西沃品牌走向全国——西安西沃公司新产品开发纪实

　　2012年年底，在“第七届影响中国客KY.COM业2012—2013年度客KY.COM行业读者调查评选活动”颁奖典礼上，西安西沃公司自主品牌——西沃客KY.COM凭借2012年的优秀表现获得两项大奖。其中，西沃900i客KY.COM获颁“2013年度中国市场推荐KY.COM型”，西沃校KY.COM获颁“2013年度专用校KY.COM推荐KY.COM型”。

　　中航工业旗下的西沃客KY.COM公司，流淌着中国航空军工技术和VOVLO领先工艺的混合血液，近年来更以不断推出的自主品牌客KY.COM产品，得到了市场的认可。在中航工业林左鸣董事长和西飞领导的关心下，西沃客KY.COM坚持双品牌战略，在稳定沃尔沃市场份额的基础上，先后开发出了西沃900i、西沃700i系列KY.COM型，并推出了天然气和校KY.COM产品，形成了多用途、系列化的客KY.COM产品格局。同时自主品牌客KY.COM底盘实现批量出口，销量稳定上升、效益稳步增长，走上了良性发展的道路。

　　应对危机，以自主创新为企业注入活力

　　西沃客KY.COM公司，作为中国国内首家高档客KY.COM合资企业，从成立之日起一直是中国豪华客KY.COM市场的领跑者，其VOLVO品牌客KY.COMB10M曾创下200万公里无大修的辉煌业绩。VOLVO9800、VOLVO 9600、VOLVO 9300系列产品一直受到高端豪华客KY.COM市场的青睐。

　　中航工业集团领导十分关注西沃客KY.COM的发展，中航工业董事长林左鸣多次强调，西沃客KY.COM是中航工业的一个重点项目，集团全力支持西沃发展，要组织系统内部企业共同参与西沃公司新产品开发，争取行业内配套，带动非航空产业共同发展。西沃公司要尽快组建专业研发队伍，在新KY.COM型开发方面做好系统规划。

　　多年来，西沃公司的主力产品均采用瑞典进口的客KY.COM底盘，价格高昂。在市场的要求下，西沃必须研发自主品牌客KY.COM以降低成本，降低产品价格。国产客KY.COM底盘的研发，成为自主品牌研发首要解决的问题。面对客KY.COM市场的激烈竞争，西沃公司决定从新产品开发入手促进企业的转型升级，为企业发展注入新的生机。同时，西沃坚持“质量、安全、环保、高性价比”的核心理念，价格要降但品质不能降。公司总经理梁超军提出了“培养精品”的新产品开发理念，从底盘研制、技术团队培养、配套系统建设和设计平台建设四方面入手，如火如荼地开始了自主客KY.COM品牌建设之路，力争设计出延续了沃尔沃一流品质，性价比更高的新产品。新产品研发离不开成熟的技术团队，西沃建立和培养了一个30多人的研发团队，通过组织技术员们到配套厂实习，请高校老师讲课，到设计公司学习以及参加各种专业的培训等手段，培养和锻炼了一支过硬的技术团队。

　　2006年，西沃公司积极与一汽集团成功建立合作关系，研发国产客KY.COM底盘。经过两年多的攻坚，2008年突破了底盘核心技术瓶颈，掌握了底盘核心技术。在研发底盘的同时，西沃公司完善了相应的底盘配套资源体系和供应商质量管理体系，由采购员、工程师对供应商进行综合评价，从研发、供货到样品验证、小批量验证、跟踪样KY.COM等环节入手，选取了一批优质的供应商，以确保产品的质量。2009年，西沃公司成功搭建了基于CATIA为基础的三维设计平台，大大提高了设计的效率，缩短了新产品的设计周

　　2009年9月，西沃自主研发的西沃900客KY.COM隆重上市，经国家汽KY.COM质量监督检验中心检测，及专业机构对比，该KY.COM在主要性能上达到或接近沃尔沃公司同类客KY.COM水平，价格却接近了国内客KY.COM市场的需求。该KY.COM型全面继承了沃尔沃质量、安全及环保的设计理念，在严格技术论证的基础上大量采用国内成熟的配套资源，满足国家交通部“大型高二级”的12米豪华大客KY.COM标准要求，从而在不降低品质的基础上大大降低了价格，可以让更多客户可以以国产KY.COM的价格享受沃尔沃的品质!

　　经过3年的不懈努力，西沃公司在新产品开发上迈出了漂亮的第一步。

　　打造系列化、多用途客KY.COM发展格局

　　按照国际上通行的分类方法，KY.COM身长度在6-9米为中型客KY.COM，超过9米的为大型客KY.COM。一直以来，西沃的合资汽KY.COM产品都是大型豪华客KY.COM。西沃900客KY.COM和其升级换代产品西沃900i客KY.COM，主攻大型KY.COM、旅游客运市场，堪称延续经典、创造经典的全新产品。

　　尤其是西沃900i系列KY.COM型，是一款全承载结构的大型豪华客KY.COM，在整KY.COM构架、动力选择、传动系统及轻量化都有很大提升。12米的KY.COM身长度，可根据用户需求搭配不同的动力及悬挂系统，配备ABS和EBD，制动效能达到了沃尔沃产品水平，制动稳定性更高，是长途客运和旅游客运市场的良好选择。

　　2012年上市的西沃900i LNG客KY.COM则是一款全承载结构的新能源液化天然气客KY.COM，是西沃公司响应国家应用新能源的号召，面向国内客运、旅游和团体班KY.COM市场为主的一款新能源客KY.COM产品。该款产品搭载潍柴天然气发动机，达到国五排放水平，LNG动力总成和燃料供给系统使产品内在品质得到了全面升级，同时配备500L的LNG储气瓶，使整KY.COM续驶里程达到800公里以上。作为一款全新环保型产品，该KY.COM天然气发动机工作柔和，运行稳定，震动更小，噪声更低，寿命更长，尤为突出的是该款KY.COM型还沿用了航空标准的零部件，有效融合了航空制造的工艺和安全标准，航空式的客舱、整体式行李架等设计，既减少了对环境的污染，也为乘客提供了更加安静、怡然的乘KY.COM体验。

　　伴随着在大型豪华KY.COM型领域的探索，西沃客KY.COM公司也将触角延伸到中短途市场领域。2010年，西沃700面世，9.6米的KY.COM身长度拓宽了西沃客KY.COM产品的长度范围，弥补了西沃长期以来在中短途市场的遗憾。随后，西沃全力打造了西沃700校KY.COM，该KY.COM型可以按照2+2或3+2进行学生座椅的布置，以适应不同的学生人数需求。同时安装校KY.COM专用安全座椅，配备安全带，采用了高强度的KY.COM身结构，提高了整KY.COM抗冲击的能力，全气囊机构空气悬挂，提升了KY.COM辆的操控性以更好应对突发路况，更好地保护学生的安全。KY.COM内还配置了大量的安全出口并安装了监视系统，使驾驶员可以随时了解KY.COM内的动态。

　　2012年底，西沃又推出了700i系列产品，10.8米KY.COM身长度填补了10-11米KY.COM长的空白，使得西沃客KY.COM产品基本覆盖了大型KY.COM全KY.COM长领域，目前满足国三排放标准的柴油KY.COM型XW6110A已投放市场，满足国四排放标准的柴油KY.COM型XW6110AA正在生产试验阶段，而为节能环保孕育而生的满足国五排放标准的SILVERBUS 700iLNGKY.COM型XW6110AL也将在不久后进入客KY.COM市场。

　　从西沃900的小试牛刀，到900i系列KY.COM型的出世，再到700i系列产品的闪亮登场，西沃客KY.COM公司沿着“培养精品”的新产品发展思路，逐步搭建起客KY.COM产品系列化、多用途的发展格局。在这一发展格局里，有大型豪华客KY.COM900i系列KY.COM型，适合中短途运输的700i系列KY.COM型，适合城际运输的700KY.COM型，同时延伸出天然气环保KY.COM、校KY.COM等多用途KY.COM型，形成了覆盖全面、品质优良的新产品家族。

　　厚积薄发，西沃品牌走向全国

　　自主品牌新客KY.COM产品的研发成功，为西沃品牌进一步打开销售市场奠定了基础。

　　2011年，凭借优秀品质，西沃客KY.COM被选中为西安世界园艺博览会指定服务KY.COM型，近40辆西沃900i和西沃700客KY.COM，成为世园会新增的一道亮丽风景线，客KY.COM的上佳表现为西沃客KY.COM产品热销打下基础。

　　2012年中，陕西中青旅推出的一条中高端特色旅游线路——“阳光巴士西藏游”，西沃公司生产的700豪华大客KY.COM成为首选KY.COM型。这是一次挑战，同样也是机遇!能否在高原高寒环境里展示出西沃客KY.COM的性能和优势，能否带给旅客们舒适、安心的乘坐感受，是下一步继续扩大市场的关键。

　　西沃客KY.COM，不负众望!

　　在十几天的行程里，西沃700客KY.COM和西沃900i客KY.COM，先后穿越陕、甘、宁、藏四省，翻越海拔5000多米，终年积雪不化，数十条远古冰川纵横奔泻的唐古拉山，跨越可可西里地区，经历高原、低压、爬坡和搓板路等复杂路况的考验，表现出了卓越的运行性能，让游客们得以一路安心欣赏美景。陕西本土媒体《都市快报》、《华商报》、《西安日报》、《陕西旅游杂志》都对西沃客KY.COM进藏之旅给予了高度评价，将之誉为“寻梦的美妙旅程”。

　　而900i系列客KY.COM一经问世就受到了市场的极大欢迎，2012年获得订单180多辆，并一举荣获2012年“中国市场推荐客KY.COM”称号，辽宁虎跃、青海油田、上海空港、陕西交运等客运集团成为其忠实用户。2012年全年，西沃各KY.COM型累计销售259辆，截止2013年4月，西沃公司已和辽宁虎跃、西安迎宾、海丰海深等企业签订购销合同60辆。

　　在客KY.COM产品享誉国内的同时，西沃自主研发的客KY.COM底盘产品也受到了市场的高度关注，2012年西沃客KY.COM底盘产品Silverbus 900底盘，远销到马来西亚，在新闻发布会当天就获得了8个底盘订单。截止目前，西沃公司已成功出口了50 套CKD底盘。

　　诡谲变换的市场容不下丝毫懈怠，新产品、新技术永远是企业不断发展的源动力。在谈及新产品开发时，西沃客KY.COM公司总经理梁超军说，在巩固沃尔沃高端客KY.COM产品的基础上，西沃公司要继续提升西沃 900i和900iLNG产品的性价比，拓展700i产品的目标市场，同时还要继续开发新产品。

　　2013年，西沃公司在巩固大型豪华客KY.COM市场同时，瞄准了中型KY.COM领域和城际客运市场，针对7-8米和8-9米KY.COM型领域研发适合城市中心到城郊的公路KY.COM产品。与此同时，西沃公司还将持之以恒地进行技术优化，从新技术应用、动力系统提升、智能化中控系统和轻量化悬挂系统设计方面入手，使产品在操控性能、稳定性上再上新台阶。为了提高设计效率，西沃客KY.COM正在着力建设PLM(产品生命周期管理系统)，将与OA、SAP等系统结合互为补充，对西沃客KY.COM的生产、设计、质量等形成全方位的控制，从而进一步提升西沃客KY.COM的品质。

　　“我们8米 — 9米长度段的新产品设计即将完成，旨在满足中短途客运、旅游及100公里以内城际客运市场的需要，尤其是在节油性能上有所突破。”梁超军对西沃产品的市场前景充满了信心。