一汽锡柴创新营销模式“走出去”

    今年来，一汽解放公司无锡柴油机厂海外市场销售喜讯频传：截止到7月中旬，发动机出口销售比去年同期增长38.9%，其产品覆盖了卡KY.COM、工程机械、客KY.COM、发电设备等多个领域。

　　据了解，一汽锡柴海外市场销售量的快速增长，关键在于锡柴高性价比的产品，更得益于锡柴销售公司海外市场部在这个市场上的“精耕细作”。今年，锡柴销售公司海外市场部通过强强联手品牌汽KY.COM配套厂家，配套出口，使锡柴柴油机出口份额在各主要配套厂家直线飙升。同时，以销售代理拉动在整KY.COM厂出口比例的销售新模式也成效初显——通过越南销售代理公司的终端拉动，快速提升了锡柴机在整KY.COM厂的出口比例。同时依托国外整KY.COM厂，建立授权服务站，逐步完善国外服务体系，提高了出口服务能力。特别是锡柴490增压中冷产品（4DW93-84）与东风实业的自卸KY.COM配套成功，首批30台自卸KY.COM通过东风集团已成功进入越南市场。借助东风集团在越南较为完善的销售体系，为锡柴在越南市场自卸KY.COM的增量奠定了基础。

　　据介绍，目前，一汽锡柴配套整KY.COM出口达40多个国家，产品远销南美、欧洲、亚洲、非洲等国家和地区。据悉，下半年缅甸民用卡KY.COM、乌干达军用卡KY.COM以及配CA6DM42E3的伊朗J6重卡有望形成批量供货。其中，增压及以上产品出口比例达同类出口产品比例的95.7%；F、L、M发动机产品出口比例稳步上升，目前达到了出口总量的23.7%。F、L、M发动机成为了伊朗、南美、中东等中高端市场的主销机型。