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吴晓光：JT/T325实施10周年及对宇通客KY.COM影响

作者:吴奇　　信息来源:中国KY.COM　　　　发布日期：2007-11-23

宇通客KY.COM公司副总工程师吴晓光

各位领导、各位代表：

大家好！很高兴参加此次会议，我的发言将从JT/T325标准实施10年回顾和宇通客KY.COM自主创新体系等六方面进行阐述。

一、JT/T325标准实施10年回顾及对宇通客KY.COM影响

十年时间， JT/T325标准让我们成为伙伴，成为朋友，它是人与KY.COM和谐的设计基础。为促进运力结构调整，进一步提高道路旅客运输业的竞争力，JT/T325《营运客KY.COM类型划分及等级评定》标准出台，具有鲜明的时代意义，它是企业与客户沟通的桥梁，是不断满足市场和客户需求的依据，是交通部门实施营运客KY.COM管理的重要手段，是推进客KY.COM技术进步、优化客KY.COM结构的重要手段，也是实现道路客运更安全、更经济、更舒适的重要保障。对于促进客KY.COM技术性能的提高和客KY.COM行业的发展起到了重要的推动作用，收到了良好的社会效果。同时，促使企业加快了采用新技术、新结构的步伐，带动了相关产业发展。

1996年交通部公路司组织各方面专家制订了JT/T325-1997《营运客KY.COM类型划分及等级评定》标准于1997年发布。为提高客KY.COM的安全性能,2001年中国公路学会客KY.COM分会在修订JT/T325标准工作中，把影响客KY.COM主动安全性最大的“制动、行走系统的配置”作为重点修订条款。2004年5月，GB7258-2004《机动KY.COM运行安全技术条件》及GB1589-2004《道路KY.COM辆外廓尺寸、轴荷及质量限值》发布并实施，针对JT/T325-2002标准中有关客KY.COM技术要求设定标准的不足，JT/T325标准再次修订，同时增加了相关内容。2006年JT/T325标准又一次进行修订，修改目的是为建设可持续发展的节约型社会，进一步提高营运客KY.COM的安全性能。十年中JT/T325标准经过三次重大修订，形成了1997、2002、2004、2006四个版本。“标准”从客KY.COM的“安全性、可靠性、舒适性、环保性、操纵稳定性、经济性和人性化等方面综合考虑，规定了高级客KY.COM的质保期、客KY.COM结构、底盘配置、动力性、冷暖空调、座椅、服务设施、卧铺尺寸等。社会各界一致认可这项标准并认真组织实施，加快了公路客KY.COMKY.COM辆更新换代的步伐，引导了客KY.COM等级构成向中、高级方向调整，有力地提高了公路客运业在全国客运市场中与铁路客运的竞争能力，促进了我国客KY.COM产品技术水平及质量向世界水平迈进。

宇通公司积极参与标准的制定、修订过程，积极推进JT/T325标准的实施，JT/T325标准每个版本发布后，公司都认真组织技术、采购、生产、销售、试验等部门研究、学习。在新产品开发时把JT/T325标准纳入源头，使产品更贴近市场的需求，宇通公司已把JT/T325标准的要求作为客KY.COM技术水平提升的源动力。

2000年，交通部委托中国公路学会客KY.COM分会承担客KY.COM评级工作。从2000年8月交通部发布“第1批高级客KY.COM类型划分及等级评定表”以来，使用4个版本标准评定的高级客KY.COM等级至2007年10月已发布了24批高等级客KY.COM。申报高级客KY.COM的企业累计120多家，共有3688个KY.COM型被评为不同的高级客KY.COM等级。

在各级领导和客KY.COM分会的关心和支持下，在JT/T325标准的推动下，宇通客KY.COM技术创新工作不断提升, 公司高级客KY.COM总数占公司全部产品型谱的80％以上。十年来，宇通人不断提升客KY.COM产品技术性能，精益求精，追求卓越，连续多年保持规模和效益稳步增长。截止到第24批等级评定，宇通共有261KY.COM型被评为高级客KY.COM，占全国已评高级客KY.COM总数的7％。目前，在第14-24批高等级客KY.COM评定中, 全国共有高级客KY.COMKY.COM型1622个，其中，宇通客KY.COM有128个，占全国有效高等级KY.COM型的8%。

二、宇通客KY.COM2007年市场经营情况

2007年1-10月宇通共销售各类客KY.COM18845台，预计全年大中轻型客KY.COM总销量将达26000台，相对于1998年的4702台，增长幅度达到553％，其中大中型客KY.COM国内市场占有率2006年为18.4％。2007年预计达到19.8％。

近几年，我国客KY.COM出口形势日新月异，2006年共出口大中型机动客KY.COM1.3万台，出口金额4.16亿美元，分别是2000年的12倍和11倍，预计2007年全年出口将可能达到3.2万辆的历史最高水平。宇通在海外形成了五大区域市场：欧洲、俄罗斯、美洲、中东、东南亚，并销往南美、北非、独联体、亚太等30多个国家和地区，并在20个国家和地区逐步建立起了外销网络。2006年宇通共出口2002台，出口总金额达1.05亿美元，2007年预计出口4000台，实现2.5亿美元销售收入。

宇通公司2007年1-10月客KY.COM销售表(单位：台)

KY.COM长（m）	12＜L	11＜L≤12	10＜L≤11	9＜L≤10	8＜L≤9	7＜L≤8	L≤7	合计
座位	34	2429	2831	480	2724	5427	1291	15216
卧铺	60	1178						1238
公交	67	685	637	181	646	175		2391

宇通公司2005年~2007年海外销售表(单位：台)

年份	2005年	2006年	2007年预计
宇通海外出口总量（台）	1098	2002	4000
宇通海外出口总金额（亿美元）	0.8	1.05	2.5

2007年宇通与古巴正式签约，2007年至2009年，古巴将从宇通集团采购5348台客KY.COM，总价值高达3.7亿美元。在输送适合产品的同时，宇通还对海外服务代理商、海外CKD工厂人员及终端用户进行有效培训，使其能够迅速掌握宇通客KY.COM的维护保养、维修和装配技能，最终承担起宇通客KY.COM海外CKD组装及售后服务的职责。

随着宇通客KY.COM在海外市场销量的迅速增长，海外市场已经成为宇通集团可持续发展的战略重点。宇通一直坚持着技术创新，以技术换市场的思维方式，实施技术研发，建立自主品牌，2007年成功被评选为中国机电进出口企业信用评价AAA级企业，宇通的海外出口之路也将继续朝着品牌、技术、服务的方向发展。

三、2007年宇通客KY.COM产品发展回顾

经过十多年的快速稳步发展，宇通已经形成了客KY.COM产品链由高到低的金字塔构架，产品已涵盖6米至18米大中型公交、客运、旅游、团体专用KY.COM等各类KY.COM型，有效满足了不同市场的多层次需求。宇通不仅拥有了与世界技术同步、市场同步的顶级产品，更建立了一套“以市场为导向、以产品为驱动、以技术为支撑”的科学高效的产品研发体系。

在2007年世界客KY.COM博览亚洲展览会上宇通推出了汇集客KY.COM各细分领域顶的八款产品，学童校KY.COMZK6799、双层敞蓬新概念旅游观光KY.COMZK6126HGB、第一款子弹头造型的都市新干线公交KY.COMZK6181HG、独立悬架的旅游KY.COMZK6108HS、低地板机场巴士ZK6126HA、"中型旅游KY.COM"ZK6899HA"、时尚全承载"ZK6128HB、"绿色公交"ZK6120HGA，这些KY.COM型分别体现出宇通在各个细分领域最成熟设计和最顶尖技术，每一款KY.COM都把各自细分领域的实用性、安全性、舒适度、高科技推到一个新的高度，力求为客户创造更大的价值，帮助客户实现梦想。学童校KY.COMZK6799H是国内专门为少年儿童而设计的客KY.COM，采用多项专门针对7~13岁学童开发的安全装置与设施，同时活泼的外观造型，温馨舒适的内饰设计，各类贴心的人性化保护设施，也体现出对儿童的关爱。虽然国家的校KY.COM标准尚未正式出台，而且校KY.COM短时间内也不会成为企业的盈利产品，但宇通希望能够促进这一细分市场的发展和扩大。

在2007年第六届北京国际商用KY.COM辆及零部件博览会上,宇通客KY.COM推出了ZK6127系列客运版和ZK6127HA旅游版两款新KY.COM。ZK6127HA旅游客KY.COM无论是在外观造型还是内饰细节上都充分考虑到了当前旅行社和游客在选择旅游大巴时的升级需求，不仅符合大多数人的审美观，同时也能提供更舒适的乘坐体验和更出色的娱乐功能。ZK6127H客运版则是充分体现了“为客户创造更大价值”的理念，无论是在KY.COM身设计、内饰细节还是在客运市场最关注的高品质上都充分贯穿了“耐用”精髓，对操纵性、可靠性、安全性、经济性都进行了提升。产品推出至今已经形成上百台的销量，已得到市场的认可。

2007年，宇通还研发出了13.7米双层客KY.COM、25米双铰接KY.COM等产品，进一步丰富了产品线结构。现时期的客KY.COM有同置化趋势，但同置≠同质，如何寻找产品差异化，一直是宇通公司在产品开发时所注重的。产品差异化，主要表现在市场定位差异化，客KY.COM的应用范围很广，不同的使用环境对产品有不同的要求，宇通公司根据自己的产品特点和市场细分而进行市场定位，力求为客户创造更大价值。正是基于这一理念，宇通在2007年先后获得了“BAAV2007年度整KY.COM制造商营销大奖”、“BAAV 2007年度巴士大奖”、“CIBC中国城市客年度最佳制造商奖”、“CIBC中国国际客KY.COM大赛金奖”。

四、宇通客KY.COM自主创新体系情况

科技创新是宇通发展的原动力，推动了宇通公司从一个国有小厂发展成为中国500强的知名企业，连续保持高速增长。技术创新和管理创新是自主创新在宇通公司在具体实践，是宇通公司在瞬息万变的外部环境中不断进步的有力保障。现主要从以下几个方面介绍一下宇通公司的技术创新工作：

(一)、国际化的创新理念

国际化的技术创新来自于国际化的管理，因此在企业技术创新体系的建设和运行过程中，我们引进了国际化的创新管理思路。

宇通在组织结构上以国家级技术中心为基础，博士后科研工作站和省客KY.COM工程技术研究中心为依托，引入了市场导向机制，建立了规划、开发、技术、工艺、试制到办公室一体化的技术创新管理体系，保证了技术创新的闭环管理；在产品开发体系上与国际知名咨询公司合作，建立了以市场为导向、科学、高效的产品研发体系。主要如下：

1．在产品组合方面以市场需求为出发点，以公司战略定位为依据，进行产品规划、策划、推出、评估、预警，以此实现符合市场需求的产品组合；

2．在产品竞争力方面通过对各细分市场的调研和分析，结合宏观政策、法规和技术发展趋势，依托研发成果建立以市场和未来需求为导向的产品平台，以此形成更好的产品差异化能力、更强的产品竞争力、更高的客户价值；

3．在新产品开发流程方面，将新产品开发划分为需求定义、产品策划、研发设计、生产交付、市场推广、效果评估六个阶段。开发中明确团队、职能、节点、窗口等概念，充分应用科学的工具和方法，以此建立了市场为导向、产品为驱动、技术为支撑的新产品开发流程。

(二)、以人为本，建立高效、专业的技术创新团队

科技的发展离不开高素质人才，高素质人才成就的引进离不开良好的环境。宇通公司为创造良好的工作环境，不断强化“以人为本”的管理理念，充分利用民营体制下用人机制灵活的特点，建立了吸引人才、培养人才、使用人才的管理机制，打造国际化的人才队伍。目前宇通拥有450余名工程技术人员,公司在提高科技人员物质待遇的同时，更重视其职业发展规划和个人价值的实现。公司每年拿出300多万元用于组织公司各个层级不同类型人员的培训，为科技人员提供再学习机会，参观国际汽KY.COM展，了解国外汽KY.COM技术的发展趋势；与高校联合进行在职工程硕士的培养和科研项目合作，开展外部专家讲座、咨询等，不断开阔技术人员的视野，提高创新能力。同时通过企业文化的深化，建立积极的、有朝气的工作氛围、竞争环境。以此建立高效的、专业化的研发团队。

(三)、扎实的技术创新平台

1、通过加大科技投入来保证创新理念的实现。宇通充分发挥民营科技企业优势，每年研发投入的费用占到销售额的5%。为公司的科研工作提供了有力的资金保证。高投入也带来了高回报，公司每年的新产品贡献率达到60％以上。

2、通过运用先进的设计手段软件来保证技术创新。为提升设计手段和效率，宇通引入法国达索CATIA V5软件对客KY.COM新品进行自主设计开发，2004年设计出了ＺＫ6129H系列产品的电子样KY.COM，在行业内引起了轰动。通过二维设计软件CAD向三维设计软件CATIA转变，实现了电子样KY.COM理论动态模拟校核，这样可对生产过程进行先期模拟、分析，降低了试制生产成本，提高了研发效率。

3、通过建设企业的试验中心来保证技术创新。宇通公司为了实现图形设计到理论模型模拟验证到修正设计到实物试验验证到设计定型的流程，使推向市场的产品设计损失降到最低，试验中心包括零部件实验室、整KY.COM综合性能试验路、各类试验检测设备、试验办公楼等。目前，主要的性能试验设备已经采购到位，正在进行安装调试。

4、通过建设造型中心来保证技术创新。宇通公司通过建设造型中心，并配备相应的人力资源和硬件资源，来提升造型设计水平和设计效率。造型设计出来后，通过制作模型提前对产品进行评审，提高了产品开发的针对性和成功率。最终，宇通在造型领域将实现生产一代、研发一代和储备一代的格局。

5、通过技术标准化提升来保证技术创新。国家标准、行业标准和企业标准是产品研发的依据。宇通公司技术中心对技术标准化非常重视，通过翻译国际标准，来紧跟国际发展水平；通过参与国家标准和行业标准的制定，来把握标准发展的方向；最重要的是借鉴国家标准、行业标准和国际标准，形成自己的企业标准体系。

(四)、充满活力的创新机制

1．建立基础研究体系，这是技术能力持续提升、形成技术核心优势的保障。2000年宇通客KY.COM成立了行业首家博士后工作站，针对行业的技术发展趋势和共性问题进行研究，现已承担了十余个具有国内领先乃至国际水平的客KY.COM研究项目，这些研究项目的成果在产品开发工作中得到应用，不仅可以解决大量的技术难题，而且为产品设计提供坚实的理论基础和指导，为企业的核心竞争力的提升提供有力保证。

2．其次是营造全员参与创新的良好氛围，激励公司全体员工立足本职工作，务实创新。为此建立科学的技术创新评管理机制，专门设立创新奖励基金，包括过程创新奖、技术专利奖、季度岗位技术创新奖、年度科技成果奖等创新奖励项目，定期评选创新标兵、创新团队，管理体系，与此同时对创新成果在公司内进行宣传、推广，扩大创新效益，增强创新氛围，以此形成系统性的技术创新，达到创新的自动自发、有序、有效。

3．加强企业在产学研方面的合作，推动行业科技进步。产学研合作作为技术创新的平台和加速科技成果转化的有效途径，在宇通得到了高度重视。公司搭建产学研合作平台，促进企业、高校和科研机构相结合，联手合作，有效实现优势互补，加速科技成果转化，促进了宇通产品结构的及时调整。以企业技术吸纳和技术创新为主体，以高校和科研院所为技术开发和技术转移的主力，推广新技术、开发新产品、探讨新机制的产学研合作新局面在宇通已初步形成。宇通还建立了专家委员会制度，引入外部专家进行创新指导。通过企业专家我们能够及时了解到市场需求的变化和趋势；通过高校专家我们能够及时掌握国内和国际客KY.COM行业的先进技术和发展方向；通过行业专家对通过内外部专家进行技术创新工作尤其是新产品开发工作、新技术研究、应用进行专业评审和指导，从而不断提高产品的的科技含量和技术创新的先进性，推动行业技术进步。

五、宇通客KY.COM“十一五“期间技术发展规划

回首“十五”，强大的研发能力彰显了宇通领先科技的实力，科学技术管理平台的搭建、各种软硬件环境的改善为宇通科技在“自主创新”道路上持续谱写辉煌奠定了良好的基础。“十一五”期间，公司技术发展规划将继续以自主创新为核心，以创建国际知名的“宇通”自主品牌为目标，通过国家级技术中心及试验中心的有效运行，形成宇通公司的核心竞争力，为企业保持长期盈利能力奠定基础。

优化技术管理体系。“十一五”期间，技术中心将从技术标准化建设入手，通过对产品的系列化、平台化和通用化管理在设计、生产和服务等方面建立一系列的设计指导规范、生产指导规范、验证标准及服务标准，从根本上提高技术系统的工作效率，并促进公司各体系工作效率提升。形成宇通自有的技术创新体系在保持国内产品、市场领先的基础上，通过对国外市场的需求掌握进行先期的市场开发与产品储备，实现海外市场的稳步增长，确保公司海外战略实现。创建国际知名的自主品牌。

建设一流的技术人才队伍。“十一五”期间，通过建立完善的人才培养体系，使公司技术人员在各主要技术领域成为行业内权威专家，参与制订业内政策标准，提升整个行业的技术水平。同时培养技术管理复合型人才，为公司及集团的发展不断提供人力资源支持。通过持续不断的团队建设，把技术中心塑造成一支凝聚力极强的高素质团队。

加强核心技术与基础研究。以试验中心为主体，在动力总成匹配、制动、转向和冷却等方面形成自己的核心竞争力，在试验验证和应用能力方面达到国外发达国家水平，在节能、安全、环保和稳定性等方面成为引领整个行业发展的核心企业，达到感知质量与实现质量的双提升，并形成宇通独特的产品内涵。

六、宇通客KY.COM“十一五“期间的发展方针和目标

发展方针：