苏州金龙今年出口目标直指2亿美元

    记者最新获悉，2008年度我国汽KY.COM出口金额1亿美元以上的企业(含集团)共有21家，金龙联合汽KY.COM工业(苏州)有限公司以1.32亿美元的出口额荣列其中。统计数据显示，这21家企业已经占到我国出口汽KY.COM总额的50.6%。相比2007年，去年我国有整KY.COM出口记录的汽KY.COM企业减少了45家，但出口额超亿美元的企业则增加了7家，表明汽KY.COM出口行业“洗牌”已经开始。

    去年，苏州金龙克服了国际经济持续走低，欧元、美元不断贬值，不利影响较多等很多困难，仍取得了较好的经营业绩：全年完成客KY.COM销售量16454台，同比增长2.26%;实现销售额51.6亿元，同比增长10.66%;出口额1.32亿美元，同比增长5.41%。

    记者了解到，苏州金龙超亿美元的出口额来自“海格客KY.COM”的品牌知名度，来自日益完善的海外销售网络。去年，该公司海外市场部在原来业务组的基础上，增设了产品规划工程师、品牌工程师、销售计划、产品交付、行政支持等7个服务支持岗位;服务部规划建立了保修服务组、配件服务组和综合服务组等服务保障机构。在良好的机构体系平台下，苏州金龙签约了如俄罗斯的RBA等一大批优质、有实力的海外经销商，海外经销商总数已达29个;相继成立了俄罗斯分公司、沙特分公司，构建了一条海外销售模式主线，为后续进一步开发海外市场，实现销售持续增长打下了坚实的基础。

    在服务保障方面，苏州金龙循序渐进地与30多个海外维修企业建立了业务合作关系，并择优签署了28家海外服务站。同时公司向多个海外市场派驻服务人员，加强对现场服务的培训与支持，使得海格客KY.COM海外服务质量与水平有了显著提高，在国际上赢得了良好声誉。

    今年，尽管金融危机愈演愈烈，对实体经济的影响不断加深，汽KY.COM行业成为重灾区，但苏州金龙仍确立了实现客KY.COM出口2亿美元的目标。为此，该公司将采取四大举措，集成内部资源，全力支持海外市场。

    第一是关于海外市场网络建设。今年初正式成立了海外销售总公司，将在全球范围寻找优秀的经销商，选择和利用好国外成熟的商用KY.COM销售网络资源，在东欧、美洲、中东、非洲和东南亚五个重点市场区域设立海外营销分公司。

    第二是关于品牌提升。今年将继续加强与国内外著名的大型B2B网络公司合作，扩大海格品牌的知名度，提高美誉度。同时，苏州金龙将积极主动地做好海格品牌的海外注册工作。

    第三是关于海外团队建设。到今年底，海外部员工将从100人增加到150人。为此，公司将重点考虑如何吸引有国际化背景的人才。

    第四是关于国际认证。该公司将加快对应市场的产品认证工作，先期获取产品进入当地市场的通行证，变危为机。一旦市场回暖，立即就可以展开相应的销售工作。同时不断优化和调整出口产品的产品结构，主推技术含量高、附加值较高的10米以上大巴KY.COM、豪华KY.COM的销售，控制7米以下利润转低的轻型客KY.COM的销售。