中通客KY.COM跨越发展探析之一

    调结构——中通客KY.COM稳增长的“助推器” 
                                    
    2012年，对于整个客KY.COM行业来说是不平凡的一年，各种压力与挑战接踵而至，国际环境不佳，经济增长减速，高铁竞争、客流量下降、技术标准不断升级，整个客KY.COM市场处于疲软状态，形势不容乐观。诸多客KY.COM生产企业面临前所未有的恐慌，而对于具有战略性的技术储备，前瞻性的市场预测的中通客KY.COM来说，其卓越的表现却可称之为客KY.COM行业的一朵奇葩。

    2012年上半年，中通生产客KY.COM5872辆，销售客KY.COM5972辆，此去年同期相比，产量、销量增幅分别为33.1%，35.1%，产销增幅居行业前列，创造了历史新高，领跑了行业发展，6米以上客KY.COM已跨入行业前四位，站在了更高的发展平台。中通客KY.COM如此稳扎稳打的秘诀在哪里？中通客KY.COM的“尚方宝剑”又是何物？

    瞄准市场热点，调整产品结构

    在宏观经济增长趋缓的影响下，今年客KY.COM市场将无法独善其身，但是大型客KY.COM、清洁能源客KY.COM、校KY.COM、代卧客KY.COM加快速度，走进了人们的视野。中通客KY.COM瞄准市场热点，未雨绸缪，抢抓发展机遇，提升企业发展品质，积极调整优化结构，转变增长方式，为企业的稳增长打下了坚实的基础。。

    受近几年汽KY.COM下乡政策的拉动，农村的汽KY.COM保有量直线上升，本来就不大顺畅的农村客运秩序受到了极大的挑战，而对大型客KY.COM的需求则呈现出强劲的增长趋势。中通客KY.COM正是把握住了这一市场需求与动向，在危机并未真正来临时刻，便做好了充分的准备，调整优化大型客KY.COM产品结构，并根据市场的需求变动做好产品调整，为客户推出了更多成熟的产品，市场占有率稳步提升。

    近年来，受油价的持续攀升和国家KY.COM辆排放标准的升级，清洁能源客KY.COM迅速成为交通运输行业的“宠儿”。仅上半年，公司便销售燃气客KY.COM1405辆，同比增长54.4%，增幅位居行业首位，产品畅销山东、陕西、广东、四川、东北等地，成为了名副其实的绿色交通卫士，取得这样骄人的成绩与中通客KY.COM的技术战略储备是分不开的。一种产品是否可靠，关键还要看产品技术是否成熟完善，是否经得住考验，客户对中通燃气客KY.COM的青睐，正是缘于对中通客KY.COM成熟的技术与雄厚的研发实力的信赖。早在2005年的时候，中通客KY.COM便在行业内率先研发燃气客KY.COM，并经过大量的市场调研，根据我国路况和使用环境，针对中、长、短途客运需求，依托于技术创新平台，已成功向市场推出了多款燃气客KY.COM产品，随着国家有关节能减排等系列政策的出台，中通客KY.COM开始不断引领行业清洁能源客KY.COM的发展方向。

    2012年，《校KY.COM安全管理条例》、《校KY.COM安全技术条件》等系列法律法规相继出台，对于校KY.COM的采购主体，校KY.COM这一特殊工具的界定等相关方面都给出了明确规定。上半年，中通客KY.COM共销售校KY.COM1061辆，位居行业前三，已成为中国安全校KY.COM的首选品牌。近年来，中通客KY.COM一直对校KY.COM市场持续关注并开展了深入的市场调研，随着校KY.COM市场的启动，中通客KY.COM迅速反应，将精心准备的6-10米全系列校KY.COM推向市场，结合特有的“校KY.COM安全防护盾”，在市场上形成一股畅销之势，在校KY.COM这一细分领域打赢市场攻坚战。

    自卧铺客KY.COM被停止挂牌后，长途客运市场留下了大片的空白，中通客KY.COM准确判断市场走势，在对国内超长途客运市场充分调研的基础上，根据客户需求，从安全可靠性、乘坐舒适性和管理方便性等几个方面着手，强化技术基础性研究，研发出了引领市场需求的卧铺代替产品，集中解决了原卧铺客KY.COM运行线路长、安全通道不顺畅、安全出口小、运行途中管理困难等问题。目前，威海交运集团已从中通客KY.COM购置了批量代卧客KY.COM，这也是国内首批批量购买的代卧客KY.COM，也成为了中通代卧客KY.COM市场的成功先例。

    点面结合，有效突破，市场结构更趋合理

    市场的稳步提升是公司质量效益改善的关键，一个企业只有市场做好了才能有能力应对各种风险和挑战，也才能实现公司的稳健快速发展。

    对于国内市场而言，中通客KY.COM统筹兼顾传统市场与潜力市场，围绕市场突破，加大客户管理力度，抢抓机遇，以大市场、大客户、大订单为运作思路，传统市场稳定增长，而对于潜力市场，通过加大市场布点，深化运作市场模式，强化销售渠道建设，打造团队营销模式，大力发展经销商，使其成为公司新的增长点。

    中通客KY.COM对市场结构调整的另一个关键点是调整公路与公交产品的比重问题，加大公路客KY.COM的比重，将销售资源重点投放在了大型公路、团体、新能源、清洁能源客KY.COM上，也正是这一前瞻性的结构调整，使得市场预期与市场需求正相吻合。

    中通客KY.COM不仅加大国内市场结构调整，而且公司从战略高度出发，积极实施走出去战略，拓展营销渠道，积极建设海外销售网络和服务网络，发展代理商、设立办事处和配件库，坚持以大订单、高附加值和大客户为主，贯彻“走出去，驻下来”战略，深耕细挖目标市场，稳步推进产品认证，探讨开展更多的出口销售方式。同时，公司创新了出口模式，加强项目运作，积极开展产品认证，并顺利通过了澳大利亚、俄罗斯的认证。通过市场结构调整，中通客KY.COM的市场占有率同比上升了2个百分点，达到了7.2%。

    面对压力和挑战，中通客KY.COM依然走得从容，走得稳健，“调结构”已成为中通客KY.COM“稳增长”的助推器，这也成为中通客KY.COM占领市场先机的一大法宝。站得高，方能看得远，对市场具有敏锐的洞察力也才能把握住市场的脉搏，中通客KY.COM正是这样一家企业，凭借对市场的准确判断，创造了公司一个又一个的奇迹，在接下来的发展道路上，中通客KY.COM将充分发挥好“尚方宝剑”的功效，披荆斩棘，实现2012年的突破与跨越。