“赢运中国”西线市场探访之十一 巡展助力大金龙突围河南市场(图文)

    9月26日，为期两周的大金龙“赢运中国”巡展河南站活动圆满结束，活动取得良好的效果，不仅提升了大金龙品牌在河南市场的知名度和美誉度，还对一线销售给予了有力支持，提升了市场业绩。总结河南站的活动有着特殊的意义，因为河南市场竞争激烈，影响客KY.COM销售的因素众多，如何在这样的市场中实现突围是大金龙“赢运中国”巡展想达到的目的。

 
“赢运中国”KY.COM队翻越秦岭

    经过两周巡展，记者认为大金龙在河南市场还是有不少可以取得突破的地方，以下就浅谈一下记者感受最深的5个方面。

    第一，价格始终是客户选择KY.COM辆时考虑比重较大的因素，这一点在低端客户中的表现尤为明显。记者在采访河南一些挂靠客运公司的个体户老板时了解到，很多个体户买一辆KY.COM经常要东拼西凑、四处借债才能凑够买KY.COM的钱，因此价格对于他们来说，确实是比较重要的考量因素。

 
“赢运中国”KY.COM队走遍河南各地

    第二，河南旅游市场潜力不小，大金龙机会多多。尽管河南省现在以公路客运为主，但旅游市场的潜力也不容忽视。这一路下来，记者在河南许多地方都能看到类似“争创国家AAAA级景区”的标语，这反映了河南很多地方都在大力发展旅游业。与国内其他客KY.COM厂家相比，大金龙KY.COM在旅游KY.COM方面的优势明显，靓丽的外形加上舒适的乘坐空间，使大金龙成为众多旅游公司购买客KY.COM时的首选品牌。这也给大金龙拓展河南市场提供了一个新的方向。

    第三，酒香也怕巷子深，再好的商品也离不开宣传，战斗在第一线的业务员们就起到了第一时间将最新产品介绍给客户的作用，这一点在河南的客KY.COM营销市场上体现得尤为明显。在客户那里从闭门不见到购买KY.COM辆是一个漫长的过程，这其中少不了河南大金龙业务员持之以恒的精神。总之，正是因为有了这些业务员的冲锋陷阵，大金龙在河南市场才能站稳阵脚，步步为“赢”。

    第四，在国际油价上涨和国家增加燃油附加费的背景下，客KY.COM的节油性能成为客户高度关注的因素。在本次巡展中，大金龙推出最新研发的节能降耗技术———KING-POWER智能动力链，这项技术受到了客户的强烈关注。他们表示，从目前了解到的大金龙新KY.COM公测数据来看，大金龙的新产品确实有着过硬的质量和良好的节油性能，这将为他们今后选购新KY.COM提供很好的参考。

    第五，售后服务很重要。在本次巡展中，当一些其他客KY.COM品牌的用户在被问到为什么不选择大金龙时，他们普遍表示售后服务是他们比较担心的问题。因为大金龙总部在厦门，他们担心KY.COM辆发生故障时可能会遇到配件跟不上的问题。可当记者把这个问题摆到河南大金龙用户面前时，他们却表示：首先，大金龙在郑州有配件经销商，遇到问题时能在最短的时间内配到需要的零部件；其次，现在客KY.COM在主要零部件上是通用的，所以大金龙客KY.COM出现故障后因为配件供应不上而产生KY.COM辆停运的问题基本不会发生。

    大金龙“赢运中国”巡展河南站活动已经结束，从巡展过程中客户对大金龙品牌、产品、服务等各个方面的评价中，记者感受到了大金龙品牌在河南市场的潜力。虽然面对不少困难，但大金龙实现突围河南市场的目标是完全可能的。