大金龙大踏步迈上出口路

　　3月29日，记者在上海世界客KY.COM博览亚洲展会大金龙展台上见到大金龙公司总经理助理张万益，他正高兴地向观众展示前一天大金龙得到的两个大奖——BAAV2006年度客KY.COM大奖和年度最佳城市客KY.COM大奖。

　　BAAV的奖项让张万益感到高兴，同时，他的注意力更多地放在了前来参加展览会的外国客商身上。他告诉记者：“今年来自海外的参观者比去年增加了一倍，这说明海外用户越来越重视中国客KY.COM和中国市场。”记者在现场也看到，在大金龙布置的欧洲风格的展台里，不断有外国客商走进来了解情况，或坐在大金龙布置的吧台上与大金龙工作人员进行商务洽谈。

　　据介绍，大金龙去年共计出口各类客KY.COM600多辆，出口金额超过3亿元，占全年销售总额的11%。张万益告诉记者，由于大金龙产品颇有竞争力，因此在国外参加展会时，外国记者总是会发问，大金龙客KY.COM会不会进军甚至扩大到欧洲以外的市场。对于这个问题，张万益的回答是：全世界客KY.COM业到底有多大的市场，并没有一个精确的市场数量，但是大金龙的原则是“只要有市场，大金龙都愿意进入”。

　　在今年年初，大金龙提出了“金龙客KY.COM，通行世界”的口号，决心实现营销全球化和品牌国际化。对此，张万益表示，“大家一起努力，通行世界将是个很好的前景。大金龙目前在海外的合作越来越多，大金龙正在把生产工艺、生产技术外销出去”。据张万益介绍，到目前为止，大金龙产品已经外销到境外30多个国家和地区，有海外授权特约经销商10多个，境外已注册、在注册国家和地区的代销点达到80多个；在越南等国，大金龙正在协助外方建立与大金龙产品的CKD合作。“不止是外销KY.COM辆，技术也要外销，售后服务更加重要”。张万益说，“大金龙通过把自己外销的工作做好，奠定中国客KY.COM的形象和国家的形象。我们最大的希望就是不要跟着别人的步伐一小步一小步地走，我们要走自己的路”。据介绍，2006年将是大金龙推进海外市场战略重要的一年。张万益也表示，将加速海外营销、服务通路和海外营业机制的建立，确立大金龙在世界市场上的竞争优势。

　　张万益还表示，大金龙海外市场发展的路线不是根据某个国家而制定的，大金龙一直在“自创”。“希望中国客KY.COM都能够自创，都经历自创这个阶段”。张万益说，“可能有些业内人士认为大金龙自创的客KY.COM有些像欧洲KY.COM，但是对大金龙而言，国内市场仍是最重要的，国内市场都做不好，在国外更无法立足。之所以这样做，是因为大金龙的设计希望能够跟其他品牌有较大的差异化”。张万益表示，大金龙将立足品牌创新、商品创新、技术创新、管理创新，保证大金龙的客KY.COM品牌持续地走上出口创新之路。

　　对于2006年大金龙的出口目标，张万益表示，今年将出口1000辆客KY.COM，主要市场仍是中东地区。