汤玉祥解析“宇通模式”

   生产规模居国内客KY.COM行业第一、去年客KY.COM销售量近1.55万辆的宇通企业集团，10年前还是一个年销售客KY.COM仅708辆的小厂。宇通的发展速度无疑是惊人的，更让业内人士称奇的是，宇通的各项经济指标增幅连续9年超过50％，未出现过大起大落。有人将这种快速而稳健的增长模式称为“宇通模式”。记者日前向宇通集团总裁汤玉祥问起企业发展的指导思想时，他的回答是：“稳扎稳打”。

不懈积聚技术实力

    国内客KY.COM企业曾达数百家之多，然而绝大多数企业没有自己的核心技术，有的企业甚至至今还在使用与卡KY.COM通用的底盘。而宇通却始终认为，技术才是客KY.COM企业的核心竞争力，只有成为技术领先者，才能成为行业领导者。

    汤玉祥说，10年来，宇通一直致力于技术上的进步，每年的科技研发和产品设计投入都在全年销售额的4％以上，2003年投入的研发和设计经费达到1.5亿元。目前，宇通已形成“生产一代、试制一代、开发一代、预研一代”的开发格局，创造了充分的可持续发展空间。

    经过10年的技术积累，宇通客KY.COM拥有了国内客KY.COM行业首家博士后科研工作站；今年3月，宇通客KY.COM技术中心升级为国内客KY.COM行业唯一的国家级技术中心。目前，宇通客KY.COM拥有全数字整KY.COM检测线、独有KY.COM身整体磷化工艺技术、国内唯一一台激光式四轮定位仪等，宇通已经建成为亚洲超大客KY.COM生产基地。

    宇通还倡导拿来主义。他们与国际领先企业合作建立了慕尼黑研发中心，让自己的设计理念和制造技术能与国际保持同步。该中心研发的新产品将于明年上半年投放中国市场。

国际化要分步骤有节奏

    有专家曾谈到这样一个问题：很多企业都把“国际化”作为其发展战略的重要内容，“国际化”似乎成了一种时尚，但真正做得好的并不多。

    汤玉祥认为，国际化首先要本土化，对中国本土市场的理解和在这一市场的竞争力是基础。在宇通看来，首先要成为本土最具竞争力的客KY.COM企业之一，这一点宇通已基本达到；其次，国际化要分步骤、有节奏，是有条件的，如果你不具备真正的国际竞争力，你跟国外企业之间无论技术还是管理上的差距都太大，提国际化是可笑的。

    汤玉祥说，宇通在国际化上刚起步，一方面和国外企业合作，打造有国际竞争力的技术；另一方面尝试进入海外市场。目前已经向印尼出口了公交KY.COM570辆，向阿拉伯国家出口了100辆客KY.COM。同时，通过对外销售和服务，培养了一批人才。在同国际企业的合作中，宇通一是和国外资本合作，如与德国MAN合建猛狮客KY.COM公司，主要生产各类具有世界领先水准的中高档客KY.COM底盘；二是和国外厂商进行技术研发合作，例如建立慕尼黑研发中心，作为宇通与国际接轨的平台。

依靠团队力量

    汤玉祥说，企业要做到稳扎稳打、持续快速发展，还必须打造一支优秀的团队。宇通已拥有这样的团队：团结而富于创造精神，微观操作能力、单个执行力、组织执行力都很强。

    企业文化是统一的团队认知，宇通坚持打造团队的诚信文化和卓越文化：“老老实实做人，踏踏实实做事”，“要不不做，要做做好”。

    在宇通的发展过程中，汤玉祥注意选择优秀的人才来建设并引领团队，比如聘请了以前做普通消费品业务颇有心得的的人才来做宇通客KY.COM的营销总监，以期打破整体滞后的客KY.COM行业营销理念和方式。由于将消费品行业的“突破性”方法和经验有机地嫁接到了客KY.COM行业上，宇通在市场营销方面有了很大突破。今年上半年产销两旺，业绩比去年同期增长了30％，高于行业平均增长水平10％。