庞青年：诠释青年汽KY.COM全赢理念

    金华青年汽KY.COM集团在客KY.COM业是一个谜一样的企业，其董事长庞青年一向与外界少有接触，人们对他的认识仅停留在客KY.COM上。不按常规出牌的他，像一个搅局者，仅用3年时间，就占据了豪华客KY.COM市场半壁以上江山，而在民营企业掀起的2004年新一轮造KY.COM热中，庞青年联手德国MAN集团上马MAN重型卡KY.COM项目尤为引人注目。2005年5月19日，低调的庞青年在金华接受了《民营经济报》的独家专访。而分析庞青年的创业史，你会发现他的产业投资思路非常明晰与理性。2003年11月12日，浙江省委书记习近平出席了金华青年汽KY.COM集团与德国曼、尼奥普兰、采埃孚等公司的签约仪式。在客KY.COM领域，庞青年是赫赫有名的人物：他仅用3年时间，金华青年汽KY.COM集团尼奥普兰客KY.COM已经占据了国内单价130万元以上的豪华客KY.COM70%的市场份额；2004年，金华青年汽KY.COM集团成为德国MAN集团公司在中国生产MAN卡KY.COM惟一的战略合作伙伴，在高档卡KY.COM领域建立了领先的地位。“尼奥普兰是世界上最好、最漂亮的KY.COM。”一提起汽KY.COM，庞青年的脸上浮现出孩子般快乐而固执的神情，“伊拉克战争时，美国运士兵用的就是这种KY.COM，多厉害。”仅用3年时间，金华青年汽KY.COM集团尼奥普兰客KY.COM在国内同行中无论在KY.COM辆等级、高档KY.COM产量、高档KY.COM销售量和同比增长速度均名列第一，跻身国家客KY.COM企业10强、中国机械工业500强之列。其中高三等级豪华客KY.COMKY.COM型和数量居全国首位，被交通部评为首家最高等级（高三级）豪华客KY.COM，被建设部评为国家旅游行业高等级五星级客KY.COM。为什么金华青年汽KY.COM集团只用了短短3年时间就坐上了国内豪华客KY.COM的老大位置？庞青年的成功是企业文化理念的成功，金华青年汽KY.COM集团的企业文化理念定义为换位思考：企业为客户思考，领导为员工思考，上道工序为下道工序思考；下道工序是上道工序的客户，上道工序完整地交给下道工序，下道工序要检查上道工序；通过流程再造、环节控制，做到精细化管理，数据化体现。

　　全赢理念一：市场是源头

　　“金华青年汽KY.COM集团的迅猛发展其中一个重要原因，就是我们全赢的经营理念。”庞青年这样跟记者说。所谓双赢理念，就是指企业在经营活动中不仅考虑自己的利益，同时也主动地考虑客户的利益。而全赢理念则是将自己置身于现代经营网络中，站在更高的高度看待全局，通过环环相扣的利益细化分解，从制造厂家到经营者一直到消费者。只有乘客赢了，KY.COM主才能赢；只有KY.COM主赢了，厂家才能赢。1999年庞青年接管北方福来汽KY.COM公司独立经营后，一直在考虑这样一个问题：新组建的尼奥普兰公司市场的源头在哪里？经过广泛细致的市场调查，庞青年发现随着社会发展，越来越多的人们追求KY.COM辆的安全、舒适、豪华、快捷，而当时市场上极少有豪华大客KY.COM。乘客的需要就是企业的商机。因此庞青年做了果断的定位：生产130万元以上的豪华客KY.COM！当时许多人甚至不少KY.COM主都对此持怀疑态度。但是庞青年坚信乘客才是市场的源头，研究市场不能停留在KY.COM主的消费观念上，只有乘客满意了，KY.COM主才有生意；KY.COM主赚钱了，公司生产的客KY.COM才有销路。例如客运市场，汽KY.COM是KY.COM主买去的，但KY.COM主买去的KY.COM又是提供给乘客坐的，所以乘客是客运市场的源头。首先得研究乘客喜欢坐什么样的KY.COM，再推出KY.COM主喜欢买什么样的KY.COM，最后才是应该造什么样的KY.COM。13.7m豪华客KY.COM的问世，正是在全赢理念下研发的产物，它填补了国内13.7m豪华客KY.COM生产的空白。傍晚记者在金华国贸宾馆碰上广东省汽运集团公司来金华青年汽KY.COM集团买KY.COM的两位老总。记者了解到，广东省汽运集团公司1999年买了20辆以陕汽A55底盘制造的客KY.COM，出现质量问题。庞青年知道这件事后，二话不说，立即收回了这20辆KY.COM，并把世界一流的尼奥普兰客KY.COM换给客户。换KY.COM事件给庞青年造成3000多万元人民币损失。记者问庞青年为了什么？庞青年说企业要诚信经营，要对用户负责，对消费者负责。只有消费者满意了才能换取更大的市场。记者又问，高价位的豪华客KY.COM，对于KY.COM主及乘客来说是否有利可图呢？庞青年说买我们的KY.COM是全赢。我们的客KY.COM比其他的客KY.COM安全、舒适、豪华，KY.COM辆修理费用低，油耗低。旅客没多花钱就能坐到安全、舒适、豪华的客KY.COM，旅客赢了。旅客喜欢坐，实载率就提高，营运收入增加，客运公司也赢了。客运公司赚的钱越多，可以再投入再发展，再买我们的KY.COM，我们能卖出更多的KY.COM，我们也赢了。庞青年算了一笔经济帐：从油耗来看，比同类型客KY.COM百公里油耗降低20%-30%，以普通客KY.COM油耗27升/百公里、日均800公里、油价每公升3.5元计算，一年下来至少可省5万多；再从营运费用上分析，12米长的客KY.COM利用空间等于其他13.7米长客KY.COM的空间，13.7米长的客KY.COM利用空间等于15.4米长的客KY.COM的空间，又没有增加驾驶员、过路过桥费、油耗，多出来的座位在8-10个，每个座位票价按200元计算，一天增加收入1600元，一个月增加4.8万元，一年增加收入50万元，8年增加收入400万元；按实载率70%计算一个月增加收入3万元，一年增加收入36万元，8年增加收入280万元。JNP6137系列豪华客KY.COM安装了三个桥，整KY.COM负荷分解到三个桥，保护路面，节省了道路资源。客KY.COM座位数增加，发动机还是一个，油耗没增加，尾气排放没增加，增强了环保性。这就是金华青年汽KY.COM集团的全赢理念。

　　全赢理念二：力争长效

　　庞青年说：实现全赢目标，是金华青年汽KY.COM集团的经营理念。企业要有长远的发展，就应该考虑到自己、客户以及消费者的利益。因为任何一个企业的发展都是建立在客户发展的基础上。企业的发展有赖于企业客户的扩大，客户的扩大又应充分考虑消费者的主体地位，企业只有把对自身利益的追求和消费者主体地位有效地结合起来，实现一种全赢的格局，企业才能够快速而持久地发展。客KY.COM的源头是旅客，只有造出安全、舒适、豪华的客KY.COM，适应客户的需求，吸引源头旅客，企业才能发展。同样的理念，卡KY.COM的源头是物流，庞青年便着重研究物流建设。庞青年设想建立信息平台、调度平台、GPSKY.COM辆管理平台，同时引导用户建立物流基地，增加货源，提高运载率。以卡KY.COM为例，购买大卡KY.COM的运输企业是为了卡KY.COM在运输中获得收益，因而这个时候客户的利益就体现在投资收益上，金华青年汽KY.COM集团帮助运输公司策划物流建设，协助客户获取更大的收益，为实现全赢创造条件。因此，金华青年汽KY.COM集团联合全国各省、市的运输企业建设全国物流信息网络平台，掌控全国各地物流货源信息，并进行有效的调度和管理，以降低货KY.COM空载率，提高运载率；其次，引导运输公司在全国各物流基地建设货运贮备仓库，形成以省物流中心、地区物流中心的物流基地网络；再次，开展银行中介代理业务，联系银行对购KY.COM单位提供资金支持，并建议用户派出大批专业业务员到各地组织货源，把货源集中到各物流中心。同样，公司为运输经营者算过一笔帐：以温州到山西为例，曼卡KY.COM仅用16小时就到达，普通卡KY.COM需30小时；曼卡KY.COM到达目的地，运输保本点为200元，普通卡KY.COM到达目的地，运输保本点为400多元；曼卡KY.COM油耗比普通卡KY.COM低。金华青年汽KY.COM集团曼卡KY.COM的投产，着实为运输经营者实实在在地算了一笔帐，而且长效地保证了客户的利益，从而实现全赢格局。

　　全赢理念三：不断创新

　　庞青年对记者说：我曾经研究过一些发展历史极长的企业发展史，从中发现，这些企业之所以能够长期得以存在和发展，其中一个极为重要的原因，就是它们能够在自身获得的同时，充分考虑到了客户和消费者的利益，以全赢理念指导自己的经营活动，使客户和消费者也成为赢家。这是其一，而企业要实现全赢理念，都必须通过挖掘自身的潜力，通过自身的不断创新，实现自身利益和客户利益共同增长。由此可见，实现全赢理念的基础是创新。企业只有通过经营创新、管理创新、体制创新、技术创新、工艺创新等一系列创新，才能保证自身利益增长，又能保证客户利益增长。创新是企业的永恒，没有创新，没有发展，就谈不上全赢。金华青年汽KY.COM集团近年来的飞速发展，正是不断从管理模式和产品技术上推陈出新、不懈探索、改革创新来实现全赢理念的。特别是在新产品研发上，从德国尼奥普兰公司引进客KY.COM先进的核心技术工艺。自1999年第一辆豪华大巴问世后，先后研发了“欧洲之星”系列、“星航线系列”、“欧洲之星VIP系列”、“洲际线系列”等豪华大客KY.COM。JNP6137豪华客KY.COM被世界客KY.COM联盟评为“最佳客KY.COM新品奖”；已投入生产的曼卡KY.COM整体设计美观、安全舒适、动力强劲，具有世界领先水平，性价比在卡KY.COM产品中占有绝对优势。只有不懈努力地创新，才能实现全赢。只有在创新中增强自己的竞争力才能提升自己的利益和客户、消费者的利益。金华青年汽KY.COM集团在商用KY.COM领域抓住了世界的两张王牌———尼奥普兰客KY.COM和曼卡KY.COM，通过短短几年的发展，企业得到了快速发展，在行业里奠定了自己的地位，未来在汽KY.COM其他领域里是否还有新的动作，庞青年未做正面的回答，我们将拭目以待。

　　庞青年创业史

　　庞青年出身贫寒，6岁开始放牛，是一个地道的放牛娃。16岁时，庞青年开始在林木场割草。半年后，当上了林木场场长。没多久，生产队买了一辆拖拉机，队里觉得庞青年做事负责，于是让他边学开拖拉机边学修理。庞青年不管下雨下雪从不偷懒都会去拉货，而且还帮人家装货卸货。这中间他就开始留心人家的产品，是用什么设备做的？这些设备价值多少？回来后，凭自己所学的机械修理知识，就琢磨着想办法把这些产品做出来。1979年，庞青年凭着开拖拉机在拉货卸货中学的技术，在老家天台办了一个生产胶带的小工厂。之后，小厂成为天台同行中的老大。1986年，庞青年响应国家扶贫号召和浙江省落实中央8795号文件精神，前往一年只有380万元产值的贫困山区磐安县，投资26万元开办橡胶厂，生产橡胶平板。1989年，与杭州橡胶厂联营，产品质量、管理水平都得到了飞速的提高，产品扩大到手推KY.COM胎、自行KY.COM胎，成为当时的凤凰、永久、海狮、中华等自行KY.COM大企业的配套企业。庞青年的橡胶厂成为全国KY.COM胎行业中最大的企业之一。1993年，庞青年的橡胶厂已经有上亿元的资产，有2000多名员工，在全国乡镇企业500强中排名130位。组建集团公司后，庞青年开始考虑上汽KY.COM轮胎项目。经过充分的市场调查和可行性分析论证，决定放弃轮胎项目，搞豪华客KY.COM。1993年，庞青年和北京北方KY.COM辆制造厂合作，投资1.2亿元在金华成立了北方福来汽KY.COM公司，协议约定北京北方委派总经理负责经营。然而，由于企业内部管理以及经营模式不适应当时市场经济发展的要求，到1998年底，企业面临破产。1999年，庞青年用900万元现金收购了其他两个合作方的股权，改制成为独家经营的企业，庞青年亲自担任总经理。在独立经营之后，庞青年改变了经营方式，调整产品结构。为了做大做强企业，公司引进德国尼奥普兰客KY.COM技术，并制定了两个三步战略：第一个三步战略的第一步是稳住企业，制止滑坡；第二步是打好基础，略有发展；第三步是上规模、上水平。第二个三步战略的第一步是针对国内不同类型的高档KY.COM开发出有较强竞争力的KY.COM型，所开发的每一个产品都对应着相应竞争对手的一个KY.COM型；第二步是制造出让人无法拦截的多头导弹（人家无法跟我竞争）；第三步是实行全面竞争。公司紧紧围绕两个三步发展战略，降低了生产成本，提高了竞争力，拓宽了市场，达到了预期目标。德国MAN集团董事局主席沙缪尔森和庞青年在慕尼黑会谈，沙缪尔森先生用三个小时听庞青年介绍了金华青年汽KY.COM集团未来发展思路，最后决定MAN集团与金华青年汽KY.COM集团合作生产MAN重型卡KY.COM。在这一战略规划下，金华青年汽KY.COM集团拥有了尼奥普兰客KY.COM8大系列70多个KY.COM型和曼重型卡KY.COM，在商用KY.COM领域同时拥有了世界两个王牌———尼奥普兰客KY.COM和MAN重型卡KY.COM。金华青年汽KY.COM集团尼奥普兰客KY.COM在国内高档豪华客KY.COM行业中处于领先地位。首家被交通部评为国内唯一的最高等级（高三级）客KY.COM，高档客KY.COM市场占有率在70％以上，并向世界市场伸手，已与欧洲、南美洲、中东等10多个国家的客户洽谈业务，签订合同，迈向国际市场第一步势头良好。2004年3月底，占地面积为640亩，目前工艺水平、厂房规模世界一流，形成年生产能力5000台的新厂区生产KY.COM间投入使用，这标志金华青年汽KY.COM集团进入一个新的高速发展阶段.