大金龙“发现之旅”成为企业制胜点（图文）

    7月18日，大金龙2008“发现之旅”走进上海，这也是“发现之旅”的最后一站，大金龙总经理江世煌、副总经理陈志强和来自上海公交、客运、旅游团体近两百名客户代表出席了本次活动。
    
    大金龙开创的“发现之旅”活动始于2007年，其在活动中首次提出“细微之处、专业之道”的品牌主张。在2007“发现之旅”活动中，大金龙通过新产品上市推广与品牌概念传播，希望客户能够了解其最新产品的整体竞争力，同时“发现”细节背后大金龙的专业造KY.COM理念。时隔一年，大金龙又继续延续这一品牌主张启动了“发现之旅”的第二季，并于上海收官。对大金龙而言，连续两年举办 “发现之旅”不仅使其“关注客户细微需求，专业提升客户价值”的理念深入人心，使善于“发现”成为大金龙的企业品质，同时也让大金龙通过“发现”完善了自身的成长，取得了新的硕果，成为企业的制胜点。

　　发现需求 全力打造“细微之处、专业之道”

    中国客KY.COM行业经过多年的发展，已经从盲目扩张向深耕细作转变。大金龙敏锐洞察到“做细，做专业”才是实现企业持续发展的手段和动因，“精细化和专业化”才是用户对于产品的真正需求，也是提高客户价值的关键驱动。 

    为了成功迈出企业“精细化和专业化”的第一步，使公司的产品规划团队、研发团队以及营销支持体系推向市场一线，获得第一手的客户需求信息，大金龙从2007年开始推出品牌传播暨新产品上市推广活动——“发现之旅”。截至目前，“发现之旅”两年来，途经25个省市自治区，总行程时间160多天，总行程里程5万多公里。  

    在“发现之旅”第二季中，除了继续采用展示龙威等主打新品KY.COM型与传播品牌形象相结合的品牌推广方式外，今年大金龙在了解客户深层需求的基础上，从细微之处做了很多改变：通过“1+X”的巡展路线，将活动效果充分传达至市场的各个层次，达到市场销售的最大助力；通过专家智慧开展头脑风暴，就当前的一些热门话题展开讨论，帮助客户开阔思路，在事业上更成功。大金龙新闻发言人戴永佳表示，“发现之旅”第二季内涵丰富的背后体现的是大金龙在研发、生产、销售和服务态度等方面更加细致入微，大金龙也一直在为帮助客户实现可持续发展而努力。  

                           上海几名客户正在欣赏龙威豪华内饰

    江世煌表示：“发现之旅不仅是一次营销行动，更为重要的是，通过发现之旅，我们与客户进行了深入的沟通与交流，这让我们对市场和客户需求有了更加透彻的洞察和了解，为我们今后创造更卓越的产品和服务奠定了坚实的基础。”

    据了解，在大金龙2007年提出“细微之处、专业之道” 的品牌主张以来，大金龙从产品规划和设计的源头开始，到商品的制造、营销和服务等经营活动过程中，将“精细化和专业化”落到实处，提升商品和服务价值。“发现之旅”活动启动两年来，产出的成果十分喜人，直接接触客户超过6000名，带动了新产品的销售额超过20亿元。

    “ ‘发现之旅’的表面价值在于，以一种创新的、更加方便客户的手段，进行品牌形象和新产品推广，而它的深层意义在于通过面对面的沟通对话，发现客户细微需求、发现行业进步技术，以专业技术手段和精益求精的制造工艺，为客户提供完美的商品和服务方案。” 江世煌在谈到“发现之旅”价值时如此阐述。

    发现潜力 上海成为下一个重点市场

    从北京启程到上海收官，大金龙2008年首尾两站刚好对应了奥运会和世博会两件盛事的主办城市。这似乎是一个巧合，但是大金龙总经理江世煌在会上的发言，却表示收官之战选在上海确为事出有因。

    大金龙江世煌在会上表示：“之所以把上海站作为今年活动的最后一站，除了因为今年正值上海公交百年诞辰，上海公交事业发生了翻天覆地的变化，大金龙有志与上海公交系统、客运系统和旅游系统一起同步发展，共赢未来。更深层次地原因是，上海是通往国际的窗口，尤其世博会将于2010年在上海举行，上海将成为世界关注的焦点和中心。为了迎接世博会的到来，上海市公交、客运系统都在积极备战，大金龙不仅看到了世博会对清洁能源客KY.COM、高等级高技术客KY.COM的巨大需求，更看到了上海作为金融和贸易窗口，给客KY.COM企业带来了产品展示和对外贸易的机会，大金龙正是为发现机会、抓住机会而来”。

    据了解，除了参加上海BAAV展览之外，大金龙已经连续三年没有在上海举办任何活动。此次将“发现之旅”选在上海，也体现了其关注客户需求，专业提升客户价值的精神和理念。

    据了解，此前在北京地区“迎奥运”换KY.COM大潮中，大金龙大获成功，成为行业最大的赢家，在历次公交招标中获得将近30%的公交订单，在旅游和客运市场销量也超过2000辆，然而，随着北京奥运的临近，北京市场的需求量骤减，而且未来几年很难再有如此大规模的需求。因此，大金龙将注意力转向上海市场，旨在上海迎接世博会召开，也将陆续大批量更新和补充运力，无疑会形成一个新的市场热点。

    据了解，上海历来是大金龙的重点市场之一，据统计，大金龙KY.COM辆在上海市场的保有量超过7000辆，接近总量的20%，近年来，销售业绩仍然保持了较快的增长幅度，2006年销售收入1.6亿元， 2007年达到2.22亿元，2008年有望超过2.4亿元，名列行业前茅。另外，还有一个亮点，近年来，大金龙在上海公交市场取得较大突破，2008上半年，大金龙在上海公交市场的销售额已达6000万元。 

    上海中旅汽KY.COM有限公司副总经理陈世平向记者表示，大金龙的成功在于其产品符合中国国情，而新亮相的龙威外观造型非常有特色，内饰做工精细，动力强劲，最为关键的是底盘明显上了一个档次，不但适合旅游，更能胜任高速公路客运，是大金龙产品的一个突破，也体现了其产品设计的专业之道。
 
    在良好的战略规划和品牌策略的推动下，大金龙近年来走上了一条又快又好的发展道路。据戴永佳介绍，大金龙前六个月总体业绩持续增长，企业发展形势大好：大金龙销售额连续第四年增长超过30%；大型公路客KY.COM增长70%，大型公交客KY.COM增长50%；海外大中型销量增长87%，销售额增长125%，外销市场从40多个扩大至60多个国家和地区；作为发现之旅“第一季”的主角龙威在北京市场热卖，上半年销售过300辆；此外，“领航者”机场摆渡KY.COM也成功入市，已经在国内多家机场运营。

    江世煌在会上如此描述企业的愿景：2008年将成为大金龙的国际年，大金龙将用实际行动实现着“以全球化视野，提供客户满意的客运解决方案，成为国内一流的客KY.COM制造商，并走向国际，行销世界。”