深秋的收获——厦门金旅客KY.COM屡次中标纪事

出口俄罗斯圣彼得堡的厦门金旅公交KY.COM

结缘泰达公交 金旅胜出

    天津开发区，是天津滨海新区规划中的主要发展区域，集中了丰田、摩托罗拉、三星、LG、顶新国际、可口可乐、德国SEW等众多国际知名企业在中国的生产基地。

    天津开发区泰达公交公司是一家国营企业，主要经营公交、公路客运、汽KY.COM租赁、汽KY.COM服务等业务，总资产近1.96亿元,建有公交场站5处,总面积近88000平方米，目前拥有中高档大中型客KY.COM300余辆。

    今年，泰达公交公司有一批通勤班KY.COM需要报废更新。经过半年的多方考察、比较，厦门金旅客KY.COM优秀的品牌效应、突出的生产管理水平、过硬的技术工艺和真诚的合作态度深深打动了泰达公交，并最终锁定了性价比较高的XML6121KY.COM型。金旅牌XML6121是金旅公司今年独立开发、具有完全自主知识产权的全新造型的豪华客KY.COM，一经推出便备受关注，7月份在北京举办的全国客KY.COM大赛上获得了“中国旅游客KY.COM最佳造型奖”。

    看完样KY.COM后，泰达公交公司也提出了一些宝贵的改进意见和较高的配置要求，金旅公司对此十分重视，销售公司、汽研所和配套部给予了配合和支持。今年10月下旬，泰达公交公司最终订购了44辆XML6121客KY.COM，定于11月下旬全部交货。

良好的开端 成功的一半

    同时，由国家安全生产监督管理总局公开招标，采购首批11辆矿山救援宿营KY.COM的项目也已尘埃落定，厦门金旅公司再次力挫群雄，中得此次招标项目。

    近年来，国家对煤矿安全生产及灾后救治工作日益重视，每年都要投放大量资金采购防治及救援设备。金旅公司北京分公司在国家安监总局当初刚有这种需求时，就捕捉到了第一手信息，和项目负责组共同探讨KY.COM辆选型及KY.COM内设备选用事宜，为开发此类特种KY.COM型做好先期工作。由于宿营KY.COM项目尚属首次采购，既要考虑到将安全、舒适、救援、宿营、会议等多种用途于一KY.COM，而且还要能够适应煤矿所在地的实际路况，在KY.COM辆选型及改装要求和方案上均无可参照物，难度很大。

    北京分公司立即向市场部做了汇报，并将先期收集到的资料传回公司。负责这一特种KY.COM辆设计改装工作的同志经过多次修改，并专程到北京向灾后救治工作方面的专家阐述设计理念及改装方案，最终确定用XML6896E5GKY.COM型进行改装。购买标书后，公司组织各方面人员进行精心策划及仔细编写。经过专家评标、议标,最终金旅公司以科学合理的设计方案、优美独特的KY.COM辆外观、完善的售后服务体系赢得众专家的青睐而中标。

    此次成功的招投标过程给金旅公司以启示：在某种销售契机出现之前抢先做好信息收集工作，就相当于成功了一半，机遇往往偏重于有准备的人；销售驻点、市场、技术、生产等部门通力配合协作，也是成功的有力保证。

北方威尼斯 金旅风景线

    近20年来，中国商品尤其是轻工业品一直受到俄罗斯人的喜爱，但是大型工业品贸易却一路坎坷，中国客KY.COM更是从未涉足。由于俄罗斯市场是进入东欧和独联体市场的重要跳板，因此，自去年开始，通过多方了解与接触，厦门金旅选定了经销商，开始在俄罗斯进行全方位的宣传与推广。

    短短一年时间，金旅公司在俄罗斯逐渐建立了以莫斯科、圣彼得堡、海参崴为中心点的销售网络，发展分销商近20家，先后出口各种KY.COM辆百余辆。金旅品牌客KY.COM在俄罗斯各大展会的亮相引起了众多商家的关注，先后有几家大型运输公司慕名来到厦门金旅参观。今年7月，当地经销商得知圣彼得堡一公交公司欲更换一批公交KY.COM，除了在当地极力推荐外，厦门金旅也派人前往俄罗斯，向客户亲自推介并邀请客人前来公司参观考察，此次到访令该公交公司感受到中国客KY.COM开创世界品牌的强烈决心与绝对自信。实力加努力，最终为金旅公司赢得了105辆11米金旅风景线公交KY.COM出口的订单。

    订单拿下，剩下的工作更加棘手。这是厦门金旅第一次向俄罗斯大批量出口KY.COM辆，其意义重大可想而知。因此，为了保证KY.COM辆质量，减少将来海外售后服务的压力，汽研所工程师们充分考虑到圣彼得堡特殊的寒冷气候，加班加点对该批KY.COM辆的设计进行了大量改进。同时，配套、生产、品管等部门协调一致、通力合作。功夫不负有心人，国庆节过后，一片耀眼的黄色风景线布满海沧工厂，就像是秋天结出的硕果待人采摘。

    美丽的圣彼得堡是俄罗斯联邦第二大城市，历史上是俄罗斯政治、经济和文化中心，有着俄北方首都之称。整座城市由４０多个岛屿组成，市内水道纵横，７００多座桥梁把各个岛屿连接起来，风光旖旎，享有“北方威尼斯”的美誉。目前，105辆金旅风景线公交KY.COM已经驶入这座美丽的历史名城，相信这是今秋的果实，必然也是来年的种子。