潍坊，将各有30—50辆搭载加拿大巴拉德氢燃料电池系统的客KY.COM上路运营。2019年上半年，潍柴与巴拉德的合资工厂将正式落地，加快国产化进程。

　　“潍柴始终坚持看未来，看长远，致力于终生为客户量身定做。”刘国栋强调。