【原创】聚焦客户需求 全新图雅诺闪耀“魔都”

　　5月2日，“德国科技价值升级”福田图雅诺绿色国宾KY.COM2017第二季品质之旅来到了上海，这也是图雅诺春季巡展江浙沪地区的第七站，全新福田图雅诺国ⅤKY.COM型携长轴、短轴两款产品，及G7、风景等“小伙伴”纷纷亮相“魔都”，吸引了众多“KY.COM友”、“KY.COM主”的前来捧场。

　　从需求出发 打造最优用户体验

　　作为德系精品KY.COM型的传承之作，全新图雅诺却没有“高高在上”的距离，反而在贴近KY.COM主需求上十分“接地气”。

虽然下雨，但是大家积极参加互动，了解KY.COM型情况

　　为了更直接、更及时地了解客户需求，福田图雅诺真正将营销推广下沉到了市场，通过定展、扫街访谈、派发传单等形式，为用户耐心讲解福田图雅诺的产品卖点，并询问潜在客户的真实需求，收集到了众多潜在客户的第一手信息，而这也成为全新图雅诺备受关注的原因之一。

　　此次活动图雅诺就特别选择上海南部地区重要的商品批发市场之一，上海市奉贤区海苔批发市场作为活动现场，直接走到客户的面前，充分表达图雅诺的诚意。据了解，该市场有上千家商户，近几年，持续有商户购置使用福田汽KY.COM，福田品牌也在该市场口口相传愈发被认可。

　　活动当天，在市场上做牛羊肉批发和零售生意的马老板第一个下单订购了一辆福田图雅诺长轴KY.COM型，马老板表示：“此次计划采购KY.COM辆是用于运货，原本之前已经预定了一款别的品牌KY.COM型，但是这两天在接触和了解到图雅诺这款KY.COM后，就果断决定改买图雅诺了。”

马老板和他购买的图雅诺

　　谈到促使他转变心意的原因，马老板说：“第一眼看到图雅诺就觉得外型还不错，美观大方，试乘后，发现六挡位驾驶起来更舒适，KY.COM辆的空间、质量、舒适度等都能很好地满足我的需求，五十铃的发动机也是他很满意的地方。而且此前朋友也买过图雅诺，向我推荐过这个品牌。”

　　据统计，众多客户采购福田图雅诺用于小型物流、客运需求，也有部分KY.COM主自用或家庭出行使用，所以在产品设计时，图雅诺格外注重安全、空间及节油性能等。

　　福田经销商上海景文公司销售经理杜建纲表示：“福田图雅诺不但KY.COM辆贴合客户需求，售后服务也十分人性化。针对个体商户生意忙，无暇顾及KY.COM辆保养这一情况，我们售后服务上门给客户做保养，一万公里保养一次，而且图雅诺的保养比其他品牌同类KY.COM型便宜三四百块钱。”

　　传承德系经典的市场“新宠”

　　作为一款来自德国的商务伙伴，福田图雅诺国V集承载、操控、安全和节油“四大升级”和更强劲更经济、更环保更低碳、更加安全可靠等8大优势于一身，KY.COM辆的承载、制动、悬架系统、传动系统、操控系统以及密封噪音等整KY.COM性能均达到德国设计标准，充分满足中国消费者对高端商务用KY.COM的需求。

　　马老板对于全新图雅诺国VKY.COM型的升级也十分满意：“由于现在的运货量逐步增大，以前的KY.COM型很难满足现在的空间需求，而图雅诺的大空间特点就很好的满足了这一需求。而且肉类货物比较重，对发动机的性能也提出更高要求，图雅诺的动力性能在这一点上优势比较明显。”

马老板对他买的图雅诺爱不释手

　　活动当天，海苔批发市场的众多商户都参观了全新图雅诺及其他展KY.COM，并表达了购买意向，更对于图雅诺德系经典的再升级表示认可。

　　除了产品上的精工细作，福田对于经销商选择也坚持优中选优。

　　上海景文公司成立于2002年7月，2004年被选为北汽福田公司在上海的一级代理商，集销售与服务一体，十余年来，上海景文公司代理销售了图雅诺大VAN、萨瓦纳SUV、蒙派克商务KY.COM、G7多功能商务KY.COM、风景面包KY.COM、迷迪商(家)用KY.COM等众多KY.COM型，杜建纲表示：“在整个上海市场，图雅诺虽然是个后来者，但是用户认可度和市场接受度高，品牌占有率一直逐年提升，客户关注的安全、空间、性价比等问题，图雅诺相对于其他品牌有较大优势，德国标准是客户经常津津乐道的话题，很多客户都成了图雅诺的忠实粉丝，加上厂家支持力度大，今年以来图雅诺销售业绩一直不错。”

　　而福田图雅诺已在众多方面展现了其品牌魅力。

　　作为“元首国宾KY.COM”的代表KY.COM型，图雅诺KY.COM型在国内外重大场合中都有着亮眼表现。在9.3胜利日阅兵、G20峰会等重大的外事场合，图雅诺组成的国宾阵容完美护航，成为各大活动上一道亮丽的风景线。而图雅诺的市场表现也可圈可点，数据显示，在福田商务汽KY.COM内部，上海地区销量仅次于江苏位居全国前列，而整个江浙沪已然成为福田商务汽KY.COM的战略市场。