走出低迷 大金龙爆发力将震动客KY.COM行业？

    2005年，大金龙一路凯歌高奏，全年销售客KY.COM7667辆（含南京金龙），同比增长28.42%，增量达到1697辆，特别是大型客KY.COM取得了同比增长42.93%的好成绩，是支持客KY.COM行业大型客KY.COM高速增长的主要力量之一。大金龙在市场上表现不俗，全年销售收入达到28.366亿元人民币，同比增长29.52%。这一连串的数据表明大金龙已经顺利走出前两年的低迷状态，进入了新的发展和扩张阶段。

稳定是业绩之本

    稳定是发展的基础，国家如此，企业也是如此。前两年使大金龙陷入困境的根本原因就是不稳定，由于不稳定产生了市场份额减少、人才大量流失、盈利能力下降等一系列严重的后果。针对这些问题，2004年下半年大金龙开始进行调整。其中“稳定”是这次调整的核心内容，也正是抓住了这个核心，大金龙才能在短时间内取得显著的效果。

    调整的重点是结束股权纷争。大金龙的股权问题非常复杂，一步到位难度较大，因而在实际操作上，大致分两个阶段来进行。第一阶段，明确了投资者对大金龙的控制权，正式结束了大金龙“四龙治水，谁都想管又谁都说了不算”的尴尬局面。第二阶段，解决了苏州金龙的历史遗留问题。2005年6月，苏州金龙的股东一致同意在苏州金龙注册资本不变的情况下调整各方投资比例，调整后厦门金龙占60%，苏州创元占28%，自然人股东占12%。
股权纷争结束之后，大金龙解开了多年来制约企业发展的桎梏，其实际意义在于能够真正明确企业的发展方向，厦门汽KY.COM总经理孙建华表示，要以金龙客KY.COM为依托带动厦门汽KY.COM工业产业链的形成。大金龙的持续发展已经被赋予了重要的使命和责任。

重点解决三个问题

    其一，做强与做大保持高度统一。成为中国客KY.COM行业的领袖，一直是大金龙的理想和目标，要实现这样的目标，必须在做强与做大这两个方面同时保持优势。数据表明，2005年，大金龙已经向这个目标靠拢，在增长方式上，大金龙是“销量和销售收入都大幅度增长，以企业规模扩张为主要特征”的典型代表。如前所述，销量和销售收入的增长都将近30%，保证了做强与做大的统一，在产销量列前15位的客KY.COM企业中处于明显的领先地位，其中经营环境的逐步稳定发挥了至关重要的作用。

    其二，努力提高自主创新能力。现阶段，自主创新是汽KY.COM行业的一个热门话题。温家宝总理在奇瑞公司视察时说了两句话：“奇瑞是靠创新发展起来的。企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须提高自主创新能力，不断增强企业的核心竞争力。”这两句话也可以作为客KY.COM行业自主创新的指导思想。大金龙的自主创新能力历来受到客KY.COM市场的认可，金龙客KY.COM时尚的外表和稳定的匹配能力在行业内具有一定的优势，曾被世界客KY.COM博览亚洲展览会评为“年度最佳客KY.COM制造商”，在第一、第二届全国客KY.COM大赛上获得金奖。2005年大金龙自主研发的CNG公路客KY.COM其续航里程能够达到500～600公里，在出口市场上表现良好，提高自主创新能力是大金龙的不懈追求。

    其三，要为行业的发展做出贡献。进入“十一五”，客KY.COM行业面临重大的发展机遇，除了在出口方面会获得国际市场更多的订单以外，政府主管部门将从政策上大力促进行业整合。大金龙作为客KY.COM行业的优秀企业有责任为行业的发展做出贡献，不仅要在产品研发方面取得突破，在市场营销秩序的建设方面同样要有所作为。2005年，大金龙在这些方面都有不俗的表现，一方面进一步做好了技术储备，特别是在匹配技术上展示了大金龙的实力，比如，2005年的新产品XMQ6120，尽管KY.COM身高度达到3.8米，宽度达到2.55米，但综合油耗只有27升/百公里，是匹配技术实力的综合体现。另一方面，不断完善销售体系，除了在全国范围内建立了31个区域市场部以外，还在全国27个省市逐步完善了经销网络，在全国建立了20多个备件中心库，相继建立了近300个服务站，为促进企业的发展打下了很好的基础。大金龙营销模式的规范性一直被业内同行高度认可，在客KY.COM行业具有良好的导向作用，已经成为客KY.COM企业构建营销体系的主要参考依据，从这个意义上说，大金龙是具有领袖气质的。

基础建设提速

    低成本扩张在大金龙的起步阶段发挥了重要的作用，成就了大金龙快速崛起的奇迹，也曾经一度风靡客KY.COM行业，但是，进入新的发展阶段，随着武汉事业部的关门，低成本扩张对大金龙发展的制约已逐步暴露出来，对操作系统进行修正和升级成为大金龙可持续发展战略中必须重视的问题。因此，在股权理顺之后，大金龙确定的另一个工作重点是加强基础建设，具体实施步骤也分为两个阶段。

    第一阶段，拿下绍兴事业部的产权。厦门汽KY.COM在受让华能公司股权时，附带以3000万元人民币收购了大金龙绍兴事业部租用的生产用地及厂房，此举标志着大金龙投资者思想观念的根本转变，这种转变符合客KY.COM企业现阶段的发展规律，对大金龙今后的发展起到了积极的推动作用。

    第二阶段，斥资筹建生产基地。在低成本扩张阶段，大金龙的生产基地都是租来的，在短期效益和长远利益面前，股东们谁也不愿意放弃到手的利益而将所取得的利润用于基础建设，由于经营环境得不到改善，极大地制约了企业的进一步发展。在股权关系理顺之后，投资者对大金龙的发展问题有了更为深入的看法。2004年9月，占地面积约35万平方米、斥资2亿元人民币的大金龙新厂区建设工作正式启动，将于2006年上半年投入使用，同时，还增资5000万元，用于新厂建设、易地搬迁和技改项目的运作，届时大金龙将拥有真正属于自己的生产基地，大金龙将以崭新的面貌参与今后的市场竞争。

    大金龙的爆发力在经营环境稳定之后，大金龙的爆发力足以在整个客KY.COM行业引起震动，这种爆发力主要表现在三个方面。

    第一，租用厂房的生产方式与现代化企业的发展要求相距甚远。客KY.COM属于高科技产品，纵观目前客KY.COM行业所选择的生产模式，应属于“高效快速重组生产系统”的范畴，从理论上说，该系统试图通过较小规模、模块式的生产设施，以及形成新的生产能力的各企业间相互协调的组织形式来实现大规模、综合性的工程项目。从各企业的实施效果来看，要充分发挥这种系统的功能，必须要有高效的物流体系相配合，才能在降低库存的基础上满足订单生产的要求。租用厂房模式在流水线的建设以及物流配套体系的组合方面都要受到原有厂房和产权拥有者的限制，在没有后续投入或后续投入较少的前提下，这种模式会降低企业的持续发展能力。纵观整个汽KY.COM行业，没有哪一家行业领军企业是通过租用厂房来满足生产发展需要的。在“投入不足”的矛盾顺利解决之后，大金龙的新厂房将博取众家之长、克服众家之短，在现有的基础上，其战斗力的提升不能简单地以新厂房的生产能力而论。

    第二，自主研发需要条件较好的研究环境。合资企业的不和谐和技术引进的高成本都是客KY.COM企业的前KY.COM之鉴，在国家政策的支持下，自主研发是客KY.COM企业今后发展的主流趋势。在现阶段，客KY.COM制造过程实际上就是对外购总成的装配过程，因此，同质化已经是客KY.COM行业不可避免的矛盾，要在相同的配套环境中生产出具有差异化的产品，对于细节的重视和把控将发挥关键作用。另外，现代客KY.COM产品的开发和设计对网络环境要求较高，而且需要不同部门之间进行协调配合，在员工之间、部门之间进行信息传递是产品研发的重要流程。大金龙拥有独立的技术开发中心，在新的厂区将占据条件一流的办公区和试验KY.COM间，环境的变化和升级将成功激发产品研究人员的工作热情和使命感，同时也会吸引更多的优秀人才，大金龙的自主研发工作将会取得更多的成就。

    第三，员工的归宿感就是生产力。大金龙的薪金水平在客KY.COM行业居于前列，但为什么前两年会流失许多人才呢？主要是对企业的发展前景没有信心。2005年，在以上两大积极因素的影响下，不仅遏制了人才流失，还出现了人才的还巢现象，经营环境的稳定使员工看到了企业发展的希望。一方面，大金龙终于有了属于自己的生产基地，结束了长期租用厂房的漂泊阶段，员工对企业的依赖感增强了。另一方面，这种员工的归宿感将会变成促进企业发展的生产力，团结就是力量，稳定是业绩之本，大金龙在未来几年的发展前景十分清晰。