樊万顺：解读海纳百川的申龙客KY.COM

    樊万顺，一位从事客KY.COM行业将近30年的管理者，目睹了客KY.COM行业几次技术升级和行业格局几度变迁，曾经从拥有多年客KY.COM制造经验的安凯集团来到了福建，担任福建两个企业的总经理。2005年，上海申龙客KY.COM公司成立，他又走进了申龙这个新兴的企业，凭借多年对行业的了解及娴熟的经营管理能力，把人生几十年兼容并蓄的精髓融入到这个新兴企业的生产和管理中，并让中西并存、中外合璧、艺术交融的管理艺术、独特风格体现在申龙客KY.COM的产品上，创造了申龙客KY.COM高速成长的奇迹。

    跟客KY.COM打了半辈子交道的樊万顺总经理，始终以学习的心态带领着他的队伍，学习着国有企业的稳重、厚重和严谨；吸纳着国内先进客KY.COM企业的成熟和管理；倾听着客户的声音持续地改进；吸引着来自全国各地各行的人才，共同立业，体现着高度包融的经营思想。海纳百川，是成长的秘诀，智者的胸怀。

    樊万顺说：“向国有企业学习厚重的管理”。上海申龙更是一个走在行业前沿的企业，樊总结合自己多年在国有企业工作的行业经验，并提出了向国有企业学习，向先进企业学习，向人才要效率的理念。樊总说：“国有企业经过数十年的积淀，已经在发展的过程中有了自身的一套管理模式，并不像大家说的那样，国有企业的什么都不好，其实国有企业的很多管理方法是可取的，如果能把国有企业好的、可取的管理学过来，再加上民营企业这种好的机制的优势，好的管理和机制的优势结合起来，这个企业才能变得更强，优势会更突出”。或许这正是樊总对海纳百川文化的诠释吧！

    樊万顺说：“向优秀的同行学习”。在中国客KY.COM近20年的发展中，涌现了宇通、金旅、金龙、海格等新兴的、成功的客KY.COM企业，这些企业凭借其先进的管理体制、灵活的人才机制、优良的产品和先进的品牌策略，成功地走过从弱到强，从小到大的光辉历程，成为中国客KY.COM行业的主流品牌。申龙客KY.COM是个年轻的企业，他的成长也将走过那些主流企业成长曾经经历的历程，相信这些历程对申龙客KY.COM的成长将具有非凡的参考意义。向先进者学习，使自己缩短与先进的距离；借鉴成熟的思路与做法，将减少探索而付出的代价。尽管后起者失去了很多先机，但后起者总会有后起者的优势。

    为此，樊总向笔者表示：申龙客KY.COM已经提出向优秀同行企业学习的口号，学习他们的管理模式，学习他们产品配置、定价策略等。同时，根据客KY.COM行业的市场规律，有针对性提出了“不做低档KY.COM，而专做8米以上的大中型中高档客KY.COM”的中高端产品模式。

    樊万顺说：“企业发展最重要的事情是尊重人，留住人，用好人”。众所周知，上海是中国经济最为活跃的城市代表，拥有一批汽KY.COM工业科研机构，并以此为基础形成了中国顶尖级汽KY.COM工业人才梯队。这些都为上海申龙提供了天独厚的区域优势，但在客KY.COM行业长的人都知道，一个企业，尤其申龙这样新兴的民营企业，如何留着人才是关键，在与记者的交流中，樊总欣然分享他的“留人”观点。

    长期以来，一些企业以“事业留人、待遇留人、感情留人”作为“留人”的思想政治工作，往往效果不显著。在申龙，为此樊总说了自己的观点：在现代企业的经营管理机制下，每个个体都把自己的位置定的很准，在生存、发展、待遇方面有着客观的要求和渴望，作为管理者我们首要的认识是尊重员工的客观要求和实际困难，首先是在企业的发展中提高员工的待遇，因此，同样的留人，申龙更注重“待遇留人，感情留人，加上事业留人”的方式，把待遇留人作“留人”方法之首。把每一个员工选拔好、培养好、使用好、留下来，建立一个长效的机制，才是一个企业发展真正的根基。

   上海申龙自成立之日起就确立了人才引进、培训、培养的制度和以业绩为导向、优胜劣汰的用人机制，为有能力的人才搭建展示的舞台，针对有发展潜力的年轻人，采用在使用中培养，在培训中成长的策略。对此，樊总说：“在上海申龙，只要你有能力，你就可以挑大梁，不必担心那些复杂人际关系的干扰。这些人才分布在产品研发、营销策划、市场拓展等工作岗位，而且有一部分高级人才，由于业绩突出，表现良好，已经提拔到领导岗位，正在发挥越来越大的作用。这样就形成了一个人才梯队，有效地满足申龙快速发展的人才需求。”

    三年前，一次草坪简单酒会之后，上海申龙客KY.COM正式投产，宣告了其进军大中型客KY.COM领域。成立以来三年来，它以超常规的速度连续三年打破行业的一个又一个记录，2005年生产客KY.COM476辆，当年实现盈利；2006年产销量突破1000辆，达到1306辆；2007年全年销量达到2300辆左右，2008年上半年的1550台，持续盈利，创造了客KY.COM企业发展的一个奇迹，被业界誉为名副其实的“黑马”和日渐崛起的“新星”。

    三年来，客KY.COM行业新军前仆后继，不断涌现，申龙客KY.COM凭借其优质产品和高效服务，已经迅速在客KY.COM行业立足，成为为数不多的高增长、高效率的客KY.COM制造企业，也因此博得了国内众多旅游客运企业好评与肯定，海外市场也是订单连连，07年申龙出口额排国内客KY.COM第八位。

    高竞争的成长是个奇迹，海纳百川，容乃大。