征服丝绸之路 大金龙扬威汉诺威国际商用KY.COM展（图文）

    9月25日~10月2日，全球商用KY.COM界备受瞩目的国际商用KY.COM展（IAA）在德国汉诺威隆重召开，以欧洲为主的全球主流商用KY.COM整KY.COM及零部件企业悉数登场。在这高手如云的展场里，记者看到了“中国客KY.COM专家”——大金龙的三辆展KY.COM：XMQ6127、XMQ6900和一辆城市客KY.COMXMQ6121G。据了解，大金龙此次亮相，既是中国商用KY.COM企业第一次参加IAA，也是本届IAA上唯一一家中国客KY.COM企业，这种开创精神可喜可贺。

    跋涉12500公里，大金龙征服丝绸之路

    记者在现场注意到，XMQ6127与众不同，全然一副拉力赛的打扮。侧窗玻璃上贴着“XIAMEN KINGLONG ENDURANCE TEST，FROM CHINA TO GERMENY”（厦门金龙耐力测试——从中国到德国），KY.COM身上则是途经国家名称“China-Kazakhstan-Russia-Ukraine-Poland-Germany”（中国-哈萨克斯坦-俄罗斯-乌克兰-波兰-德国）以及康明斯等主要配套商的商标。

身着耐力测试装的大金龙XMQ6127

    大金龙海外销售部副总经理韩志红告诉记者说，XMQ6127是德国代理商从厦门经新疆霍尔果斯口岸出关，大致沿着古丝绸之路开到德国的，历时15天，行程12500公里，这在当今世界客KY.COM业恐怕是绝无仅有。

    让展KY.COM横跨欧亚大陆，在记者印象里，这还是头一次。“每个展商无不绞尽脑汁让展KY.COM光鲜靓丽，大金龙却让展KY.COM长途跋涉，就不怕新KY.COM变旧KY.COM吗？”

    对此疑问，大金龙（德国）销售公司总经理乔治先生却有独特见解。他说：“这是一个伟大的创意，我们创造了中国客KY.COM重走丝绸之路的历史。这不是一次简单的旅行，而是一次耐力测试，它充分检验了大金龙客KY.COM的品质，有助于改变欧洲客商对中国制造的不良印象。中国有句古话‘事实胜于雄辩’，一辆经受过考验的客KY.COM比一辆新KY.COM更能打动客户。同时，我们还向途经国家的客KY.COM用户、乘客展现了大金龙产品和品牌形象，可谓是一举多得。事实证明，XMQ6127没有让我们失望。除了本次IAA展览外，我们还将进行欧洲巡展。”

    在展示现场，记者还碰到了驾驶XMQ6127完成本次穿越的主要驾驶员之一的Markus F.Fitzky先生。谈起此次经历，现年49岁的Markus先生似乎还沉浸在成功的喜悦之中：“很激动，很刺激，感觉棒极了。”

Markus F.Fitzky先生

    “你们有多少人？一路上都顺利吗？难道不担心KY.COM辆坏在路上吗？”面对记者的一连串疑问。Markus先生说：“我们从来没有担心金龙KY.COM会中途抛锚，因为在三年前，我们就在德国接触了大金龙客KY.COM，对其品质是绝对放心，要不然也不会这么做。当然，我们还是做了充分准备，准备了一些常用备件。不过，很遗憾，在进入俄罗斯时，受当地法规限制，这些备件被留了下来。面对这种突发情况，我们还是决定按原计划执行，大金龙客KY.COM的表现堪称完美。让我们惊奇的是，XMQ6127虽然采用了康明斯ISLe400马力发动机，但油耗非常低，百公里不到25升。我们全KY.COM有六个人，三男三女，大家轮流驾驶，每次开3~4小时就轮换一个人。三个人一组，一人负责驾驶客KY.COM，副驾驶则负责监督驾驶员，第三个人则负责使用1:200万的地图导航。最让我们钦佩的是一位68岁的老太太，她是大金龙客KY.COM在德国的第一位KY.COM主，也参与了本次驾驶工作。因为时间紧，除了加油之外，几乎没有其它停顿。其间只在俄罗斯境内，因当时天色已晚，而且路况极差，不得不在当地旅馆住了一夜，其它时间都是在KY.COM上度过的。我们此次穿越还比较顺利，最难得的是没有迷路。对于道路状况，我感觉在中国境内的5000多公里很好，但出了中国国境后，道路就越来越差，尤其是在俄罗斯境内，很多道路非常危险，非公路行驶条件近3000公里。其间，我们经历了丘陵、平原、高原、山地、沙漠、戈壁滩等各种地形及亚热带、温带、北寒带等多种气候环境考验。从中国新疆口岸出发，经过8天9夜的昼夜兼程，9月17日，大金龙XMQ6127安全抵达德国汉诺威。德国工程师队后对其进行了全面检测，结果显示，底盘、KY.COM身、外观，发动机、电器等各个部位都完好无损，KY.COM辆性能正常，我们成功征服了丝绸之路。”

一名客户正在仔细研究

    记者在展示现场看到，很多参观者对XMQ6127都表现出极大的兴趣，有的围着KY.COM仔细查看，有的查看发动机、减震、底盘，有的则上KY.COM细心体验。一些用户则向记者表示，XMQ6127长途行驶12500公里后还如新KY.COM一样，让他们对金龙客KY.COM的品质刮目相看，也对中国客KY.COM的质量有了新的认识。当然，XMQ6900和XMQ6121一样成为大家关注的重点。

    据韩志红介绍，为了实现“中国客KY.COM重走丝绸之路”的创举，大金龙海外销售部与德国代理商进行了密切配合。从进出口报关到商检手续执行，从配件准备到路线设计都做了周密部署。9月2日，XMQ6127和XMQ6900两辆KY.COM从厦门启程，9月8日，KY.COM辆抵达新疆。在出发前，大金龙对KY.COM辆进行了精心的维护保养。

    大金龙横穿欧亚6国，成为汉诺威IAA国际商用KY.COM展览会上绝无仅有的经过商品化的、长距离的、长时间的行KY.COM考验的参展KY.COM型，也成为汉诺威IAA国际商用KY.COM展上的一大亮点。

    进军欧洲 大金龙开辟高端市场

    长期以来，每当说到中国机电产品的出口市场时，几乎无一例外是亚非拉等广大的发展中国家。而对于欧、美、日等发达国家市场，基本上是很少涉足。但大金龙正在用自己的客KY.COM专家品质逐步改变中国客KY.COM止步欧美发达市场的困境。

    大金龙副总经理徐向东表示，2005年，大金龙通过VCA认证，并成为国内第一家把客KY.COM卖到欧洲的客KY.COM企业。三年来大金龙一直重视欧洲市场的开拓，连续三次独家代表中国客KY.COM业参加在比利时举行的Bus World客KY.COM展；坚持以高新的客KY.COM技术与精湛的工艺，打造符合欧洲市场的高端产品，接受高端市场严苛的目光审视，成为中国客KY.COM在欧洲市场上的领导者，比肩世界客KY.COM巨头。

    韩志红告诉记者说：“今年1~8月，大金龙在欧洲市场销售额3200多万美元，同比增长超过400%。金龙客KY.COM已经开进了包括德国、法国、英国、意大利在内的13个国家和地区，其中意大利市场表现最为突出。目前大金龙的City Bus在匈牙利卖出了100辆，大金龙客KY.COM在意大利的保有量也超过100辆，12米KY.COM型的市场占有率已经达到10%。”

    更为难能可贵的是，大金龙在欧洲市场的成功不是靠中国企业通常采用的价格手段，而是靠实实在在的高品质。韩志红表示：“大金龙客KY.COM的价格与欧洲一线客KY.COM品牌持平。大金龙出口欧洲的客KY.COM全部采用了当今世界一流的关键零部件，发动机采用了CUMMINS，变速箱采用ZF或者VOITH，桥则采用ZF或者DANA，与欧洲一流客KY.COM相比，大金龙在机械性能、外观质量方面并不差，差的是人性化设施方面，还有一些细节处理上有差距。我们在欧洲的竞争对手不是国内兄弟企业，而是欧洲企业。”

展览现场大金龙代表中国吸引了众多眼球

    记者注意到参加本次IAA展会的三辆大金龙客KY.COM都获得了欧盟VCA认证和测试，全部采用了康明斯发动机，尾气排放满足欧洲四号标准。对于今年10月欧洲将开始实施的欧五排放标准，徐向东表示，康明斯满足欧五排放的发动机即将在大金龙进行配套试验，明年初就将推出新产品，对于欧洲的环保标准，大金龙没有丝毫担心。

    事实上，除了VCA认证外，中国客KY.COM要想在德国销售，还必须取得德国交通部的认证。Markus先生说：“德国交通部检测非常严格细致，不仅仅是技术上，连紧急出口的尺寸和标识都有严格要求，出入几个毫米都不行。客KY.COM使用三年后，每三个月要做一次安全型检测。”

    韩志红表示，大金龙对于欧洲市场的开拓非常重视参加展会，这既与欧洲代理商重视展会有关，也是因为展会是全方位的立体营销，在展示新产品的同时，能够更进一步加强与现有经销渠道市场客户的交流。大金龙在本届汉诺威KY.COM展上的亮相将能够让包括德国、意大利、法国、西班牙、瑞典、匈牙利、保加利亚等众多欧洲国家的客户现场体验大金龙产品的魅力，吸引更多订单，稳固市场地位和保持销量增长。同时，汉诺威KY.COM展是全球性的商用KY.COM展，还能吸引众多的海外专业观众，有利于接洽空白市场的实力客户，对开拓空白市场销售渠道是一个非常有效的手段。展会不仅是各大客KY.COM制造企业展示实力和品牌形象的绝好机会，也是各企业与客户、企业与企业、企业与零部件企业之间重要的交流、学习平台。大金龙参加欧洲顶级客KY.COM展，不仅能够向欧洲竞争对手学习，使自身获得提升，也能及时掌握竞争对手信息，为下一步竞争奠定基础。本次展会结束后，大金龙还将参加在10月在波兰、11月在英国伯明翰举行的展会。

    如果说两千年前张骞开辟丝绸之路，为中国丝绸、瓷器的外销打开了一条通道，使中国丝绸和瓷器迅速闻名于世，那么今天中国客KY.COM重走丝绸之路，是否也能预示着中国客KY.COM找到了加快进入国际市场的捷径？尚不得而知，但从此次实践来看，从中国厦门到德国汉诺威，从东方到西方，大金龙以横穿亚欧大陆的方式证明了优异的产品品质，也进一步拉近了中国和欧洲的“距离”，为中国客KY.COM走向世界顶级舞台奠定了良好的基础。我们更期待，在IAAKY.COM展上，大金龙客KY.COM能够以品质征服观众，大放异彩。