[苏州金龙]前9个月出口额达8000万美元 增长433%

　　面对全球化的竞争趋势，中国企业如何寻求一条凸显自身竞争优势的发展道路？虽然很多企业仍在探索，但其中已经有不少企业取得了值得借鉴的经验。比如近期在客KY.COM业界引发关注的苏州金龙，在企业保持高速发展的同时不忘及时控制发展速度修炼内功，并在与国际公司的竞争中脱颖而出，以500辆订单成功在中东市场获得关键突破。因此，探究这家代表中国客KY.COM先进水平的企业在国际化的竞争中，如何进行张弛有度的发展规划就显得非常有意义。

　　近年来，苏州金龙就保持着每年50%的高速增长速度，一直是主流客KY.COM企业的翘楚。受国内大中城市公交KY.COM升级换代和旅游持续增长，以及客KY.COM出口的迅猛增长，国内客KY.COM企业产销继续保持较好增长态势。今年1-8月，苏州金龙也是保持了42%的增速，但相比以往的增速，并未引起行业的强烈关注。与此形成鲜明对比的是，近日苏州金龙以500辆海格客KY.COM出口卡塔尔服务第十五届亚运会，则成为近期中国客KY.COM出口大潮中的热点新闻。

　　一张一弛，体现的是一家成熟企业的运营思路。

　　对于增长速度，苏州金龙是有意而为。“当你过分追求量的增长时，必然会以一种浮躁的心态对待品质和价值服务体系，发展的隐患也会在速度的掩盖下被模糊，以至成为顽疾，这是我们不愿意看到的。”苏州金龙某高层表示，为防止企业超速增长，苏州金龙决定将年均50%的增长曲线向下压，把产品品质和服务品质提升为企业关注的重点。“产品结构的改善、品质的提升，海格品牌的打造，将使苏州金龙的肌体更符合市场发展的节奏，有利于企业在市场上形成持续的差异化的竞争力。”苏州金龙营销副总经理徐建忠说。

　　在企业力行完善前提下，苏州金龙并不放慢国际化发展步伐。通过与海外客户的紧密商务洽谈，苏州金龙以出色的产品品质和快速反应能力赢得了卡塔尔客户的500辆海格客KY.COM的订单。由于这笔订单高达3亿元、且是在与德国奔驰等国际知名客KY.COM公司的较量中胜出的，因此也被中国客KY.COM业界视作中国客KY.COM全面进入中东市场的标志性事件。

　　事实上，单笔合同达上亿元的出口大单在苏州金龙并不少见。批量订单大、出口品种多、区域较集中已成为苏州金龙近年来海外出口的显著特点。据悉，2005年苏州金龙出口额为1500万美元，今年前9个月合同出口额达到8000万美元，同比增长433%，产品出口到俄罗斯、阿联酋、加纳、智利、马来西亚、新加坡、叙利亚、香港等30多个国家和地区。