大金龙2010全年总销量同比增长50%以上

    2010年，随着国内外经济的复苏和客KY.COM市场的迅速回暖，大金龙又迎来了一个丰收年。据统计，2010年1~11月，全国客KY.COM总产销量同比增长33%。作为中国客KY.COM领军企业，大金龙以突出的业绩表现跑赢大市，前11个月销量超过2万辆，全年总销量预计同比增长50%以上，销售额同比增长将超过25%。

    主管公司营销工作的副总经理朱国强用了“国内海外双收，大中轻客齐飞”两句话来概括2010年大金龙的经营业绩表现。

    国内市场对于客KY.COM企业来说是立足之本，然而国内市场竞争也最为激烈。2010年初，针对市场形势变化，大金龙果断对营销系统进行改革，一是增加直销业务人员，使直销渠道下沉至二三线市场，形成“直销为主，经销为辅”的渠道格局；二是成立销售技术部和销售财务课，加大对批量订单的前期技术支持和融资支持，增加客户满意度；三是成立战略客户部，发展和巩固战略客户合作关系，通过为客户量身订制营运方案，提高了在市场上获取批量订单的能力。据大金龙销售管理部统计，2010年公司国内直销比例达到70%，同比上升11个百分点；大订单业绩贡献率达35%，同比上升6个百分点；为客户提供融资支持金额3亿多元，同比大幅上升60%以上。

    “全面开拓国际市场，实现多种形式出口”是大金龙国际化经营战略的核心思想。经过多年实践，大金龙已经成为海外市场布局最广、出口目标国家最多、外销产品跨度最大的客KY.COM制造商。截止到2010年年底，大金龙的产品已累计出口到全球80多个国家和地区，除了北美以外，金龙客KY.COM已经遍及其他五大洲。连续三年外销额超过12亿元，外销贡献超过20%。

    轻型客KY.COM项目是大金龙新开展的业务板块，这个当初饱受质疑的项目，经过短短三年的发展，在2010年呈现爆发之势，快速跻身轻型客KY.COM主流生产厂商之列。数据显示，大金龙轻客2010年销量预计超过9300辆，同比增长超过130%以上，其中出口突破5000辆，同比增长226%，出口业绩排名行业第二。

    “大金龙轻客项目曾被人认为是不务正业，但是，今天它的快速发展证明了企业当初选择的正确性。”朱国强表示，“当前，国内大中型客KY.COM市场的成长已经进入相对平缓的阶段，大金龙通过发展轻客事业，一是补齐产品线，使公司成为客KY.COM市场上产品布局最完整的企业；二是通过这个项目，企业成功培育了新的经济增长点，为企业的业务拓展和转型奠定了厚实的基础。”

    在国内，面对竞争激烈的主流市场，大金龙采用侧翼进攻的策略，把近年来新兴的专用KY.COM市场作为切入口，重点推出厢式运输KY.COM、通村客运KY.COM、烟草配送KY.COM、医疗救护KY.COM、警用KY.COM、邮政KY.COM、消防运兵KY.COM等全系列专用KY.COM型，积极抢占专用KY.COM细分市场，逐渐向传统市场渗透。

    2010年是“十一五”的收官之年，2011年则是一个新的五年计划的开始，对于汽KY.COM行业来说，“新能源”和“自主品牌”是下一个五年计划的关键词。对于下一个五年，大金龙满怀信心。