[上海客博会]专访金龙礼宾KY.COM公司副总经理吴向阳

金龙礼宾KY.COM公司副总经理吴向阳

    中国KY.COM：欢迎吴总做客我们的KY.COM展直播间，这次金龙礼宾KY.COM展出了一台超级豪华的房KY.COM，这也是客KY.COM展上首次出现了房KY.COM，为什么来参展？

    吴向阳：我们在中国创造了一个豪华房KY.COM的概念。我到美国去考察的时候发现美国房KY.COM的技术已经很成熟的，美国在20年前就有房KY.COM的概念了，目前据我所知在欧洲、美国、北美以及澳洲，这种KY.COM型技术是相当成熟的，我们认为把美国的房KY.COM技术引进到中国客KY.COM上并做适当的改造，会是一个很好的房KY.COM，这一次我们带来参展的房KY.COM应该是房KY.COM里面的顶尖产品，在国外最高档的房KY.COM也就是这种房KY.COM了。

    中国KY.COM：这辆房KY.COM价格大概多少？

    吴向阳：800万人民币。我们这个是最豪华的。有了这个技术以后，在往下延伸是很容易的，将来定价在150万—800万之间的产品我们都可以做到。在中国大陆大家说房KY.COM800万是很贵的，如果你上网去查看一下，世界上最贵的房KY.COM大概是在250万美金，即最贵的房KY.COM将近2000万人民币，正常在150万美金—250万美金之间。从现在房KY.COM和客KY.COM技术的结合来讲，这个房KY.COM配备是中国目前最高、最好的一部KY.COM子，宽度2.5米，艾力逊全自动变速箱，带有缓速器，可以自动换挡，ZF的前后桥，前桥是独立悬挂，在国内这些都已经是顶尖的，硬件上面有好几个系统是自动系统，像别墅里面的智能化管理，还有EPS这个系统可以管所有KY.COM上面的电路，它还可以编写程序，家庭里面所有的电器、电视、探测头都可以控制，比如我这个移动仓的收缩，电动窗帘，保安系统，电灯亮头接电的颜色他都可以控制，它还有一个更高的系统，将来可以控制KY.COM的正常运行状态，像你在KY.COM上，他会告诉你油剩多少？水剩多少？污水剩多少？它有一个触摸式的界面，当然KY.COM里面还有很多其他设备，比如一个独立式的发电机，它这里面的电气、空调都是电动的，不是带柴油的，普通KY.COM型要依靠柴油发电，有噪音，而且力量不够，它是用蓄电池供应，蓄电池不够的时候发动机再自动供应，另外它还有一个好处就是有一个外接电源，它还有音箱系统和闭路系统，因为它使用的是以色列的卫星接受器，一般KY.COM子只能放DVD，一般接收不到电视信号，而它可以，并且在移动的时候也可以接受卫星电视，这边它还有一个供热系统，供热系统它可以供发动机在零下30—40度的时候，室内所有的空调、暖气这些设备。第三它可以控制洗澡的水温。

    很多大老板参观了KY.COM之后，他们看到这些高科技、豪华的东西，他们觉得没有什么，因为他们见得多了，但是他们说你的KY.COM很环保，而别的KY.COM都有味道。说到环保涉及两点：第一是选材。第二是你的通风系统，通风系统通常在角落里面有死角，在我们的KY.COM子里面是没有死角。
   
    很多人称它为“移动的别墅”，其实也可以称之为“陆地的豪华游艇”。因为豪华，最豪华游艇的内饰装备也不过如此，它的装备也不过如此。
 
    中国KY.COM：现在整个房KY.COM市场，你们是定位在哪一块，因为我们知道比如长城等国内企业也有一些小的KY.COM型在改装成房KY.COM？

    吴向阳：房KY.COM分A型、B型、C型。A型是比较大的，超大的，B型是比较小的，C型是一种拖挂式样的。A型改造技术是最高的，因为它要动到KY.COM身下的KY.COM身系统，动力系统，所以做A型系统改装难度是非常高的，要有厂家支持，所以我们联系到美国的LDV公司，他们在美国有改装房KY.COM历史20多年，其实LDV房KY.COM不仅有技术，它还用在很多特种KY.COM上，比如警察防爆KY.COM，或者在电子中心的指挥KY.COM，再比如艺人他们在拍片的时候就需要这种KY.COM，到那里去拍片比如去九寨沟都可以使用这种KY.COM，如果在野外的话，住这种KY.COM相当于住五星级宾馆。

    中国KY.COM：您如何看待A级房KY.COM的市场？

    吴向阳：我个人认为市场可以分为三种，一种是公务接待，一种是旅游休闲，还有一种是特种KY.COM市场。公务接待比如大公司的公务接待，还有大旅游公司的接待，有一些有钱人到郊外游玩都可以考虑使用这种房KY.COM，如果延伸的话，像演艺界有钱的演员都可以使用到的。
 
    中国KY.COM：金龙礼宾KY.COM公司是一家什么样的公司？

    吴向阳：金龙礼宾KY.COM公司从建厂到现在已经两年多了，美华投资公司占55％股份，大金龙占35％股份，厦门机电集团（厦门大金龙的控股公司）占10％。

   
    中国KY.COM：今年你们预测销售量大概能打倒多少？

    吴向阳：今年我们的目标定在30台。做的有品质的，精雕细琢的，我们强调的就是品质。房KY.COM市场需要培育的，就是要有人来推广，有厂家来推广，有媒体来推广，这是一个新的生活方式，这需要很多外界条件，就像改革开放一样，需要有内因和外因，我不敢做其他的妄言，但是我可以说房KY.COM的出现等于是在中国这个平静的海洋上砸下一块大石头，激起一个波澜，给大家一个小小的振荡，我们告诉大家说，有这种生活方式，然后我希望说我们是这种生活方式的先驱，是领先者。

    中国KY.COM：你们这个KY.COM实际上很多国外观众很感兴趣，作为市场规划而言，你们有没有把重点放在海外市场？

    吴向阳：有的，现在很多老外来谈OEM加工，他们在海外，我们依照它们的要求加工完成让他们去卖，现在都在商谈当中，其实这种KY.COM在欧美、澳大利亚、新西兰、北美都有很多的，这些都是将来可以拓展的市场。

    中国KY.COM：再次感谢您做客我们的KY.COM展直播间，谢谢！