苏州金龙确立新的发展定位

　　近几年备受客KY.COM业界关注的金龙联合汽KY.COM工业（苏州）有限公司股权纷争，在6月7日的股东会上，终于有了一个令投资各方都满意的圆满结局。各方股东一致同意调整苏州金龙的股权结构，调整后的厦门金龙联合汽KY.COM工业有限公司、苏州创元（集团）有限公司、自然人股东分别占60%、28%和12%。苏州金龙股权和发展定位的明确，对苏州金龙及金龙系的发展，乃至对中国客KY.COM行业的走向，都将产生不容小视的波及效应。

　　股东握手言和 新一届董事会浮出水面

　　按照约定，金龙联合汽KY.COM工业（苏州）有限公司（以下简称“苏州金龙”）2005年度股东会暨三届一次董事会，如期于6月7日上午在苏州金龙举行，厦门金龙、苏州创元、自然人股东代表悉数出席。

　　股东会一致同意在苏州金龙注册资本不变的情况下调整各方投资比例，调整后的比例为厦门金龙占60%，苏州创元占28%，自然人股东占12%。审议通过了修改后的公司章程及苏州金龙发展定位的意见，选举产生了孙建华、何春阳、陈志强、曾丽娜、葛维玲、颜明、吴文文等新一届董事会7名董事和江曙晖、曹进、崔可元等3名监事。

　　董事会选举苏州创元（集团）有限公司董事长葛维玲为苏州金龙董事长，厦门金龙汽KY.COM股份有限公司总经理、厦门金龙董事孙建华为苏州金龙副董事长。任命颜明为苏州金龙执行董事。续聘吴文文为苏州金龙总经理。聘任曾丽娜为苏州金龙财务总监。

　　至此，多年来备受业界关注的苏州金龙股权纷争通过和解方式而告结束，并以多方共赢的结果得到投资各方的一致认可。

　　一门心思求发展 苏州金龙取得长足进步

　　几年来，苏州金龙的经营业绩扶摇直上。从最初的生产事业部、单一品种起家，迄今发展到300多种各型客KY.COM产品，拥有现代化客KY.COM生产基地，6年累计销售大中型客KY.COM42682台，完成销售收入92.41亿元，利税突破4亿元，安置就业2000多人。

　　尤其是近3年来，苏州金龙调整明晰企业经营思路，一门心思求发展，各方面都取得了长足的进步。

　　一是坚持专业化发展，进行技术创新和产品创新，不断推出适应客运、旅游、公交和团体市场需求的大型客KY.COM产品。

　　2002年中型客KY.COM销量就突破9000台，公司根据市场变化的趋势，下半年紧锣密鼓地倾力研发“海格”系列大型客KY.COM，先后成功开发出适应市场需求的S系客运、旅游和团体用KY.COM；W系卧铺KY.COM型；B系公交KY.COM型，04年还强势推出UV系列高档豪华大巴。“海格”系列大型客KY.COM根据不同客户要求设计KY.COM型，采用CAN总线技术、ECASKY.COM身自动升降、新型电子除菌空气清新技术、轿KY.COM气助力短杆挡技术、系列安全动力辅件技术、电脑优化设计KY.COM身等多种创新技术，备有大宇、斯太尔、康明斯、玉柴、锡柴等多款进口、国产发动机可供选配，以大功率、低排放、低油耗和优良的整KY.COM匹配性、驾乘舒适性、配件通用性、维护简易性，赢得不同客户群的广泛认同。

　　不断加大研发投入，03年仅新KY.COM型试验费用就投入720万元，经国家验证目录公告的新KY.COM型达216种，产品覆盖客运、旅游、公交和团体用KY.COM领域，品种多、速度快、差异化，效果显著。在业内率先获得TS16949、3C认证，新产品快速推向市场，满足了客户需求。

　　2002年销量9375台，销售额17.47亿元；2004年销量9103台，销量基本持平，销售额却上升到24亿元，增幅达37.3%；04年单KY.COM售价上升7.7万元，增幅达41%，充分说明产品转型成功。

　　2003年建成了占地40万平米，年产能15000台客KY.COM及底盘的现代化生产基地，新厂区采用先进的工艺装备，生产线实现了专业化、自动化、规模化的制造模式，从技术工艺装备上保障了产品的大批量和高质量。

　　二是不断进行营销变革，先后在各省市设立32个销售分公司与市场部，建立客户资源管理系统，根据客户需求进行有针对性的产品开发，同时在大中城市与众多经销商合作，最大程度地贴进市场客户。在客户服务上，公司不惜重金构建了遍布全国的320家客户服务网点、10大配件中心库，提出“全程服务、主动服务、贴心服务”的理念，开通了客KY.COM行业第一家24小时服务客户的“呼叫中心”，为客户提供及时周到的服务。

　　三是重视提升管理水平，不断加强精细管理。提出“做精做细，向管理要效益”的方针，制定一系列管理细则和工作流程，2004年销售额突破24亿元，跃入行业三甲。2005年初，针对客KY.COM行业走势低迷的实际，郑重提出“做深、求质”的经营思路，“做深”，就是在04年“做细”的基础上“做深”；“求质”，就是不求量的增长，注重质的提升，全面提高以产品质量为中心的工作质量、服务质量，不仅要打造高质量的精品“金龙客KY.COM”，还要成为运营高效的优秀企业。今年以来，围绕“做深、求质”和提高产品质量这一中心，采取以目标导向的绩效管理，加强执行力督查，优化关键流程，提高工作效率，严格控制配套件成本，加大营销体系管控力，从细节着手千方百计降低费用，建立健全培训体系，全面提升干部和员工的素质，通过塑造企业文化来凝聚人心，真正按照“让我们的距离不再遥远”的企业精神开展各项工作。

　　2005年1-5月，苏州金龙主要指标同比呈现优质增长，累计完成销量3636台，销售收入99364万元，实现利润2000万元，市场份额得到有效稳固，经济效益有了明显提升，为苏州金龙未来的可持续发展作了必要的准备。

　　重新定位后的苏州金龙 有了更广阔的发展空间

　　“健全法人治理结构并规范运作；依据市场法则自主经营；保持并提升在商用KY.COM制造、销售、研发方面的企业营运功能；注重开发、培育具有自主知识产权的新产品，适度拓宽产品门类；适时增资，努力使公司取得最佳经济效益，成为国内商用KY.COM行业的强势企业。”这就是股权结构调整后，各方股东一致同意的苏州金龙的发展定位。

　　作为一家完全独立经营的法人，围绕金龙品牌明确苏州金龙新的发展定位，无疑将使近几年业绩斐然的苏州金龙，有了更大的发展空间。股权和发展定位的及时调整明确，更是为苏州金龙今后的发展打下了坚实的基础。

　　金龙系高效成功整合 将利好于客KY.COM业健康发展

　　据可靠消息来源，大金龙、小金龙、苏州金龙今年以来销售收入增幅分别达25.1%、10.9%、10.2％，三条龙业已形成的较完善的市场运作机制和金龙品牌，是金龙体系最锐利的武器。苏州金龙股权纷争的结束，标志着金龙体系的大金龙、小金龙、苏州金龙三条龙的各自优势资源将得以充分发挥，这对提高我国客KY.COM业的竞争发展水平将发挥重要作用。

　　金龙体系纷争中最引人注目的谜团被成功破解，令三条龙吃下了一颗定心丸，有利于形成一个既合作协调、又适度竞争的有机整体，可以充分发挥出金龙品牌的影响效应，也有利于金龙体系三条龙的长远发展。