中通客KY.COM集中研发生产合力优势 形成突破

    新年刚过，中通客KY.COM就已经忙碌起来。2013年，公司提出了转型升级、实现高质量增长的目标。对中通客KY.COM技术中心副总工程师李晨来说，要完成这一目标，他率领的技术团队，就要给公司提供强大的研发和产品支持。同样的担子也落在中通客KY.COM副总经理兼营销总公司总经理贾开潜的身上，他要在市场上寻找新的突破点。

　　有强有力的研发才有更广阔的市场

　　在国内的客KY.COM企业中，中通客KY.COM的产品线是比较齐全的。2012年，中通客KY.COM根据"适应并适度引领市场"的原则，完成了公司大型客KY.COM的系列化升级及开发。同时还顺应国家政策，完善了全承载产品的型谱，进一步拓展校KY.COM产品平台，加大了新能源客KY.COM的开发力度。

　　为了强化核心技术研究，公司积极推进产学研合作，与哈尔滨工业大学、清华大学等开展了焊接技术应用、KY.COM身寿命分析、高新材料应用以及可充电混合动力客KY.COM机电耦合系统的开发与应用工作，取得了突破性进展，获得多项专利授权。公司发明专利数量居国内行业首位。

　　研发中心对市场需求趋势的准确把握，为公司2012年销量突破1.2万辆，销售额达到33亿元提供了强有力的支持。

　　研发"对症下药"

　　在公司业务快速发展的同时，全面开花地研发产品的做法既影响研发速度，也影响单一产品的产品质量和营收效果。李晨告诉记者："公司销售额跨过30亿元的门槛，到了一个新的平台，要支撑公司业绩的增长，技术中心在2013年也需要转型升级。"

　　李晨说，技术中心的转型升级包括很多方面，如：1、从全面的产品线向有竞争力的产品线转变，把原来较为分散、盈利能力不强的产品、订单集中到较为集中的产品上，这样不但可以提高盈利能力，而且产品的研发、生产都比较集中，质量更有保证；2、从原来的完成设计向高质量的完成设计转变，要更加深切的理解客户的需求、提高设计各个环节的准确度以及设计输出的质量，使产品从研发出来到生产到客户的使用都顺畅或超越客户的需求；3、提高技术团队的市场和政策敏感度，抓住客KY.COM市场的发展方向，研发一些新产品，凸显中通客KY.COM作为节能和新能源汽KY.COM领导品牌的优势。"客KY.COM市场受国家政策影响较大，比如代卧客KY.COM、校KY.COM市场都是在国家政策出台后，突然出现爆发式的增长。政策刺激下的市场机会稍纵即逝，要加快对市场的反应速度，因此研发队伍的素质提高也迫在眉睫。"李晨说。

　　要准确把握市场需求，提高市场的前瞻水平，并不是一个容易的事情。最近几年，面对铁路客运的竞争，不少人预测公路客KY.COM结构会发生变化，大型公路客KY.COM会萎缩，而中型公路客KY.COM会增长，然而数据表明大型客KY.COM的增长速度依然很快，这对李晨和他的队伍来说，增加了对市场把握的难度。但客KY.COM产品的根本属性没有发生变化，即：安全、可靠、节能、舒适，但环保、智能化将会更加凸显，因此中通客KY.COM技术中心把国家政策与市场、产品的升级紧密结合，不断进行技术升级，强化在客KY.COM产品核心需求领域的优势。

　　据了解，中通客KY.COM2013年将加大对大型中高档公路客KY.COM的研发力度，推出新一代的大型公路客运和旅游产品，完成科技部新能源汽KY.COM产业技术创新工程项目及新能源客KY.COM重点产品的开发，并对国家招标入围的新能源KY.COM型，从公告、结构、动力系统方面进行全面优化，不断提升公司的技术研发实力，不断打造中通产品的"节能"品牌特色和优势。

　　市场主次分明

　　多年来，中通客KY.COM在新能源、清洁能源以及校KY.COM领域的不懈努力成就了市场优势。特别是2012年国家出台的《节能与新能源汽KY.COM产业发展规划》刺激了地方采购新能源客KY.COM的热情。中通客KY.COM2013年把新能源客KY.COM列为公司的重点产品。

　　中通新能源客KY.COM营销公司副总经理刘松波告诉记者，目前在济南运行的中通新能源客KY.COM已经接近500辆，占济南全部营运公交KY.COM的15%，KY.COM辆出勤率高、故障率低、节能效果好，得到用户以及国家四部委的高度评价。"相比大城市，那些中小城市更需要新能源KY.COM的资金补贴。国家四部委2012年提出的在25个试点城市以外的地区，推广5000辆混合动力公交KY.COM、进一步扩大推广范围的做法，将会给新能源客KY.COM打开新的市场空间，中通客KY.COM将抓住这个机会，实现产品和市场的新突破。"

　　中通客KY.COM副总经理兼营销总公司总经理贾开潜说，为了实现公司高质量的增长，中通客KY.COM销售公司则从商务政策和人员上做出倾斜。一方面，在市场推广上，加大对新能源KY.COM、天然气客KY.COM等产品的鼓励政策的力度，另一方面，加大销售人员的覆盖面，特别是在南方市场，从而加强对订单的跟踪力度。