2005：大金龙的龙腾之年

     回顾2005年，在国内客KY.COM行业整体表现暗淡，许多企业甚至负增长的情况下，大金龙的发展势头势不可挡，用增幅超过30％的年度市场销售业绩向世人证明了自己在行业中的一贯领先地位。一系列里程碑式的举动见证着大金龙这一民族客KY.COM自主品牌正在由国内走向国外，由知名走向卓越。

    新的经营团队提升了企业的管理水平

    2004年底，以江世煌先生为总经理的公司管理高层正式组建，开始着手对中层干部进行适度整合、调整。一系列变革使公司的整体运营有了很大变化，展示出新的企业风貌。

    大金龙通过优化组织结构、加强管理，根据需要对职能部门进行合理增减；建立完善的经营管理体系，实行精细化管理，强化企业竞争的机制；积极推进各项合理化工程，全面降低生产成本；提高对海内外市场需求的反应速度，提供顾客满意的商品和服务；加强业务员素质训练，提升行销作战能力，扩大市场占有率。同时，大金龙公司还完善售后服务体系，全面提升企业的竞争能力。大金龙在全国各省建立了近300个维修服务网点，并进行计算机联网，给用户提供最快捷、及时的服务。为了应对公司日益扩大的国际市场，公司与海外20多家经销商通力合作在出口的国家和地区中设立服务基地，为海外用户提供全方位的服务。同时，大金龙还立足自身，加大技术研发投入和技术人才培养力度，加强与国内外领先客KY.COM技术厂商的合作。同时，大金龙销售公司还启动了针对金龙销售渠道改革的“龙腾计划”，该计划是一项旨在通过对金龙销售渠道进行重新规划和建设，达到金龙客KY.COM销售渠道革新和企业腾飞的系统工程。新的、更加务实的营销思路为大金龙在2005年的大丰收打下了良好的基础。

    新的管理层走马上任后，采取一系列措施，为大金龙2005年的销售工作带来了显著的变化。在这一年里，国内客KY.COM销售呈停滞状态，而大金龙在国内外市场上的销售行情却逆市全面上扬，共销售各型客KY.COM近8000辆，实现销售收入超28亿元，两项数据均比上年增长30％，在国内客KY.COM制造企业的销售增幅中保持第一的位置。

    海外市场开拓步伐迅猛

    2005年，大金龙共出口各类客KY.COM600多辆，完成出口额约3亿元人民币，增幅达到惊人的300％。

    作为我国实施海外战略最早、出口规模最大的客KY.COM制造商之一，大金龙一向把“贴近市场，服务为本，走向世界”作为其核心经营战略。2005年3月14日，大金龙掀开了海外战略发展史上具有里程碑意义的一页——大金龙客KY.COM在上海正式通过英国VCA（英国KY.COM辆认证局）检测认证，获得了进军欧洲的通行证。这项欧洲最为严格的安全和环保测试曾经把众多发展中国家的客KY.COM拒之门外。紧接着，菲律宾和沙特阿拉伯先后与大金龙签订了数目可观的客KY.COM订单。

    3月27日，大金龙与乌克兰拉兹汽KY.COM公司正式签订了CKD技术合作协议，至此厦门金龙全面进入乌克兰市场，并为进入东欧和俄罗斯等国市场奠定了基础。此举还标志着大金龙已开始向海外市场进行技术输出和技术转让业务。业内人士认为，从产品出口到技术出口，从销售产品到经营技术，意味着大金龙正在由工厂向技术研发中心发生转变，对于中国客KY.COM业来说，也具有相当深远的意义。

    7月中旬，大金龙董事长林小雄随吴仪副总理出访了中亚四国，全面启动了金龙客KY.COM在中亚市场的出口战略。特别是对塔吉克斯坦共和国的访问，取得了丰硕的成果，塔吉克斯坦共和国有关部门表示：在今后三年将购买数量可观的金龙客KY.COM。

    8月下旬，450辆大金龙客KY.COM正式出口中东，成为我国大型客KY.COM单笔出口记录中最大的一单。出于对金龙客KY.COM良好品质的认可，仪式当天沙特阿拉伯客户再次签下了20辆客KY.COM订单。

    9月初，大金龙又迎来了泰国副总理一行的来访，双方达成购销1000辆CNG巴士的初步共识。

    10月21日，第18届世界客KY.COM博览会在比利时如期举行，大金龙作为国内惟一一家受邀企业参加了此次博览会，这不仅是大金龙发展史上的一件大事，而且对中国客KY.COM界来讲也具有重大的历史意义。它表明中国的客KY.COM品牌已经开始摆脱以往低层次、低水平、只能出口发展中国家的现状，开始向高品质、高技术含量的欧洲市场进军。

    理顺股权关系完善产品布局

    2005年，大金龙加快建设完全属于自己的生产基地，并实施了掌控苏州金龙、控股南京金龙及大力发展绍兴事业部等一系列大手笔动作。至此，大金龙下含五个制造基地，两个分公司即金龙联合汽KY.COM工业（苏州）有限公司、南京金龙客KY.COM制造有限公司。至此，大金龙完整企业格局得以形成，高中档到经济实用型客KY.COM兼有的产品布局也宣告完成。

    目前，大金龙位于厦门汽KY.COM工业城的一期生产基地正在加紧建设，新基地坐落于厦门市郊集美镇，一期在建工程占地面积21万平方米，建成后可年生产高档大中型客KY.COM1.3万辆。到2006年年底，大金龙五个生产基地合计年生产能力将达到3万辆。

    2005年，大金龙加强对苏州金龙的领导，通过有效的资本运作手段理顺了与苏州金龙之间的股权关系，厦门方面由孙建华出任苏州金龙副董事长，并成功召开了董事会，落实双方达成的各项共识。2005年12月18日，大金龙与南京东宇汽KY.COM集团共同组建的南京金龙客KY.COM制造有限公司正式挂牌成立。大金龙在浙江绍兴的生产基地成立于1999年，一直采用租用的方式。2004年厦汽（现在的厦门金龙汽KY.COM）在收购华能股权时，把占地40亩、生产用地4.5万平方米的生产基地一并收购，一个年产超过3000辆的新基地就此纳入大金龙企业的版图。目前绍兴事业部已成为我国惟一能生产3000辆以上高档城市客KY.COM的生产基地。

    品牌建设卓有成效

    目前，被当作核心竞争力的自主品牌的发展受到空前的关注，业界普遍认为一个企业要想做大做强，就必须有一个好品牌。专家介绍，品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场并获得利润的能力。品牌影响力的基本指标包括：品牌认知度、品牌创新力、品牌占有率、品牌满意度、品牌忠诚度等，这些指标来源于消费者（用户）对品牌的直接评价和认可。其中，核心指标是品牌忠诚度。

    2005年，大金龙接连获得“中国品牌年度大奖”、“中国著名品牌200强”、“厦门市民最喜爱十大品牌”、“中国旅游客KY.COM最具竞争力企业奖”和“迎奥运2005北京优秀公交KY.COM型企业特别奖”、“福建省著名商标”。大金龙的品牌杂志《大金龙.COM》还荣获由中华艺术家企业家文化交流协会、北京环亚经纬企业文化研究院、中国企业文化杂志社联合评选颁布的“优秀企业内刊金奖”。

    面对诸多荣誉，大金龙管理高层表示：大金龙十分珍惜金龙品牌的声誉，也非常注重品牌信誉的维护，一年来所获得的这些荣誉都是对我们大金龙整体运营业绩以及在客户满意等方面的认可。我们的目标是力争将大金龙打造成为世界领先的民族客KY.COM品牌。

    这一系列荣誉的背后折射出的是大金龙整体形象的提升，也说明了大金龙的品牌建设卓有成效。世界品牌实验室在评价大金龙的品牌状况时认为：金龙客KY.COM的品牌忠诚度、美誉度等多项指标一直保持稳定增长的态势，因此对大金龙未来的赢利趋势和品牌影响力等前景持非常乐观的态度。