[厦门金龙]116辆豪华客KY.COM出口中东 海外出口渐入佳境

    11月3日，大金龙116辆XMQ6120大型豪华客KY.COM顺利登上滚装船，开赴中东。这是继去年8月份450辆大中型客KY.COM出口中东之后，大金龙高档豪华客KY.COM再次大批量出口中东地区，而且是同一个买家。

    中东地区是大金龙较早实现外销、进行销售布局的传统出口市场，营销体系和售后服务体系建设比较齐备，再加上大金龙拥有的出众的“点菜式”订单生产能力，都得到客户的高度认可，此番出口行动正是中东客户对金龙客KY.COM质量和服务高度认可后做出的积极反应，也是大金龙公司长期践行海外战略而取得的成果。大金龙此前在约旦、伊拉克、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯均有出口。根据战略需要，大金龙还在中东国家设立了经销商和专门服务机构。经过几年的运作，中东地区已经成为大金龙市场基础最深、出口规模最大的市场之一。

    据了解，今年1－10月份大金龙累计完成出口大中型客KY.COM600多辆，实现外销额近3亿元人民币，海外出口可谓渐入佳境。对海外市场先知先觉、精心布局销售网点、积极塑造高位品牌形象，尤其注重整体长期战略的实施，不单单追求量的增加，而是更加重视产品品质的提升，在中国客KY.COM出口屡掀热潮的状况下，坚持稳定发展的方针，这些都显示了大金龙在出口海外市场上的独到见解和气度，也是大金龙海外销量稳定增长的基础。

    2006年年初，大金龙提出了“金龙客KY.COM，通行世界”的口号，将2006年作为推进海外市场战略重要的一年。在公司全年的工作重点中，不少内容都与海外战略有关：一方面积聚专业人才，组建海外事业部；一方面积极筹建国家级客KY.COM技术研发中心，申报国家级汽KY.COM出口基地，为出口海外做好技术、品质和服务三方面的准备。

    大金龙是国内最早尝试出口的汽KY.COM企业，但是把出口提到公司战略层面是自去年始，去年大金龙在企业发展愿景里初步表明了“行销世界”、做“驰名国际”的世界级客KY.COM品牌的志向，今年则进一步明确了走向世界的目标，提升了海外战略的地位。对于大金龙来说，这既是中国客KY.COM整体水平提升的大背景推动的结果，也是大金龙在海外市场多年耕耘的结果。

    早在上世纪九十年代后期大金龙就开始小批量出口海外，经过七、八年的海外市场拓展，大金龙已经积累了相当的经验，在国内大多企业开始探索和尝试出口时，大金龙已经在海外市场上获得回报。2005年大金龙共计出口各类客KY.COM600多辆，出口金额超过3亿元人民币，占全年销售总额的11%多。

    在客KY.COM出口业务上，大金龙一直坚持“先做质量，再做出口，稳定发展”的策略，并有针对性地采取了一系列提高质量管理水平、提升产品品质的措施和努力，这些努力取得了很好的成果，也得到了国家级权威机构的认可。

    2005年3月，大金龙通过英国VCA检测认证，通过这项欧洲最为严格的安全与环保测试，就相当于拿到了进入欧洲市场的通行证，随后大金龙的顶尖之作欧洲之星XMQ6127登上英国《COACH AND BUS WEEK》封面，被这个国际知名的客KY.COM行业专业杂志重点报道。10月，大金龙远赴比利时参加世界客KY.COM联盟欧洲展览会，对提升大金龙品牌的美誉度起到了很好的效果。

    2006年10月，大金龙代表中国客KY.COM奔赴欧洲参加世界客KY.COM联盟在比利时举办的专业客KY.COM展，震动国内客KY.COM界，也在世界客KY.COM行业中产生了很大影响，这是我国客KY.COM第一次参加境外世界客KY.COM展览，意义深远。

    2006年8月大金龙凭借出色的业绩、良好的品牌形象、高质量的产品、健全的售后服务体系、运作成熟的出口市场，成功获得“国家汽KY.COM出口整KY.COM出口基地企业”资格。
 
    2006年9月，大金龙在行业内首批成功通过国家质量监督检验检疫总局的出口免验审核，成功取得了大金龙产品走向国际市场的“金牌通行证”，并成为通过免验KY.COM型最多、实现客KY.COM“免验”出口最早的企业。

    这些都大大增强了大金龙走向海外的信心，见证了从2005年以来大金龙在行销世界的道路上迈出的鉴定步伐，也奠定了大金龙在实施海外战略上的领先地位。

    除了重视出口战略的长期规划、逐步实施和产品品质的提升，大金龙还非常注重推广金龙客KY.COM品牌在境外的影响力和知名度。近些年中国制造的产品行销世界，西方经济学家曾对此评论“中国只是向世界输出产品，并没有输出有竞争力的企业和品牌。”大金龙在出口海外的过程中非常注意“中国制造”的前KY.COM之鉴，靠过硬的产品、品牌和服务去占领市场。

    大金龙的品牌建设工作从注册商标开始，目前已经在近30个国家注册成功，另有80多个国家正在操作之中，按照计划，大金龙将在全世界所有的国家注册金龙商标。此外，大金龙要求经销商必须使用金龙的品牌标识，并且积极支持经销商进行品牌推广。

    当然，品牌形象更多地要靠好的服务来维护。在大金龙走向海外的过程中，服务可谓是“重中之重”。大金龙总经理江世煌为“服务世界”做过一番阐释，他说：“我们在开拓海外市场过程中强调的‘服务’，是长时期的、立体的，它包括：提供运力咨询和解决方案，接受个性化定单，提供满意的交付方式，提供驾驶、维护、保养培训，以及KY.COM辆在使用过程中的备件和维修保障等等。”

    本次交付客户的116辆大型豪华客KY.COM采用的是专业运输大型汽KY.COM的滚装船进行运输，与一般的水路运输方式相比，它具有装卸效率高、对码头要求低、更能保证汽KY.COM产品在运输过程中不受损坏、交货期更有保证等优点。大金龙海外部负责人表示：“我们的海外客户对我们的交货期和交货质量都是很满意的。”据了解，大金龙出口海外的客KY.COM基本采用专业运输汽KY.COM的滚装船进行运输，比率为行业最高，交货期和交货质量得到客户的广泛认可。

【知识链接】
 
    滚装船的介绍

    滚装船是在汽KY.COM轮渡的基础上发展演变而来的。造型特殊，上甲板没有舱口，也没有起重设备。KY.COM辆通过船上的首门、尾门或舷门的跳板开进开出。航行时，折叠式的尾跳板矗立在船尾，驾驶台等上层建筑设置在船尾部或船首部。

    滚装船主要应用于运送汽KY.COM和集装箱。这种船本身无须装卸设备，一般在船侧或船的首、尾有开口斜坡连接码头，装卸货物时，汽KY.COM或者是集装箱（装在拖KY.COM上的）直接开进或开出船舱。因为滚装船运载的KY.COM辆会排出有害气体，所以滚装船对通风的要求较高，在上甲板设有很多通风筒。滚装船船体结构的特点是甲板层数多，一般有2~6层。为使KY.COM辆在舱内通行无阻，货舱内不设横舱壁，舱内支柱也很少。

    世界上第一艘滚装船"彗星"号，是美国于1958年建造的。直到1966年，丹麦才建成了北欧第一艘滚装船"苏墨赛特"号。由于北欧地区海岸的潮差较小，公路运输网稠密，利用滚装船可构成海上运输和公路运输的集成运输系统，所以滚装船在北欧迅速发展，20世纪末约占全世界滚装船运输总量的一半。

    滚装船的装卸效率很高，而且实现了从发货单位到收货单位的"门－门"直接运输，减少了运输过程中的货损和差错。此外，船与岸都不需起重设备，即使港口设备条件很差，滚装船也能高效率装卸。随着全球汽KY.COM市场的迅猛增长，滚装船成为迅速发展的新船型。

    全球滚装船行情

    目前全世界拥有450艘汽KY.COM滚装船，载KY.COM量均在4000KY.COM位至6000KY.COM位，最大有7000KY.COM位，其中相当部分船龄在20年左右。由于世界汽KY.COM出口量大幅度增长，仅日本每年就有670万辆新汽KY.COM销往世界各地，加之韩国和德国的汽KY.COM出口商每年的出口量都超过1000万辆。这还不计二手KY.COM的买卖。所以，有国际航运界人士预测，未来10年，全世界将建造230艘汽KY.COM滚装船才能满足市场的需求。

    综观两年来的船市行情，我们不难发现，船价都在不同程度地走高，但是，汽KY.COM滚装船的船价走高最快速、最明显、最引人注目。与去年初相比，4300KY.COM位的汽KY.COM滚装船到了今年，船价急剧上升，涨幅达30％多，创当前船市行情最高纪录。

    据预测，未来几年内，全世界造船厂竣工的PCTC型汽KY.COM滚装船平均一年将达30艘。据对主要船公司的统计，1000至6000KY.COM位PCTC型汽KY.COM滚装船的竣工艘数为：2004年22艘，预计2005年36艘、2006年37艘、2007年25艘，共计120艘。

    我国滚装运输发展状况

    近几年来，随着我国汽KY.COM制造业的蓬勃发展，汽KY.COM质量迅速提高、产量飞速增长，向中东地区和第三世界国家的汽KY.COM出口量将逐渐扩大。而汽KY.COM通过水路运输的成本要比陆路运输低20％至30％。所以通过海上运输降低新KY.COM的运输成本是汽KY.COM制造商的必然选择。然而，在目前中国汽KY.COM工业每年轿KY.COM产量超过500万辆的背景下，只有不到10％的汽KY.COM运输通过水路完成，汽KY.COM水运远未得到普及。在中国，不管是内河航运还是沿海航运，一般都还要上岸转公路或者铁路才能到达目的地，不仅麻烦，而且费用也高。从这点上看，国内整KY.COM物流链节点太多，极不完善。另外，高速增长的汽KY.COM业才刚刚触及汽KY.COM供应链管理的边缘，真正意义的汽KY.COM物流才刚刚起步。这种状况令人担忧。

    进入21世纪，我国汽KY.COM生产进入了一个新的发展期。中国机械工业联合会公布的数据表明，中国汽KY.COM业15％~20％的高速增长至少可以持续到2010年，届时中国汽KY.COM的年产量将达到或接近1000万辆，位居世界第一或第二。在销售方面，2004年我国汽KY.COM销售量约为515万辆，排名在美国和日本之后，位居世界第三。面对我国汽KY.COM产量和销量的迅速增长，我国汽KY.COM的出口量却不尽人意，但是不断增长的趋势是无可抵挡的。2004年我国汽KY.COM出口12万辆，是2001年的4.5倍。在我国去年汽KY.COM进出口市场上，统计数据表明，出口势头反超进口势头。

    由于此前中国的汽KY.COM出口市场并不大，日本邮船等世界六大汽KY.COM船运营企业只是不定期地来中国运输整KY.COM。而如今，他们已经开始重视中国这个日益强大的出口市场，目前“六大”中已经有四家日韩和欧洲的滚装船运营企业在中国设置了每月一次的定期航线。“六大”的实力强大，共拥有350辆滚装船，单船最多可达6000多个KY.COM位。随着我国汽KY.COM产量的快速增长和汽KY.COM出口量的持续增长，通过滚装船出口汽KY.COM，也成为国内汽KY.COM制造商的必然选择。

    金龙客KY.COM滚装业务

    厦门大金龙是我国客KY.COM行业的领军企业，也是我国实施海外战略最早、出口规模最大的客KY.COM制造商。也是我国机械制造工业产业走出国门的第一集团军，其富有远见卓识和显著成效的海外战略受到客KY.COM同行的褒扬。据悉，大金龙客KY.COM已出口到二十多个国家和地区，产品遍及亚、非、欧、南美和大洋洲，大金龙海外网络建设成果和出口数量高居行业首位。

    2005年8月，450台大型客KY.COM使用滚装船从厦门成功出口中东市场，是迄今为止我国大型客KY.COM出口记录中最大的一笔业务，堪称“中国客KY.COM出口第一单”，此次出口也使得厦门港成为中国客KY.COM最重要的出口基地之一。

    2006年11月3日，又有116辆金龙客KY.COM将通过滚装船出口到中东地区。本次使用的滚装船“MORNING COURIER”轮是波兰造船厂Stocznia Gdynia S.A.于2005年为韩国滚装船公司EUKOR建造的，船长199.94米，宽32.4米，深32.72米，面积相当于两个足球场，总吨57,718吨，净吨21,037吨，载重吨达21,053吨。