“东风超龙”营销模式嬗变：从坐商到行商(图文)

东风超龙系列产品成为本届订货会上的明星

    历经国内市场的惨烈竞争，改制后的东风特汽（十堰）客KY.COM有限公司，提高了快速应变能力，加快了产品更新速度。整个市场营销模式坚持“以直销为主导，以经销为补充”的原则，打破完全计划生产的不利，在提高业务人员“单兵”市场拓展能力的同时，发挥团队优势，优化“集团”营销模式，推动营销工作上台阶，实现了从坐商到行商的转变。全面整合市场资源，发挥“东风超龙”品牌优势，加大对经销商的政策扶持力度，广泛发动和吸引经销商朋友参与到“超龙市场攻坚行动”的进程中来，使经销成为提升东风特汽超龙客KY.COM市场占有率的有力补充。

    在市场开发策略上，东风超龙的销售团队加大市场细分力度，在稳定和巩固传统区域市场的基础上，加强对空白和边远区域的市场开发。同时按照“精干队伍、优胜劣汰”的原则，通过月度、季度的综合考评，淘汰业绩不达标的销售人员，努力培养和打造一支能征善战的营销队伍，为东风特汽客KY.COM市场的扩展而驰骋在广阔的国内客KY.COM市场。

     在国际市场拓展方面，目前东风特汽客KY.COM已远销俄罗斯、智利、埃及、埃塞俄比亚、朝鲜、泰国、缅甸等十多个国家和地区。经过十多年的经营发展，凭借东风驰名的品牌优势、丰富的产品研发经验和灵活的市场经营机制，东风特汽（十堰）客KY.COM有限公司已发展成为以东风超龙系列客KY.COM为主导的现代化客KY.COM生产制造企业。