携手斯堪尼亚 苏州金龙发力超级豪华客KY.COM

    日前，记者在广州顶级消费品展上与苏州金龙的豪华客KY.COM猝然相逢。在展会上，苏州金龙携带了两款客KY.COM前来参展。据该公司市场部门相关负责人赵婉介绍，经过几十小时、数千公里的跋涉，这两辆KY.COM才终于安然地从江南到达南国。这两款KY.COM其中一辆主打旅游市场大客KY.COM售价为280万元，而另一辆主打公务市场超豪华客KY.COM则要480万元，KY.COM上还配有豪华会议室。虽然整个展会上充斥着豪KY.COM、游艇和飞机，但这两辆KY.COM还是显得异常拉风。

    和斯堪尼亚的水乳交融

    苏州金龙这两款KY.COM的合作方是世界知名的斯堪尼亚。该公司是瑞典的货KY.COM及巴士制造商，是全球最有名的汽KY.COM制造商之一，于1891年在瑞典南部马尔默成立。Scania汽KY.COM在港澳市场曾以世冠或绅佳名称销售，据了解，在伊拉克重建的过程中，到处充斥着斯堪尼亚的身影。

在欧洲运营的斯堪尼亚海格客KY.COM

    在和苏州金龙的合作中，斯堪尼亚提供了其尖端的底盘技术。斯堪尼亚看中的是苏州海格客KY.COM的品牌和市场占有率。苏州金龙的海格客KY.COM，目前在国内中大型客KY.COM市场中名列第二。2006年，苏州金龙开始和瑞典百年品牌斯堪尼亚合作。现在，苏州金龙已成为斯堪尼亚的全球生产基地之一，并推出了联合品牌“斯堪尼亚•海格”。

    苏州金龙销售公司总经理助理闫徳玺表示，和一般的合资不同，苏州金龙作为斯堪尼亚在全球的一个生产基地，利用中国的先进的制造工艺和相对较低的成本优势进行批量生产，再出口到亚太、中东、欧洲等地。而在这些高端产品上，既有斯堪尼亚的LOGO，也有海格的LOGO。

斯堪尼亚海格客KY.COM堪称移动的总裁办公室

    目前苏州金龙每年可生产一千多台这样的豪华客KY.COM和房KY.COM，房KY.COM售价低的有四五百万元，最高的达到1200万元以上。其中90%供应国外。

    “国内客KY.COM行业已走过了合资消化的阶段。”闫徳玺总结说，苏州金龙和斯堪尼亚现在的这种合作关系以追求品牌和品质为方向，并且一开始就针对国际市场。“依靠小众化市场支撑不了企业的生存，而没有高端品牌，企业价值就提升得不快。”苏州金龙和斯堪尼亚正是这样避开了其他国际商用KY.COM品牌在中国的困境。

    什么人在消费高级房KY.COM

    记者在现场发现，“斯堪尼亚•海格”房KY.COM最大的特点便是“内里乾坤”。从外观上看，这些KY.COM跟普通的客KY.COM真的没什么大的区别。但是KY.COM子里面，确实是另外一番天地。

    这完全就是一个移动的家和商务办公地的结合，生活所需要的一切，都可以在这里找到。令人诧异的是低调的外饰。据业内人士分析说，这可能和这些高档房KY.COM的目标客户群有关。我们一般都知道，受到关注最大的莫过于明星和超级富豪，这些房KY.COM，正是为这类客户打造的。“不事张扬的外观，可以为客户的隐私提供最大的便利。”赵婉介绍说。

斯堪尼亚海格豪华客KY.COM休息区

    当然，房KY.COM还需要自己的个性化设置。“客户只要有任何需要，我们可以在订制的时候，为其进行必要的个性化的配置。”赵婉介绍说。

    客KY.COM行业将高度集中

    而随着市场的发展，闫徳玺觉得，中国高端消费品消费已经从隐形需求逐步转变为显性需求，苏州金龙希望未来在豪华客KY.COM市场有所影响。借助和斯堪尼亚的合作，海客品牌已具备良好的豪华客KY.COM生产实力，领先国内其他客KY.COM制造商。而此类国产豪华客KY.COM的价格比进口要降低30%左右，高端消费需求一旦启动，苏州金龙将能得到先机。

    “尽管客KY.COM行业的增速在下降，但市场份额正在集中到前几名的制造商手中。一个品牌要有自己特别的东西。斯堪尼亚和海格的合作，既提升了海格品牌，也找到了可行的市场模式。”闫徳玺说。他认为，今年客KY.COM市场会有小幅增长。而像高铁的快速发展虽然冲击了长途客KY.COM需求，但却刺激了短途客KY.COM市场的发展，还有高端消费需求的显露，这些是市场出现的新变化。

    在去年首次突破2万辆产销规模之后，今年苏州金龙会进一步达到2万多辆。在高端客KY.COM方面，将继续加大投入，“高端客KY.COM不但是我们利润的新增长点，也可以提升我们的品牌形象。”闫徳玺表示。