佘振清：客KY.COM市场有两大支点，校KY.COM渐入佳境

    2012年2月，中国客KY.COM统计信息网50家企业共销售各类客KY.COM14267辆，同比增幅达到了90.99%，这是最近10年来客KY.COM行业2月份的销量记录，除了春节因素以外，校KY.COM市场贡献很大，2月份校KY.COM销量达到了2925辆，占总销量的20.50%，校KY.COM市场自去年11月份热启动以来，已渐入佳境。今年1-2月，50家企业累计销售客KY.COM32183辆，同比增长4.29%，其中，大型客KY.COM销量10532辆，增长8.21%，中型客KY.COM销量10245辆，增长14.18%（若剔除校KY.COM因素，中型客KY.COM将下降11.65%），轻型客KY.COM销量11406辆，同比下降6.08%。

    今年，客KY.COM市场开局比较平淡，1月份较差，2月份较好，但特点十分突出：

    校KY.COM符合预期。

    1-2月，累计销售校KY.COM4577辆，占总销量的14.22%，基本符合预期。校KY.COM市场的启动是保持今年客KY.COM销量略有增长的主要因素，不仅支撑了中型客KY.COM的增长，也缩小了轻型客KY.COM的下降幅度。

    从销量结构来看，9大系列中，11米以上无销售，校KY.COM销量主要集中在6-9米区间，该区间销量3796辆，市场份额为82.94%，其中6-7米1618辆，占35.35%，7-8米1581辆，占34.54%，8-9米597辆，占13.04%。

    从市场分布来看，全国34个省级行政区中，除了新疆、西藏、香港、澳门以外，已有30个省实现了校KY.COM销售，其中，销量在300辆以上的有5个，广东635辆，占校KY.COM总销量的13.87%，河南581辆，占12.69%，广西460辆，占10.05%，山东340辆，占7.43%，黑龙江318辆，占6.95%。

    从销售均价来看，1-2月，校KY.COM累计销售额为72977.16万元，平均销售价格为15.94万元/辆，与其他客KY.COM产品相比，校KY.COM价格在合理范围之内。

    从企业表现来看，50家企业中，有19家企业实现了校KY.COM销售，宇通、保定长安、东风客KY.COM、桂客集团、河南少林、中通客KY.COM列前6位，其中宇通销售校KY.COM1856辆（销量已超过去年全年），占校KY.COM总销量的比例达到了40.55%，保定长安销量501辆，占10.95%，东风客KY.COM销量413辆，占9.02%，桂客集团销量378辆，占8.26%，河南少林销量298辆，占6.51%，中通客KY.COM销量285辆，占6.23%。

    自去年11月份校KY.COM市场启动以来，宇通已成为曝光率最高了客KY.COM企业，除了校KY.COM产品和校KY.COM标准以外，宇通总裁汤玉祥的人大代表提案也是热点，连续两年为推动校KY.COM事业的发展建言献策，不仅向全行业展示了龙头企业的敏锐洞察力，也充分体现了宇通的社会责任感。宇通在校KY.COM市场上的表现，实际上是名至实归、春华秋实。
大型客KY.COM支撑传统客KY.COM市场的发展。

    分析销量数据，今年客KY.COM市场有两个支撑点，一个是校KY.COM，另一个是大型客KY.COM，其中校KY.COM支撑了中型客KY.COM的增长，大型客KY.COM的增长则支撑了传统客KY.COM市场的发展。1-2月，大型客KY.COM销量10532辆，同比增长8.21%，其中座位客KY.COM5617辆（占53.33%，同比增长3.71%），校KY.COM99辆，公交客KY.COM4262辆（占40.47%，同比增长19.62%），卧铺和其他客KY.COM554辆（占5.26%，同比下降26.53%），可见，大型公交客KY.COM市场需求的快速释放是拉动大型客KY.COM增长的主要因素，卧铺客KY.COM的反作用则十分明显。

    1-2月，大型客KY.COM销量列前3位的是宇通、苏州金龙、厦门金龙，其中宇通销量3113辆，占大型客KY.COM销量的29.56%，苏州金龙销量1255辆，占11.92%，厦门金龙销量1078辆，占10.24%。

    大型座位客KY.COM销量列前3位的也是宇通、苏州金龙、厦门金龙，其中宇通销量1965辆，占大型座位客KY.COM销量的34.98%，苏州金龙销量962辆，占17.13%，厦门金龙销量768辆，占13.67%。

    大型公交客KY.COM销量列前3位的是宇通、安徽安凯、厦门金龙，其中宇通销量810辆，占大型公交客KY.COM销量的19.01%，安徽安凯销量321辆，占7.53%，厦门金龙销量310辆，占7.27%。

    宇通、中通延续强势。

    尽管校KY.COM和大型客KY.COM的市场表现较好，总体来看今年客KY.COM市场的开局并不是十分理想，1-2月，第一集团“一通三龙”共销售客KY.COM15320辆，同比增幅仅仅1.40%，前15位的企业共销售客KY.COM26233辆，同比增幅也只有4.33%。

    但是，部分企业仍然表现出了良好的发展势头，其中比较典型的代表是宇通和中通，两家企业有3个共同特点：

    一是，延续强势。继去年实现高速增长之后，今年1-2月，宇通销售各类客KY.COM6772辆，列行业第1位，同比增长23.76%，中通销售各类客KY.COM1825辆，列行业第6位，同比增长66.67%。

    二是，同比增量名列前茅。1-2月，宇通同比销售增量为1300辆，列行业第1位，中通同比销售增量为730辆，列行业第2位。

    三是，销量增长的均衡性较好。全行业实现大、中、轻三大系列同时增长的企业并不多，宇通和中通是其中的典型代表。宇通的大型客KY.COM同比增量为313辆，增长11.18%，中型客KY.COM增量254辆，增长10.85%，轻型客KY.COM增量733辆，增长222.12%；中通的大型客KY.COM增量145辆，增长48.49%，中型客KY.COM增量363辆，增长81.03%，轻型客KY.COM增量222辆，增长63.79%。