沈阳国瑞汽KY.COM汽配博览中心总经理姚峻访谈录

  　他参与了中国第一批汽配城的创建，他担任过全国工商联汽KY.COM摩托KY.COM配件用品业商会及全国汽KY.COM配件市场联合会的领导；他更是一位汽配界的职业经理人，从南方到北方，再从北方到南方，上海、北京、河南、江西、安徽、江苏等地都留下了他的足迹。这一次，他又北上来到了沈阳。他就是目前任沈阳国瑞汽KY.COM汽配博览中心总经理的姚峻先生。

　　记者与姚峻相约，在9月20日沈阳国瑞汽KY.COM汽配博览中心试营业前夕对他进行了采访。

　　中国工业报：自上世纪90年代汽配市场（城）在全国建立以来，形式和内容已经有了较大的变化。单从名称上说就有汽配城、汽配交易市场、汽配基地、汽配大卖场、国际汽配城、国际汽配采购中心、首席中心市场……等等。名称和形式的变化反映出汽配市场是以一条什么主线在演进？而汽配市场的实质又是什么？

　　姚峻：汽配市场形式的出现不到20年，是在中国改革开放大背景下的新鲜事物。随着中国汽KY.COM工业的快速发展，汽KY.COM社会保有量的迅速增多，汽配市场以及汽KY.COM用品市场必然会大力发展。就好比我们看到的小商品市场、服装市场、建材市场一样，中国的高经济增长带来了消费品市场的发展。十几年间，汽配市场已经从当初的集贸式市场提升到集产品展示、商品贸易、KY.COM业服务、物流配送为一体的专业化市场。特别是汽配经销商经营模式的改变、对服务品牌的重视，汽配市场已经发生了很大的变化。同时，汽配市场投资商也发生了变化，由行业人士用厂房改建出租商铺，演变为地产开发商买土地造房子卖产权商铺，并且聘请职业经理人来管理市场。但是无论如何变化，有一点是共性的，就是汽配产品质量和经营服务态度都提高了。

　　中国工业报：十几年来，您分别在上海、北京、河南、江西、安徽、江苏等地担任汽配市场老总，现在又来到了沈阳，并且还有在商会担任领导的经历，可以说既有理论修养又有实践经验。您认为目前的汽配市场应当如何定位？

　　姚峻：早在1999年我就对汽配市场的定位有过说法。这十几年我看了不少市场，也在好几个市场工作过，现在“买全国卖全国”的市场越来越少，批发的辐射半径越来越短，而区域性的市场越来越普遍，档次越来越高。不同定位、不同区域汽配市场的功能也不同，有汽配用品的批发市场，也有零售服务市场。简而言之，就是我们的汽KY.COM越来越多了，市场越来越大了。

　　中国工业报：我注意到，您可以说是一个“不安分的人”，因为您担任职业经理人的汽配市场当时都是处于运营的初期，也是汽配市场最艰难、最具有挑战性的时期，不仅要选商、招商、安商，还要把握和确定市场的经营方向和模式，一旦这个市场稳定下来，您可能就要另辟战场。请问，您来到沈阳是否为了接受新的挑战？

　　您认为目前职业经理人在汽配市场中所起的独特作用是什么？

　　姚峻：离开南方进军东北，对一个南方人来说本身就是一场挑战。我要面对北方寒冷的天气、不同的消费理念、新市场的建设与开发。加盟国瑞也许是我前所未有的一场拼搏，但是我相信自己的能力，我不求完美而求成功。我自己的定位是为中国汽KY.COM后市场的发展贡献我的能力。

　　至于汽配市场的职业经理人，现在不是太多而是太少。他们是在为中国汽KY.COM贸易服务平台奉献人生价值，创造新型职业经理人形象。我相信在20年后或者30年后，我们这一批中国汽配市场的职业经理人会被写进中国汽KY.COM产业发展史。那时候，汽配市场也许会完成历史使命，新的汽配贸易服务形式将会出现。

　　中国工业报：产权式商铺早在几年前就出现了，但你们这次提出了先出售、回租后再出租的思路，请问国瑞模式的核心是什么？

　　姚峻：国瑞模式并不是其他市场的翻版。国瑞的核心竞争力是“务实—立足之本”、“创新—发展之源”、“规范—经营之道”、“卓越—追求之境”。国瑞模式就是“品牌地产加朝阳市场”，就是“体验式消费”和“一站式服务”，就是“谋共赢之道，成百年基业”，使客户赢得高质量的空间，使股东赢得高回报的投资收益，使员工赢得事业和家庭生活的高享受，使社会赢得物质和精神文明双丰收，使国瑞赢得一份常青的基业和恒久的品牌。

　  中国工业报：沈阳国瑞的联排别墅式建筑格局和商住两用的经营模式在其他一些汽配市场也见过，您认为这种模式的优点是什么？

　　姚峻：沈阳国瑞的产品是联排别墅式商铺，为汽配用品经销商提供了优质商品房，而且才相当于普通住宅的价格，给我们的经销商留出很大的增值空间。汽配市场发展快20年了，我们还要汽配经销商们在集贸式的市场里做生意吗？20年的发展，我们的经销商也积累了资金，他们有能力、有条件改变经营环境。因此，市场开发商要想商户所思和所求，开发商不能求自己利益的最大化，要把利益最大化地留给经销商。

　　中国工业报：当年国内某些大汽配城极力推崇“大三S”模式，即在整个汽配城内推行汽KY.COM销售、配件供应与汽KY.COM修理三位一体的经营模式。但从实际情况看，至少可以说整KY.COM销售并不成功。此次沈阳国瑞项目本身就叫汽KY.COM汽配博览中心，应该是包含整KY.COM内容的，而且还加进了许多比较超前的服务内容。那么依您看，把整KY.COM销售与汽KY.COM修理纳入汽配市场范围是否合理？加进这么多服务内容的初始想法是什么？

　　姚峻：过去汽配市场想把汽KY.COM和汽配合在一起，但结果事与愿违，主要是没弄清楚两者之间的关系。我一直说汽配商铺是“药房”，汽修厂是“医院”，它们能联系在一起。汽KY.COM用品就不同了，买了房子要装修，买了汽KY.COM也要装修，那就需要汽KY.COM用品。现在汽KY.COM4S店里都有汽KY.COM用品，我们的大市场更应该有汽KY.COM、汽配、快修、用品、物流和仓储，这六个方面少一个都不行。国瑞汽KY.COM汽配博览中心是以汽KY.COM为主题的ShoppingMall（大卖场），所以不仅有配件用品，当然还有整KY.COM销售和汽KY.COM快修。

　　国瑞汽KY.COM汽配博览中心是一个贸易服务大平台，要做好就要扩大内涵。以后不仅有总经理沙龙、KY.COM友俱乐部，还会有教育培训中心、国际交流中心、银行支持平台和买家采购发布平台。我们不会重复昨天，也不想模仿他人，国瑞就是国瑞。