中通与巴运再次携手归功于品牌影响力(图文)

发KY.COM前合影留念

   最近，笔者从中通客KY.COM内蒙市场得到消息，中通再次斩获60辆大订单，不久将交付内蒙古巴运汽KY.COM运输有限责任公司（以下简称巴运公司）。9月份中通刚刚交付巴运34辆，11月又将交付60辆，短短三个月交付94多辆KY.COM，中通客KY.COM的内蒙市场，真是可喜可贺。

    当笔者向该市场的负责人了解成功“秘笈”时，崔经理笑笑说秘笈谈不上，不过有一点可以肯定：不打价格战，以品牌赢得客户。

    崔经理说的很有道理，要开拓市场、稳固市场，什么最重要？品牌。在竞争日益白热化的今天，产品同质化越来越严重，一个企业的出路在哪里？品牌！

    品牌，是广大消费者对一个企业及其过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果┉等等所形成的一种评价和认知，是企业长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任......，是赢得客户的认可、信任和再次购买的力量。那么，中通是如何通过品牌赢得订单的？

为保障订单按期交付 发动机舱管路安装工人汗流浃背的工作

    以“情”相通

    文化是深入骨子里的东西，很大程度上决定着人们的行为，内蒙人豪放，爽快；山东人仗义，古道热肠。这些文化特质，都潜移默化的沉淀到了品牌中，两地文化的相“通”决定着巴运人和中通人认知、行为和价值观“相通”，自然为对品牌的认知和认可打下良好的基础。

    中通和巴运都有着40多年的历史，都以“顾客为中心”：中通的服务理念是：用户至上，快速反应。通过协助客户成就客户最大价值，赢得客户信任，同时赢得自身发展。巴运坚持“顾客至上，信誉第一”的经营理念，赢得了顾客，赢得了市场。中通的核心价值观：诚信、专业、进去、和谐，以诚信为本。巴运的“巴运情”：“情”是核心，员工饱含亲情服务顾客，倾注深情建设企业，满怀真情奉献。从文化中，我们看到，均以客户为中心，把诚信放在第一位。这种文化的相同或者说相通，促使了对相互品牌的认可，从而增加了信任度，容易看到合作的未来是如何光明，可以说这是品牌影响力的一种情感力量。正是这种认同赢得信任，进而赢得合作。

    40年的客KY.COM研发积淀

    客KY.COM一方面作为生产资料，要能为客户赢得更多利润，一方面，作为承运几十人的运输载体，要将安全、舒适放在首位，而无论是运输企业还是乘坐者，都是社会的人，又离不开良好的社会环境。这样一种产品，要求生产者将客户，客户的客户和整个社会都完全考虑进去，不是任何一个投资者都能做好并能够长久的坚持下去，客KY.COM业内几经变迁，能够稳步都到今天，中通客KY.COM凭借的就是锲而不舍的专注。中通专业造KY.COM40多年，深谙造KY.COM精髓，早在2000年，选择安全、节能著称的欧洲BOVA技术进行引进，在节能技术的研发上抢占时间先机。经过多年的消化、吸收、融合和提升，中通人不仅提炼出独有的造KY.COM技术和工艺，确立了在中国客KY.COM市场的地位，更悟出了新的造KY.COM理念，以高度的社会责任感积极营建绿色交通，构建和谐社会。技术积淀和社会责任感的凸显无形中提升了品牌影响力。

    汇聚科技人才 凝聚科技智慧   

    科技源于智慧，中通人秉承和谐理念，将打造安全、舒适、节能的产品作为己任，以高度的社会责任感积极营建绿色交通，构建和谐社会的企业文化赢得众多客户的认同。同时，在“科技节能”理念的指导下，中通客KY.COM以博士后科研工作站以及国家认定技术中心和实验室为依托，联合知名高校致力于产品安全、节能、舒适和高性价比的研究，大幅提升了研发实力。承担了三项“863”专项，成为首批取得新能源准入的企业，拥有专利达70项之多，各种安全、节能技术的实施保障产品的使用价值最大化，为客户带来丰富的经济价值。此外，成功服务奥运会和全运会等顶级国际赛事证明，中通产品无论是安全舒适，还是可靠节能皆为领先国内，这一切无不增添了客户购买的安全感，增强购买信心。不可否认，这是品牌影响力的一种表现。

服务奥运会的新能源KY.COM

    40多年的市场检验

    一个品牌，让大家知晓，或许做一段时间的广告标王就可以；但是认可，就要练就一身的硬功夫；要消费者信任，花银子购买，尤其是客KY.COM这样大额度的产品，就要品质和服务等有良好的口碑。让客户多年来持续购买，那就要许客户一个未来，让客户看到选择你盈利更多发展更好，这就要不断提升成就客户价值的能力。

交付摩洛哥的150辆豪华公交

    中通人始终将产品和服务放在首位，深入了解市场的需求和潜在需求，深度挖掘不同细分市场的差异，前瞻性的为客户定制最忧的解决方案，赢得客户青睐。就拿近期年来说，力克国际劲旅（奔驰、MAN和沃尔沃）的摩洛哥豪华公交订单，美洲、新西兰批量豪华客KY.COM订单、济南新能源订单、深圳批量公交订单，青岛300台公交订单等等都是最优的解决方案，成就客户价值。

交付济南的80辆混合动力公交

批量出口新西兰的新型公交

    从早期的市场环境调研到客户使用环境研究等，中通将售前服务做在市场开发的前面。这次针对内蒙市场就拿出了针对高寒地区的匹配和技术工艺方案。例如：加装大功率强制水暖和除霜器，安装四个大功率型散热器，通司机脚下及导游处各增添一个暖风出口；为解决高寒时油路不畅，将暖风管路与油管绑在一起为油管保暖等等；还配备了动力强劲的欧三排放发动机，不仅适合各种路况要求而且节能环保。另外，为确保危急时刻驾乘人员的安全，发动机舱安装了两个自动灭火器装置。后续订单针对部分天然气丰富的路线，拿出销量超过4000辆的新凯驰系列，中通新凯驰系列天然气客KY.COM属于新凯驰平台，是国内较早的纯天然气客KY.COM，技术成熟可靠，近年来批量销往新疆、四川等天然气丰富地区。

批量发往重庆的天然气凯驰客KY.COM驶出中通

    40年来，中通稳步客KY.COM业，事实证明了中通品牌经得起市场的检验。巴运购KY.COM案例即是一个证明，巴运公司作为“内蒙古交通第一服务品牌”选KY.COM自有独到的见解。8、9年前巴运连续两年大批量采购中通客KY.COM投放到陕临线路，那些产品为客户赢得不少利润，经过多年的运营KY.COM辆到了更新淘汰之际，大家第一时间想起中通，经过一个月的积极协调和安排，精心设计和严格检验中通客KY.COM与9月19号将34台KY.COM顺利交付客户，通过运营检验，中通新品的综合品质赢得巴运公司上下一致称赞，于是巴运公司决定后续60辆订单完全交给中通。百亿节能与新能源客KY.COM基地奠基在即，中通或将弯道超越    要客户看到未来，不仅仅是一个品牌的过去和现在如何优秀或卓越，更重要的是这个品牌要有深厚的底蕴，有着广阔的后续发展空间。如今在能源危机和倡导低碳经济的浪潮下，节能和新能源客KY.COM已经成为一种必然的趋势，而中通客KY.COM已经抢先掌握新能源客KY.COM相关核心技术，申报建设的2万辆新能源客KY.COM及节能型客KY.COM生产基地项目，日前已顺利获得山东省政府有关部门的核准，有望月内开工建设。该项目计划投资11.38亿元，占地60多万平方米，产能20000辆。预计2012年生能达60%，2013年产能达20000辆。届时，中通客KY.COM将引领客KY.COM行业由传统生产客KY.COM向生产节能与新能源客KY.COM方向发展，也必将会在国际客KY.COM市场上崭露头角。

    由此可见，中通客KY.COM的前景是柳暗花明，能够和巴运牵手是中通的荣幸，巴运携手中通无疑是最佳选择。

    后记：截止笔者发稿时，30台中通新凯驰天然气客KY.COM已经经顺利交付巴运，KY.COM队已经浩浩荡荡的驶上高速路。

    接KY.COM客户对产品非常满意 个个争相与爱KY.COM合影

    点燃象征吉祥的鞭炮 KY.COM辆驶出发KY.COM场

上高速前大家汇合列队