[上海客博会]专访安源客KY.COM销售公司总经理蒋立新

安源客KY.COM销售公司总经理蒋立新

摘要：3月12日，安源客KY.COM制造有限公司销售公司总经理蒋立新做客中国KY.COMKY.COM展直播间，介绍了安源、百路佳之间的合作内幕，也畅谈了百路佳借助澳大利亚BCI公司创造的客KY.COM出口新模式。
   
    中国KY.COM：感谢蒋总做客我们的KY.COM展直播间。我们注意到安源客KY.COM和百路佳客KY.COM这次是联袂参展，我想先请您介绍一下安源客KY.COM和百路佳客KY.COM之间的关系。

    蒋立新：好的。安源客KY.COM作为安源股份的一个子公司，原来在江苏无锡和江西萍乡各有一个生产基地，也就是大家常说的无锡安源和萍乡安源。后来通过整合资源，无锡安源的团队分成了两块，一块在南昌通过收购一家客KY.COM公司组建了江西凯马百路佳客KY.COM有限公司，另一块来到了萍乡，组建了现在的安源客KY.COM制造有限公司。目前百路佳和安源客KY.COM虽然是两家企业，但有二者有比较明确的定位，萍乡安源主要开拓国内市场，百路佳主要开拓海外的高端市场。

    中国KY.COM：现在无锡安源已经变成了萍乡安源，所有的制造基地和研发基地都转移到萍乡了吗？

    蒋立新：我们现在叫做安源客KY.COM制造有限公司。制造和研发我们现在是南昌和萍乡两个基地。为什么这么说呢？因为现在百路佳公司离不开安源，安源也离不开百路佳公司。原来无锡安源的技术团队在现在的百路佳客KY.COM公司中占了很大的比重，而且安源公司和百路佳公司的信息团队之间的信息是可以互用共享的，像百路佳有原来针对国外设计出的好的产品，我们都可以引进到国内市场来，安源客KY.COM公司在下一步也会入股百路佳公司，但是股权如何分配，现在还没有决定下来。
  
    中国KY.COM：您原来在无锡安源负责海外销售，现在您在萍乡安源负责国内销售，您现在对安源客KY.COM的市场定位是什么？

    蒋立新：在国内市场安源客KY.COM定位在中、高端市场。其实作为企业来讲，我们注重从我们的点点滴滴做起，从我们的每一件事情做起，把我们的每一台KY.COM做好，我们希望用高品质的产品来回报社会，从一个小企业来讲的话，我们想做大做强，首先我们要一步一步做起，不要好高骛远，这是我们对自己的一个定位。
   
   中国KY.COM：安源客KY.COM一直和澳大利亚BCI客KY.COM公司有合作，在这次客KY.COM周评选活动里参评企业在介绍产品时，我还注意到是BCI公司的总经理在介绍百路佳的产品，安源和BCI是一个什么样的关系？

    蒋立新： 通过这一次的KY.COM展你们可以看到，我们展位的左边是安源，右边是百路佳，中间是BCI，BCI是澳大利亚的一个公司，通过BCI把安源和百路佳联系在了一起，BCI公司实际上是一个贸易公司而不是制造商，在BCI认识无锡安源之前，BCI是一个制造商，它在澳大利亚有一家客KY.COM厂，专门生产客KY.COM，但是它生产客KY.COM的人工成本太高了，在国外它的人工成本费用占到整KY.COM成本的30％，相当于100万美金的KY.COM辆要30万美金人工成本，在中国大概需要3万—6万之间的人工成本，他们在算这么一笔帐，所以他们找我们要和我们合作，他们希望找到一家公司能满足它们的产品要求，其实也是通过机遇和巧合，在加上我们的努力促成了这么一件事情。

    中国KY.COM：相当于BCI在中国找到了一家OEM厂商，然后把安源生产的客KY.COM产品贴成BCI商标，返销到澳大利亚？

    蒋立新：对，其实商标有两种，图形商标是用我们的，英文商标是用它们的，这样的话我们谁也离不开谁。因为海外市场这一块，尤其是澳大利亚市场我们就完全交给BCI了，同时他们前期投入也很多，包括认证费用，其实前期第一笔认证费用就是100万美金。

    中国KY.COM：现在BCI相当于百路佳在澳大利亚的一个销售渠道？

    蒋立新：是的。在澳大利亚市场，安源客KY.COM或者百路佳客KY.COM已占做到整个市场的第二名，第一名是沃尔沃，第二名就是安源。

    中国KY.COM：您对今年安源客KY.COM在国内的销量有一个什么样的计划？

    蒋立新：我们初步预计今年尽量能突破5个亿的销售额。

    中国KY.COM：整个安源和百路佳客KY.COM今年的出口目标是多少？

    蒋立新：我们的出口目标初步预计在3个亿销售额。

    中国KY.COM：去年，安源曾经披露过和匈牙利的一个客KY.COM公司伊卡露斯合作，后来怎么样了？

    蒋立新：现在一直还在谈，而且我们和他合作的厂方已经建好了，前段时间，康明斯的总裁也给我们来了电话咨询这个事情，这个项目还一直在进行。

    中国KY.COM：再次感谢蒋总做客我们的KY.COM展直播间。