[上海客博会]专访客KY.COM市场分析专家佘振清

摘要：3月12日，中国公路学会客KY.COM分会市场分析专家佘振清做客中国KY.COM上海客KY.COM展直播间，畅谈了对本届KY.COM展的感受并对今年客KY.COM业发展趋势进行了预测。

    中国KY.COM：佘老师你好，欢迎你做客中国KY.COMKY.COM展直播间，观看完这一届展会，请先谈谈您对本次展会的感受和印象。

    佘振清：总体来看，展会比较平淡，这是一个主要的印象。主要是因为大金龙和宇通没有来参展，使得这个展会失色了不少，实际上中国客KY.COM业的两个巨头没有来，它们的缺席对这个展会的影响还是很大的，不光是场面的影响，在内涵、本质上面的影响也是比较大的。

    中国KY.COM：本届KY.COM展除了大金龙和宇通两大巨头没有来参展感觉比较遗憾以外，本届KY.COM展还有哪些方面给您留下了比较深的感受？

    佘振清：有的。有一些东西我觉得还是比较特殊的，整体来看每家企业都有每家企业的特点。不像以前，以前你到展会上面一看，这家企业的产品是抄那一家的，那家企业是抄谁的，都可以很清楚地知道原形，但是从现在来看，中国客KY.COM业在设计方面有了很大的进步，每个企业都有每个企业不同的亮点。另外有一些新生的力量进步非常明显，比如福田、申龙等企业，可以说是后起之秀吧。另外一个就是老牌劲旅，比如亚星、青年。这些都是在这个行业里面已经有很多年的声誉了，现在也都有非常大的进步，这样在行业里面就形成了一种有效的机制，这种进步从展会上面只能看到一个面，但是从市场表现来看，希望能够跟展会一样形成一个多元的格局，这样就可以看出中国客KY.COM行业的进步。

    中国KY.COM：你从本次展会以及今年前几个月的销售来看，你认为今年客KY.COM行业的发展趋势将是什么样？

    佘振清：我对今年客KY.COM行业发展的趋势整体来说是谨慎、乐观。应该来说，行业还是有机会的，但是有一定的困难，今年的困难是非常明显的，一个是机制的转换，另外一个是受雪灾的影响，从1月份还体现不出来的，但是从2、3月份的情况就可以看出雪灾的影响来了，另外行业的竞争越来越激烈，2007年倒了十几家客KY.COM企业，从2008年的趋势来看这个情况将更加严峻，钢材涨价、原材料涨价、有色金属以及原料都在涨价，相比之下客KY.COM产品的价格却很难涨上去了，在这种竞争形势之下，比较弱一些的企业将难以支撑。

    中国KY.COM：青年客KY.COM在这次KY.COM展举行了“青年客KY.COM300万公里的无大修的新闻发布活动，您如何评价？

   佘振清：我觉得一方面青年的产品比较好，它有理由或者说有底蕴做这个事情，另外一方面就是青年在今年的定位，我在发布会现场也听了庞青年讲话，给我印象最深的一句话是它的产品设计是按照480万到600万公里无大修的这么一个标准来设计，300万公里无大修，这不是它的顶点，而只是一个里程碑式的东西，我觉得应该来说，对于中国客KY.COM行业的影响还是有的，这说明中国客KY.COM产品的质量已经有了很大的进步。它的产品本身卖的比较贵，档次比较高，产品质量比较好，这几个方面组合起来是中国客KY.COM行业的进步的一个典型代表。

    中国KY.COM：这一次来了很多外国品牌的KY.COM像天津的伊利萨尔、沃尔沃等。对于伊利萨尔在中国的竞争态势你是怎么预测的？

    佘振清：伊利萨尔它的产品如果要在中国销售的话我觉得不太现实，因为它价格太高了，它的产品档次高于国内产品。但是我觉得，伊利萨尔这次展出的KY.COM给我印象最深的还不是产品本身，是它三辆展KY.COMKY.COM出现了三个标识，标识都不一样，这个我搞不懂，一个是海豚，一个是双人形的图标，一个是伊利萨尔文字，三个KY.COM三个不同的标识，这跟国内的品牌大不一样的，我也想跟他们沟通一下为什么不一样，伊利萨尔在国外也是一个比较高端产品，拿到中国市场来销售我觉得目前不太现实。

    中国KY.COM：本届KY.COM展我们注意到苏州金龙的参展风格有了一些变化，比如说它参展的展台音箱的声音比较小，休息区设置得非常大，大家可以很轻松的在现场喝喝咖啡、聊聊天，您认为这是不是一个客KY.COM展览的趋势？

    佘振清：我觉得会成为一个趋势，因为这也一种国际化的流行趋势，我觉得展会的设计者和组织者很注意这一点即以人为本，不要让大家看KY.COM展的时候让大家觉得很不舒服，心脏跳动加剧，然后是受到噪音干扰，如果你搞的很休闲，大家有一个可以交流的场所，一方面可以工作，另外一方面一张一弛，在展会当中学会欣赏，如果在展会当中都给别人强烈的震撼的话，别人没有心情欣赏你，在优雅的环境里面欣赏你的话，这是一种国际化的流行趋势而且是以人为本的做法。

    中国KY.COM：接下来在4月份，北京还将有一个客KY.COM展，您作为北京客KY.COM展的主办方成员能否给我们介绍一下北京客KY.COM展的情况？

    佘振清：北京客KY.COM展目前的招展情况是大金龙、宇通、苏州金龙、小金龙都已经确定参展。而且行业排名前十名的企业都将参展，这对我们主办方而言是比较欣慰的，但北京展会的面积会比较小，因为今年2008年是JT325标准实施十周年，作为JT325实施十周年的成果展示，我们主要是从这个方面考虑筹划展览的，对于展览本身商业化的运作我们不是特别的追求，主要是展示企业的技术进步成果和企业的产品进步成果以及经营成果，这跟上海客KY.COM展具有本质的区别，上海的客KY.COM展我们认为是纯商业化的。

    中国KY.COM：国家马上要施行的大部制比如筹建大交通运输部，涉及到客KY.COM行业管理的多个部门，这一块是否对客KY.COM市场产生有影响？

    佘振清：肯定会有影响，筹建大的交通运输部以后，分管客KY.COM的一部分资源可能会相对集中，比如城市客KY.COM和公路客KY.COM，以前交通部管公路客KY.COM，建设部管城市客KY.COM，以后会相应地把这些资源集中起来，这样便于管理，实际上企业也比较盼望这一点，大家也在呼吁这一点。
    
    中国KY.COM：再次感谢佘老师做客中国KY.COM，谢谢您接受我们今天的采访。