大金龙再掀中国客KY.COM出口狂潮--450台大型客KY.COM两月内开赴中东

厦门金龙出口中东装般仪式

　　8 月22 日 ，厦门金龙联合汽KY.COM工业有限公司（“大金龙”）在厦门市东渡码头举行了隆重的“出口装船仪式”， 宣布 450 台大型客KY.COM成功出口中东市场。仪式结束后，披戴红丝绸的一台台金龙客KY.COM排成长龙缓缓开上滚装货轮，开赴中东。

　　大金龙是我国客KY.COM行业的领军企业，也是我国实施海外战略最早、出口规模最大的客KY.COM制造商，也是我国机械制造工业产业走出国门的第一集团军，其富有远见卓识和显著成效的海外战略受到客KY.COM同行的褒扬。据悉，大金龙客KY.COM已向二十多个国家和地区累计出口 1500 多台，产品遍及亚、非、欧、南美和大洋洲，大金龙海外网络建设成果和出口数量高居行业首位。因此，对于熟悉大金龙的人来说 , 金龙客KY.COM出口海外早已不是什么新鲜事了。

厦门市副市长 洪荻生 先生会见沙特客户

　　然而，这一次出口行动却引起了厦门市政府的重视和全国新闻单位的高度关注。首先， 450 台大型客KY.COM出口向同一地区 , 从数量上来看，这是迄今为止我国大型客KY.COM出口记录中最大的一笔业务，堪称“中国客KY.COM出口第一单”。当前，国内普遍看好客KY.COM出口，但是议论多于行动，大金龙再次掀起了中国客KY.COM出口的狂潮，为中国客KY.COM外销注入了强心剂。另外，从运作过程来看，大金龙此次 450 台大型客KY.COM出口中东，是继去年向该地出口 60 台后的延续，同为一个买家，因此，此番出口行动是中东客户对金龙客KY.COM质量和服务高度认可后的作出的积极反应，是大金龙公司长期践行海外战略而取得的成果。据了解，中东地区是大金龙较早实现外销、进行销售布局的市场，金龙客KY.COM此前在约旦、伊拉克、黎巴嫩、叙利亚，沙特阿拉伯均有出口。根据战略需要，大金龙还在中东国家设立了经销商和专门服务机构。经过几年的运作，中东地区已经成为大金龙市场基础最深、出口规模最大的市场之一。 2001 年大金龙一次性向伊拉克出口 30 台大巴。 2004 年 11 月， 60 台价值 300 万美元的大中型客KY.COM出口沙特。 2005 年又相继有数批大中型客KY.COM在厦门港装船，远赴中东。当国内众多客KY.COM制造商还处在进行出口研究和试探的阶段，或者正在为一笔“天降定单”感到窃喜的时候，大金龙早期部署精心的海外市场战略和品牌塑造已经结出累累硕果， 450 台大型客KY.COM定单再一次刷新了我国大型客KY.COM单批出口记录。对海外市场先知先觉、精心布局销售网点、注重整体长期战略的实施、积极塑造高位品牌形象，这正是大金龙在海外市场长袖善舞的底气。

　　除了在经营策略和时机的选择上领先一步，在战略和战术上胜人一筹以外，大金龙在海外市场屡有斩获的原因更在于其过硬的产品品质和相当的性能价格比优势。

　　大金龙的技术来源于世界，融合自身 17 年专业客KY.COM制造技术和生产经验， 目前，已经达到世界一流水平。 2005 年 3 月，金龙客KY.COM全面通过英国 VCA 认证测试，这项欧洲最为严格的安全和环保测试曾经把众多东方国家客KY.COM品牌拒之门外，但是金龙客KY.COM顺利通过了测试，获得进军欧洲的通行证，让整个欧洲市场感到震惊，欧洲客KY.COM主流媒体专门对此事进行了深度报道。金龙客KY.COM的另一项优势是性能价格比优势。有专家指出，“一方面，中国客KY.COM产品在原材料成本和劳动力成本上有优势，另一方面，中国客KY.COM具有强大的产业优势和完整的配套体系。中国的客KY.COM产品在世界市场上的价格优势越发明显。”此外，金龙客KY.COM丰富的产品品种，个性化定单生产方式也吸引了海外用户的青睐。

出口中东装船仪式现场

　　尽管在上个世纪 90 年代起，大金龙客KY.COM陆续向世界各地出口。但是实现从单KY.COM出口到批量出口，从销售点的选择到销售网络的构建，从产品输出到技术输出，从产品销售到品牌经营，却经历了漫长的七、八年时间。大金龙销售公司总经理对记者说：“开拓海外市场，并非做一两单就可以大功告成一劳永逸，而是一项长期的系统的工程，要经历一个很长的研究、投入和积累的过程，大金龙花了五六年时间来构筑海外营销体系和海外品牌形象，最近两、三年才真正进入收获期。 2002 年出口总额才 81 万美金， 2003 年上升到 600 万美金， 2004 年，完成出口 200 多台，实现出口额 1000 万美元。我们预计 2005 年全年可以实现出口大中型客KY.COM 650 台以上 , 出口金额达到 4500 万美元。”

　　谈及对未来客KY.COM出口的预测，大金龙总经理 江世煌 先生对记者说：“当前，客KY.COM需求和制造的重心向中国转移。据世界客KY.COM联盟统计，中国的客KY.COM产销量占据全球总产销量的 22.6% 。基于成熟的制造技术和与欧洲客KY.COM相当的产品品质，以及明显的规模优势、价格优势和个性化定单优势，中国客KY.COM逐渐走上向世界范围进军的道路。 2004 年，中国已向 70 个国家和地区出口客KY.COM 4784 辆，比 2003 年出口量增加了近一倍。预计 2005 年可以实现出口 10000 台。”

　　江世煌先生表示：通过足够多的产品输出和足够长时间的品牌渗透，以一流的质量、服务和品牌形象占领世界市场，确立中国客KY.COM在世界市场的领军形象，实现公司“从民族走向世界，从知名走向卓越”的跨越，是大金龙矢志不移的追求。