苏州金龙的自信从哪里来？(图文)

    苏州金龙连续第三次举起“BAAV年度最佳客KY.COM制造商”的奖杯，这是很多人预料之中的奖项，蝉联，对于苏州金龙而言，理所当然，无可厚非。

    从2008下半年开始，客KY.COM行业感受到了由金融危机带来的寒意。成交量下滑、市场信心不足，是目前所有客KY.COM企业面临的共同难题，在这样的大环境下，主动出击还是蜗居待暖，对于客KY.COM企业而言，是个难以左右的选择题。

联合参展成人气王

    “我们相信，这将是一次大浪淘沙的过程。在现有的环境下，企业必须保证自己的核心优势，通过理清思路，把握市场脉搏，才能决胜终端。”当很多企业因为金融危机而选择压缩经费放弃参加世界客KY.COM博览亚洲展览会时，苏州金龙的选择是逆势而上，与Scania一起，以7辆高档客KY.COM的豪华展团形象，出现在2009年的上海新国际博览中心。

    峭壁之巅迎风而立，苏州金龙显得从容而自信。这种自信不着形色，却发自内心。

    金融危机与市场机遇是共生产物

    苏州金龙认为，金融危机与市场机遇是一个共生产物。因为越是在大环境不好的情况下，优势企业才越容易脱颖而出。事实摆在面前，虽然 2008下半年客KY.COM行业受金融危机影响明显，但海格客KY.COM最终于当年销售客KY.COM16454辆，销售额51.6亿元，出口客KY.COM3321辆，出口额近2亿美元。

    苏州金龙在解释为什么参加上海客KY.COM展时表示，世界客KY.COM博览亚洲展览会经过多年的发展，已成为国内最重要的客KY.COM展会之一，每年都会有相当多的客户代表参观该展会，这无疑是一个非常好的品牌展示平台。作为本次展会国内一线客KY.COM企业的唯一代表，苏州金龙的展位吸引了大量客户的关注，通过在展会上感受苏州金龙的产品，了解企业近几年的进步，这种形式既方便了客户参观，又促进了企业的市场沟通，是一个双赢的结局。

海格高档客KY.COM夺得展会豪华客KY.COM大奖

    另外，世界客KY.COM博览亚洲展览会区分其他展览会的最大不同就是海外客户的关注度较高，这也与苏州金龙立志于建立国际化企业的目标甚相吻合。虽然目前全球金融环境不佳，而海外市场更是受冲击严重，但从目前部分市场反馈的消息来看，性价比较高的中国客KY.COM产品未来很有可能成为全球客KY.COM市场的采购重点，这也是苏州金龙为什么选择参加世界客KY.COM博览亚洲展览会的重要原因。

    “我们可以换位思考一下，如果国外市场对中国客KY.COM感兴趣的话，到国外的展会上找中国客KY.COM或者来中国的客KY.COM展会上来找适合自己的产品，无疑是后者方便很多。”在本次世界客KY.COM博览亚洲展览会上，来自60多个国家和地区的海外采购团进行了参观预登记，而苏州金龙展位成为展会中最为忙碌的“接洽台”。

    信心是面对危机的关键

    “信心比黄金和货币还要贵重”，在2008夏季达沃斯论坛上，温家宝总理的这句话后来被广泛使用。在2009年的政府报告中，温家宝总理更是多次强调“信心”一词，信心是面对危机的关键。

    作为客KY.COM企业的代表，苏州金龙对“信心”一词有着自身的理解和感受。“近年的市场环境确实较往年有了一定程度的下滑，但这并不代表市场没有需求或市场已受金融市场影响达到现有程度。现在很多客户对市场的观望情绪比较严重，一旦经济环境转暖，市场将重新被拉动。”

    事实如此，从目前市场反馈的数据可以看到，大部分城市的公交市场受经济环境影响较小，相反2009年国内公交市场甚为热闹，不少大单已于3月之后陆续开标，市场环境受政策影响有回暖趋势。公路客KY.COM和旅游客KY.COM虽然在前期看似受影响较大，但从各地客流的数据来看，整体下滑并不算大，而且因为客流出行半径改变的原因，一些新兴市场正逐渐开始形成。

    所以说，市场犹在，而关键是客KY.COM整体市场环境因金融环境的影响达到消极情绪过浓，要想平稳度过并拉动整体市场回升，“信心”是市场振兴的关键。

海格客KY.COM实现最佳客KY.COM制造商三连冠

    作为生产企业，苏州金龙认为，越是在客户信心不足的大环境下，企业更要让客户感觉有信心。所以在现有环境下，苏州金龙不但要抓产品质量、保证服务，还愿意用实际投入来感染客户。

    “越是市场环境不好，苏州金龙越愿意并敢于对客户市场的投入，这是比拼企业实力的关键时刻，更是验证真金不怕火炼的最佳时期。”

    差异化是撬动苏州金龙自信心的杠杆

    与Scania越来越密切的合作是苏州金龙与其他一线品牌区分的一个重要砝码。通过与“公路之王”的合作，苏州金龙这几年在产品设计、KY.COM辆制造、配件服务的全流程提升甚多，而且来自Scania的这种提升拉力是潜移默化的，并不突兀，却慢慢形成了自身企业的一系列标准。管理更科学、产品设计更完善、技术储备更完备、人员素质更高……不经意间，苏州金龙的快速成长加入了更为国际化的要求和标准，这也为苏州金龙未来的发展做好了积淀，并带来了新的契机。

    2009年，苏州金龙连续2年与Scania联手共推新品，这种强强联合的背景无疑成为展会的一大亮点，也使来自各地的客户感受到了苏州金龙的强大实力。

海格客KY.COM与斯堪尼亚联合参展

    2009年，是苏州金龙致力于“安全”的第5年，在不断的坚持和创新中，很多客户现在只要提到安全，更多想起的开始是苏州金龙海格客KY.COM。

    2009年，苏州金龙刚刚过完自己的10岁生日，这家企业以年均50%的增长速度冲进了行业前三，成为行业翘楚。

    2009年，苏州金龙连续第3年成为“BAAV年度最佳客KY.COM制造商”，这应该还只是开始，未来不会结束。

    2009年，苏州金龙有准备、有勇气、有自信。因为，“明年春色倍还人”。