大金龙跨越"三重门"

１８年前，在“厦门也能造客KY.COM？”的一片质疑声中，“金龙”从厦门莲岳路一间普通厂房腾空跃出，宣告一个民族客KY.COM自主品牌的正式诞生；１８年后，这条“金龙”驰骋世界，从年销售额不足１０万元到２００５年实现销售额２８．３７亿元，从一个KY.COM型发展到３００多个KY.COM型，从第一台客KY.COM面世发展到现在近１０万台客KY.COM纵横全球，从名不见经传到成长为中国名牌……

    大金龙的成功之道就在于创新！从大金龙的发展轨迹来看，创新在企业的３个时期内担当了３种不同的使命。
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    生存使命——创新赢市场
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    创新是一个优秀企业与生俱来的天性。任何企业成立之初，都会面临自身经验不足、外部竞争压力等威胁，企业必须通过创新手段，制造差异化产品获得生存的机会，这就是创新的生存使命。
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    上世纪９０年代，中国客KY.COM合资风起，当多数国内企业开始与国际著名品牌以“股份和市场换技术”的合作方式生产大型客KY.COM的时候，金龙却独辟蹊径，走上了另外一条独立自主的发展路子。从１９８８年成立伊始，金龙下决心要争取掌握关键技术，不搞技术合资，在市场上与国内外品牌展开面对面的竞争。
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    大金龙做客KY.COM是从零开始的，刚一诞生就面临复杂的竞争环境。一方面，国内老牌客KY.COM占据了牢固的市场地位；另一方面，纷纷组建的合资品牌又来势汹汹。这种情况下，大金龙没有技术积累、没有品牌影响、没有市场基础，要求得一席生存之地，绝非易事。大金龙意识到，必须拿出与众不同的产品，才有可能获得生存的机会。通过对市场的调查研究，大金龙发现，当时国产客KY.COM产品还很落后，功能简单，操控性能和行驶性能很差，而合资品牌价格太高，收益能力相对较低，都无法适应市场需求，尤其是无法满足逐渐兴起的旅游市场的需求。市场迫切需要造型新颖、驾乘舒适性好、性价比高的客KY.COM产品。大金龙很快找到了创新的着陆点。
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    面对这样的机会，大金龙当机立断，马上投入研发，采用模仿创新加国际配套的方式，于１９９０年创出了中国第一代中型豪华旅游客KY.COM产品。１９９４年，针对国内高速公路蓬勃发展的机遇，公司又开发了适合高速客运的大型豪华客KY.COM。１９９７年，城市间中短途客运KY.COM辆面临大批更新，金龙公司又适时推出了中、高档中巴。１９９７年，大金龙看到了旅游市场的广阔前景，制定了集中力量发展高档大型旅游KY.COM的战略计划。数据显示，大金龙１９９７年产销量已经达到７５１台，当年实现产值３．５亿元。至此，大金龙通过不断细分市场、创新KY.COM型，练就了一套善造“国情KY.COM”的独特本领，获得了稳固的生存地位，同时奠定了高速发展的基础。
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    发展使命——创新赢品牌
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    在奠定市场基础以后，如何通过创新赢得企业的长期竞争优势？这就是创新的发展使命。
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    大金龙通过提前研发，在单项技术攻关、应用技术集成、新KY.COM型研究等方面领先于国内同行，占据市场制高点，形成领先的产品竞争优势。通过源源不断地向市场输入新产品、新技术来激活市场，从市场拉动型企业向创新拉动型企业转变。大金龙还注重以产品创新为龙头，带动管理、生产工艺、营销方式的创新发展，使公司经营获得长足的发展。
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    从技术应用的角度来看，金龙客KY.COM紧贴世界客KY.COM技术发展的步伐，无论发动机技术、KY.COM身技术、底盘技术、电气技术的改造和应用，金龙客KY.COM始终走在同行业企业的前面。大客KY.COM上使用盘式制动器，金龙是最早引入中国的，尤其适合长途行驶的高速公路和山区公路。虽然盘式制动器的成本较高，但其性能优势也很明显，大大提高了产品的安全性。
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    回顾创新史，大金龙创造了很多第一：第一家采用ＡＢＳ制动系统、ＡＳＲ防侧滑装置；第一家使用电涡流缓速器；第一家拥有全铝全承载式客KY.COM技术；第一家开发出超低地板公交KY.COM……目前，大金龙已经拥有３０多项客KY.COM专利技术，１０多项首创的大型应有技术，大大推动了中国客KY.COM总体水平的提高。
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    金龙客KY.COM近年来研发的“奔腾”、“飞腾”、“豪爵”、“捷欧”、“欧洲之星”等系列产品，造型时尚新颖、技术领先、人性化的设计使乘坐舒适、环保发动机的使用备受推崇，市场反应极好，这些KY.COM的出现加速了过时KY.COM型的快速退出，很多企业也因此尾随而至，使中国客运旅游市场的客KY.COM面貌和客KY.COM性能整体上得到提升。
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    产业使命——创新赢世界
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    随着经济全球化的到来，大金龙认识到，中国客KY.COM市场不在中国，而在世界。为此，大金龙开始了开拓世界市场的步伐，走上了缔造世界客KY.COM品牌的征程。参与世界市场的竞争，树立民族客KY.COM品牌旗帜，正是大金龙创新的第三层使命。
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    塑造自主品牌并不意味着在技术研发、经营管理上封闭起来，大金龙一贯坚持开放的做法，深谙分工与协作、拆分与整合的经营思想，在不伤害品牌利益的前提下，积极寻求外部优势资源展开合作，快速夯实自身的技术基础，缩短与世界一流客KY.COM制造商之间的距离。大金龙开拓世界市场的历史可以追溯到上个世纪９０年代末期，大金龙开始把目光投向海外市场，组建了海外营销团队，广泛采用区域独家代理制的销售模式，先后在香港、澳门、沙特、印度、以色列、马耳他、乌克兰、英国等１０多个国家和地区设立了特约经销商和备件／服务中心，形成一个紧密、规范、高效、可以有机协作的服务保障网络。目前，金龙客KY.COM产品已成功出口到３０多个国家和地区，产品遍及亚、非、欧、南美和大洋洲。２００３年大金龙外销金额为６００万美元。２００４年，大金龙实现外销１８０台，外销额１０８５万美元。
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    为了使产品顺利打入欧洲市场，大金龙积极开展了海外认证工作，凭借辛苦的工作和实力，２００５年３月，顺利通过了欧洲ＶＣＡ认证，取得了出口欧盟市场的通行证。２００５年大金龙共计出口各类客KY.COM６００多辆，出口金额超过３亿元人民币，占全年销售总额的１１％以上。
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    大金龙经过多年的开拓和积累，已经逐渐掌握了运用全球化思维和国际视野来经营客KY.COM产业，基本上完成了在全球范围内的网络布局，成功地将金龙品牌推上世界客KY.COM顶尖行列之中。
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    金龙客KY.COM认为，中国欲做世界客KY.COM生产强国，任何一个企业都不可能独善其身，而要通过不断的创新，带动整个行业的发展，集合上下游产业共同壮大的力量，形成中国客KY.COM产业优势，与国际品牌抗衡，争夺世界客KY.COM市场份额。