长安拟购“小金龙” 合作前景不看好

    长安汽KY.COM集团的扩张“战役”仍在继续。继与标致雪铁龙集团在轻型商用KY.COM领域达成合作意向之后，长安汽KY.COM集团又把收购的指挥棒转向国内，开始与厦门金龙旅行KY.COM有限公司进行股权收购事宜的商谈。

    “目前，双方仍在商讨具体的股权收购方案，还没有敲定最终结果。”一位不愿署名的长安汽KY.COM集团内部人员告诉记者。而金旅客KY.COM方面目前仍对这一问题避而不谈。

    长期以来，长安汽KY.COM集团一直被“量多利少”的问题所困。“以微为本，以轿为主”的产品结构在给长安汽KY.COM集团带来销量数字的同时，并没有为它提供更大的利润空间。相反，随着“汽KY.COM下乡”、“购置税优惠”等政策影响力度的减弱，1.6升及以下乘用KY.COM市场销量开始出现下滑，特别是微KY.COM市场销量降幅较大，这不仅影响到了长安汽KY.COM集团的销售利润，更直接影响到它在国内市场的销量排名。

    据中国工业协会统计的数据显示，4月，国内微KY.COM销量环比下降约20%，重庆长安受此影响该月汽KY.COM销量降幅近50%，长安汽KY.COM集团以18.47万辆的销售成绩再次回到“四大集团”的末席。这一数字，比其3月份的汽KY.COM销量大约减少了8万辆，彼时长安汽KY.COM集团还位列“四大集团”的次席。

    对长安汽KY.COM总裁徐留平而言，收购金旅、联手PSA、与大众旗下的斯堪尼亚卡KY.COM业务合作，全面进入发展势头较好的商用KY.COM市场已经箭在弦上，因为长安要借用商用KY.COM市场寻求利润、销量的新突破，从而实现其“稳固前三、力争前二”的长期战略目标。

    尴尬的金旅

    长期以来，“一通三龙”占据着国内客KY.COM市场约70%的市场份额，而金旅客KY.COM就是“三龙”中的一龙。

    金旅客KY.COM创建于1992年，是金龙KY.COM系的重要成员，拥有年生产大型客KY.COM和中型客KY.COM1.5万辆，轻型客KY.COM2.5万辆，大中型客KY.COM底盘1万辆的能力，产品涵盖KY.COM长由4.8米至18米的全系列客KY.COM。目前厦门金龙汽KY.COM集团股份有限公司)持有其60%的股份，另40%由香港嘉隆集团持有。

    金龙汽KY.COM旗下拥有三家金龙客KY.COM公司，分别为厦门金龙联合汽KY.COM工业公司、金龙联合汽KY.COM工业有限公司和金旅客KY.COM。三家金龙由于股权纷争，曾一度分道扬镳，后来又重归金龙汽KY.COM旗下。现在金龙汽KY.COM分别持有大金龙和苏州金龙51%和60%的股权。

    在2008年之前，金旅客KY.COM曾一度在“三龙”之中占据首位，销量仅次于宇通客KY.COM，特别是轻客产品，在“一通三龙”中独占鳌头。但2008年之后，国际金融危机突发，金旅轻客出口业务受损，加之几笔海外坏账没有收回，造成几千万元损失，对企业发展造成影响。

    而金旅客KY.COM的股东香港嘉隆集团在2008年却加大了对旗下申龙客KY.COM的投入。申龙客KY.COM于2004年上海成立，主要依托金旅的生产平台和技术，在客户与产品方面均与金旅客KY.COM形成了潜在竞争态势。

    据客KY.COM业内人士透露，2008年申龙客KY.COM业务的飞速发展，对金旅客KY.COM打击不小。“申龙客KY.COM的发展分流了金旅客KY.COM的客户资源，使金旅客KY.COM的大中型客KY.COM产品销量出现下滑。与此同时，金旅的老对手大金龙加大了对轻客产品的投入，两厢受难，使金旅客KY.COM两年来的日子颇为不顺。”

    据金龙汽KY.COM2009年度财报显示，该年度大金龙和苏州金龙的净利润收入双双过亿，而金旅客KY.COM的净利润收入仅为2553万元，同比下降14.62%。据中国汽KY.COM工业协会数据统计，今年1-4月金旅共销售客KY.COM6176辆，在“一通三龙”中位列第四。

    “目前，金旅在三龙之中的发展势头缓慢，不仅股东方面对金旅投入不大，连厦门当地政府对金旅的扶持力度也不如大金龙。现在金旅的境地很尴尬。”一位不愿署名的客KY.COM业内人士向记者透露。

    扩张的长安

    金旅的尴尬境地为长安入主提供了机会。“如果长安收购金旅成功，不仅为长安大举进入客KY.COM市场提供了时机，更有利于长安的南方市场布局。”长安汽KY.COM集团的内部人员对记者说。

    目前，长安汽KY.COM集团旗下的河北长安胜利客KY.COM，位于定州，是长安汽KY.COM集团北上扩张战略的重要承担者，产品主要以中型客KY.COM为主。但是长期以来，长安客KY.COM的市场表现始终差强人意，市场销量排名已不在前十之列。

    而目前国内客KY.COM市场涨势喜人，据中国汽KY.COM工业协会最新数据显示，今年1-4月，国内客KY.COM销售13.54万辆，同比增长40%。其中，轻型客KY.COM对客KY.COM销量增长的贡献最大，销量约为9.07万辆，同比增长33.53%。

    业内人士分析，随着“村村通”道路建设及相关利好政策的不断落实，我国农村客运市场持续火爆，这成为轻型客KY.COM持续增长的主要原因。轻型客KY.COM是金旅客KY.COM的优势产品，这意味着如果长安入主金旅客KY.COM成功，那么长安汽KY.COM集团在销售利润和产品结构方面都将有所突破。

    据长安汽KY.COM集团方面透露，如果长安与金旅客KY.COM合作，那么金旅客KY.COM的制造技术将输入长安客KY.COM，提升后者的产品品质；同时两者将以南北呼应之势，成为长安汽KY.COM集团大举进入客KY.COM市场的两大生产基地。

    从战略布局来看，收购金旅客KY.COM将加强长安汽KY.COM集团在南方市场的力量。长安PSA生产基地极有可能落户深圳，金旅客KY.COM的生产基地在厦门，再加上长安马自达的生产基地南京，这样长安汽KY.COM集团就完成了珠三角地区的战略布局，与广汽、比亚迪汽KY.COM形成对抗之势。

    长安能否援助金旅？

    长安汽KY.COM集团的如意算盘能否使金旅客KY.COM受益，进而摆脱目前的尴尬境地？客KY.COM业内人士对双方的合作前景并不看好。

    “做客KY.COM要有一定的客户资源，而长安在这一方面显然不如金旅。金旅有客户基础也有技术，如果股东方面给予比较灵活的商务政策，并且做好内部人力调动，业务重现生机并不困难。”

    在业内人士看来，金旅客KY.COM的问题根源在于股权结构的不合理。虽然香港嘉隆集团仅持有金旅客KY.COM40%的股权，但是目前金旅客KY.COM的业务发展主要听命于它，而其大股东金龙汽KY.COM则把主要精力放在了大金龙与苏州金龙的身上。现在香港嘉隆集团又经营申龙客KY.COM、金旅客KY.COM两家客KY.COM企业，业务关系难以平衡制约了金旅客KY.COM的发展。

    “如果金旅客KY.COM能把股权关系理顺，剩下的问题便迎刃而解。但是如果长安汽KY.COM集团收购金龙汽KY.COM所持有的60%股份，这只会让金旅客KY.COM的股权关系变得更为复杂。同时也会影响上市公司金龙汽KY.COM的市值，从这个意义上来说，长安收购金旅客KY.COM之路不会平坦。”该业内人士对记者说。