中国商用KY.COM加速进军阿尔及利亚

    11月29日~12月7日，第六届中国汽KY.COM国际巡展阿尔及利亚站依次在奥兰、阿尔及尔、康斯坦丁、安纳巴举行，巡展路线自西至东绵延1500余公里。据悉，此次参展团队由大金龙、陕汽、东风、江淮、长安等品牌的37辆KY.COM组成，每个城市展出两天，分别为一天的场地展和一天的公路巡展，中间还穿插产品介绍会以及与当地代理商签订未来合作意向等内容。

　　展团规模如此之大，企业重视程度也很高，阿尔及利亚商用KY.COM市场究竟有何魅力？

　　工程KY.COM辆受欢迎

　　驻阿尔及利亚的中资机构施工用KY.COM是中国商用KY.COM企业的一大市场。据统计，中国在阿的建设项目包括阿尔及尔新国际机场、外交部新办公大楼、喜来登酒店、世贸中心、南方石油城、东西高速公路等。目前在阿设立分公司的中建、中铁、中信、中石油、中石化的年总合同额和营业额均突破百亿元人民币。因为中国公司的工作模式、工作习惯相似，沟通成本较低，而中国汽KY.COM产品性价比较高，售后服务相对便捷，中资机构在选择KY.COM辆时就优先选用中国汽KY.COM，所以就出现了中国的工程KY.COM辆在阿受欢迎的现象。随着中资公司在阿业务的增长，对工程KY.COM辆的需求将会增加，这将成为中国商用KY.COM企业新的利润增长点。

　　本次陕西重汽带来工程自卸KY.COM、混凝土罐KY.COM、集装箱拖KY.COM等产品参展。陕汽进出口公司总经理王刚说：“阿尔及利亚的东西高速公路项目由中信—中铁建中标建设，经过多轮竞争，陕汽在众多国内外重卡企业中脱颖而出，成为该项目惟一的重卡设备供应商，第一批提供了1300多辆整KY.COM。经过大项目的考验，陕汽重卡已被国内外大工程承包公司所认可，从而带动了大批需求，赢得了用户的信任，为前期市场开拓奠定了坚实的基础。”在此次巡展中，陕汽也与当地经销商签订了合作协议。

　　中国汽KY.COM国际巡展活动组委会主席张小虞表示：“目前驻阿中资公司中，基础设施建设和房屋建设是最大的一块，希望今后能在这些方面加强中国企业之间的合作，未来中国汽KY.COM在阿及整个非洲的市场空间一定很大。”

　　当地经销商看好中国KY.COM

　　谈及对于“中国KY.COM”的印象及今后的市场发展时，一位阿本国商用KY.COM代理商说：“在国际市场上，中国汽KY.COM企业属于后来者，但是国际市场所能给予中国企业的市场培育时间、形象塑造时间都很短，所以目前在阿仍旧或多或少地存在着中国KY.COM的品牌形象不及欧美的印象。”但是他用“时间能证明一切”来表达他对中国KY.COM未来在国际市场上的表现的乐观态度。“中国汽KY.COM企业仍旧需要在‘同等价位比质量，同等质量比价格’的市场策略下打开局面，通过细分市场来引领技术改进，这样，中国KY.COM在国际市场仍具有相当大的竞争力。”该经销商说。

　　中国汽KY.COM国际巡展活动组委会执行主席杨晓东在接受《商用汽KY.COM新闻》记者采访时谈道：“由于目前进入阿尔及利亚的中国品牌较多，我们会跟商务部进一步协调，以免中国汽KY.COM在阿自相残杀。中国商用KY.COM企业应提高品牌意识，提升产品质量。目前，陕汽、北汽福田的卡KY.COM在阿尔及利亚的市场占有率较高，用户反馈中国重型商用KY.COM比国外品牌用起来还要好。而在客KY.COM方面，中国企业应深入了解当地气候、地形、驾驶员的操作习惯等，以推出满足当地需求的KY.COM型。”

　　目前，阿尔及利亚的商用KY.COM市场存在十几个品牌，丰田进口KY.COM数量最大，随后是雷诺、五十铃等。近年来，江淮、长城、东风等中国品牌也开始异军突起。阿进口工程KY.COM辆则较为单一，主要是奔驰、雷诺、现代等。进口客KY.COM市场一直为奔驰、现代、五十铃、依维柯所占据，前两者主攻大、中型客KY.COM市场，后两者主打中、小型客KY.COM。近几年大金龙、宇通也成功打入阿国市场。