出口业绩翻番 大金龙加速开拓国际市场

    “中国客KY.COM要想取得长足发展，就需要发展好自主品牌，自主品牌不但能站住，还学会自己走路，而且要走出国门，金龙客KY.COM在自主品牌的建设和推广上，无疑是相当成功的”。这是中国工程院院士、著名汽KY.COM专家郭孔辉对金龙客KY.COM的评价。

    事实上，金龙客KY.COM不仅走出国门，而且驶向了全球。作为我国客KY.COM行业的领军者，大金龙最早实施海外战略，现已发展成为中国出口规模最大的客KY.COM制造商，也是我国机械制造工业产业走出国门的第一集团军。目前，金龙客KY.COM已销售到45个国家和地区，累计出口各型客KY.COM近3000辆，出口额累计约2亿美元。

    2007年里，大金龙不仅收获了订单，更专注于品牌在国外市场的塑造和延伸。10月19日，大金龙代表中国客KY.COM二度出击比利时欧洲展览会上，并在展会上，向全球客KY.COM行业宣告了大金龙“中国客KY.COM领导者”的全球品牌定位。

    纵观大金龙2007年海外市场营销，出口业绩翻番，品牌不断提升，影响力日益增强，可谓业绩与品牌建设比翼齐飞。

    2007年10月14日，金龙客KY.COM连续第四年批量出口沙特，至此，金龙客KY.COM在沙特市场上的保有量已超过1000辆，居国产品牌第一位；12月13日，又有一批大金龙高档客KY.COM批量出口北非国家阿尔及利亚；仅仅过了两天，大金龙打造的国际军KY.COM，再度驶入阿联酋，供阿联酋军方———皇家卫队专用……

    在刚刚过去的2007年，金龙客KY.COM频频走出国门，在海外市场表现上乘。数据显示，2007年，大金龙海外销售量突破1500辆，销售额达到了8亿人民币，与去年同比增长超过100％，销售业绩翻了一番。目前，金龙客KY.COM已销售到45个国家和地区，累计出口各型客KY.COM近3000辆，出口额累计约2亿美元。

    高端定位

    提升中国客KY.COM海外地位

    近几年，我国客KY.COM行业竞争日益激烈，客KY.COM企业的国内销售利润逐渐降低，出口客KY.COM的利润率普遍比国内市场高，众多国内企业纷纷将目光投向了海外，以提升企业盈利能力。

    2005年，大金龙凭着过硬的产品质量、高新的技术与精湛的工艺，通过了VCA认证，率先将中国客KY.COM卖到了世界客KY.COM腹地、有着全球最优秀客KY.COM制造商和最高端客KY.COM品牌的欧洲。两年来，在欧洲市场纵横驰骋的中国客KY.COM厂家依然只有大金龙。如今，大金龙向海外拓展之路更为宽广了。2007年里，在世界知名品牌客KY.COM最集中的欧洲市场，金龙客KY.COM已经开进了包括德国、法国、英国、意大利在内的13个国家，接受高端市场严苛的目光审视。数据显示，2007年大金龙在欧洲销售额预计将达2000多万美元，同比增长达到400％以上。

    发达国家市场要求高端的产品。而在发展中国家，大金龙依然坚持走高档产品路线，比如在越南、阿尔及利亚等地。

    高端的市场定位带给大金龙的，除了订单，更多还有参与国际市场竞争后，带来的对品质的严格管控与精细化的生产观念，这不仅对于保证金龙客KY.COM海外销售的利润空间，更在很大意义上提升了中国客KY.COM在世界上的地位。

    品牌战略

    强力打造世界客KY.COM明星

    “海外销售并不只是简单的贸易行为，大金龙重视品牌在世界范围的影响力。”大金龙总经理江世煌此番话，蕴含着大金龙开拓海外市场的一大战略。

    2007年，当国内客KY.COM行业在世界各地抢占市场、争战四方时，大金龙已经开始谋划品牌在世界范围的影响力，以品牌战略赢得市场。大金龙深知，品牌之争才是王者之争。

    据了解，2007年里，大金龙投入重金打造符合国际惯例的高标准展台，足迹遍及土耳其、意大利、比利时、哈萨克斯坦、菲律宾等地，其直接目的就是要传达大金龙是中国客KY.COM领导品牌和世界客KY.COM新星品牌的形象。

    2007年3月，在世界客KY.COM联盟亚洲展览会上，大金龙旗帜鲜明地向来自国内外的客户宣布“中国客KY.COM专家”的品牌定位。在此次展会上，大金龙“龙威”KY.COM型受到来自欧洲评委的一致好评，大金龙再度赢得BAAV最高奖项——年度客KY.COM大奖。此次展览，不仅增强了国内外经销商的信心，而且对于KINGLONG品牌的海外推广起到了极大促进作用。

    2007年10月19日，大金龙在欧洲客KY.COM展会，第一次向来自世界各地记者宣告大金龙“China＇sBus ＆ Coach Leader”的全球品牌定位。大金龙总经理助理张万益在新闻发布会上，向世界各国的客KY.COM行业专家和媒体诠释了“大金龙是中国客KY.COM的领导者”的品牌定位，让世界了解中国客KY.COM，让世界了解金龙客KY.COM。

    2008年，大金龙确定了更高的海外销售目标，将比2007的销售业绩再翻一番，产品也将到达更多的国家和地区。

    大金龙，一位世界客KY.COM明星呼之欲出！

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    揭秘——

    四大法宝助金龙客KY.COM驰骋全球

    “开到国外赚钱去！”2007年，大金龙国内市场频频告捷，海外市场也更上层楼，那么，2007年，金龙客KY.COM凭什么驰骋全球版图？笔者分析了一下，秘诀主要有四个：

    第一，高端产品定位，提升中国客KY.COM海外市场地位。正如中国机械工业联合会副会长张小虞所说：“金龙客KY.COM坚持中高档定位，这意味着产品质量与性能的可靠”；

    第二，深入洞察客户需求，实现产品本地化。大金龙总经理助理张万益说：“大金龙在海外市场开拓必须注重‘三赢’。”他强调金龙客KY.COM海外销售首先保证了使用者（包括乘坐者、驾驶者、运营商）的“赢”，让他们快乐乘坐、快乐驾驶、快乐运营，这需要金龙客KY.COM过硬的质量和技术去服务这些群体。第二，大金龙一直考虑如何为经销商创造更多价值，在产品的当地化和售后的软硬件方面给予最大的支持，让其创造最终客户的满意，而最终实现大金龙的“赢”；

    第三，CKD与整KY.COM出口，双管齐下。据大金龙CKD办公室孙二佳介绍，大金龙针对不同的市场，选择不同的出口方式和渠道。大金龙与多个国家的CKD合作方式存在诸多方面的积极意义，2008年大金龙将会与更多国家的汽KY.COM运营商合作，未来通过CKD出口的KY.COM数量会超过整KY.COM出口。

    第四，服务先行构筑持续竞争优势。“兵马未动，粮草先行”，2007年大金龙的海外售后服务部提出，海外服务理念应由原来的“客户满意”转向“客户感动”。成功进入国际市场，就意味着服务同时也要达到国际标准，大金龙欧洲市场借销售网络，布局海外服务，与经销商一起，共同服务当地客户