最新统计数据显示，2012年1-8月团体客KY.COM共销售12558辆，与2011年同期的12226辆同比增长2.71%，并呈现以下特点：
一、前15名重点区域市场集中度同提高低3.81%，广东、上海等经济发达区域集中度有降低迹象，福建市场增幅最大，广东降幅最大。
从上表可以分析：
1、2012年1-8月团体KY.COM销量在全国重点前15名的销量占有的市场集中度为62.04%，比2011年同期的58.23%的集中度降低了近3.8个百分点,全国其他18个区域市场(省、自治区、直辖市)仍然有近38%的市场机遇,说明团体KY.COM市场在全国的销售分部是不平衡的，同时这种不平衡程度有增加的迹象。
2、团体KY.COM销量最大的区域市场是广东区域，占有的市场集中度为6.23%,但同时也是集中度降低最大(降低0.13%)的市场。这主要与该区域经济较好、工厂和外资企业及高校比较多、上班的员工路途较远有关，因此需求接送职工上下班和租赁用的团体KY.COM用量就很大，这是促使该区域团体KY.COM市场发展的客观市场环境所致。第二是上海区域，集中度比2011年同期降低了0.03个百分点，第三是江苏市场，集中度比2011年同期升高了0.1个百分点。第四名和第五名分别是浙江区域和天津区域，市场集中度也都有不同程度的下降，主要原因也是国家宏观经济紧缩，资金紧张，民间借贷风险大，导致很多江、浙很多中小企效益不好，无疑遏制了本区域市场对团体KY.COM的购买。
综上所述,2012年1-8月全国前15名重点区域市场的团体KY.COM市场份额总体同比处于上升趋势，但不同区域市场的表现不尽相同，即市场份额有升有降。
二、按长度段划分2012年1-8月与2011年同期团体KY.COM销量(比例%)比较
10米以上呈现正增长，10米以下呈现负增长;10-11米段权重最大，增幅也最大;10米以上团体客KY.COM权重加大，团体客KY.COM大型化趋势越发明显。
从上图表可知，2012年1-8月同比2011年同期：
1、10米以上大型团体客KY.COM均呈现增长态势，并且增长幅度最大的是10-11米段。
2、8-9米和9-10米段均呈现下降趋势。
3、10米以下团体客KY.COM占据的权重在减小，而10米以上团体客KY.COM占据整体团体客KY.COM的比重在加大，说明了团体客KY.COM大型化趋势越发明显。
三、主要竞争对手团体KY.COM市场的主流区域市场比较明确，主打KY.COM型靠规模化取得竞争优势。
根据当前的部分区域销售市场调研，团体型客KY.COM在市场销售过程当中主要有郑州宇通、北汽福田、苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅、中通客KY.COM、安凯客KY.COM、上海申龙等主流厂家参与竞争。
主流客KY.COM生产企业重点团体KY.COM型销量分析(2012年1-8月不完全统计数据)
1.2从上表数据可以看出：
1)、在团体KY.COM市场上郑州宇通、苏州金龙、大金龙、小金龙等主要竞争对手的产品占有明显的优势，ZK6110H、ZK6899HA、XMQ6117Y、XMQ6120C2、XMQ6858Y、KLQ6116TE3、XML6103J23、XML6127J13、XML6858J13等KY.COM型产品的销量表现不俗。
2)、上述主要销售的 KY.COM型中，发动机基本都是玉柴动力。
3)、用于开拓团体市场的团体KY.COM型宇通品牌最多，其次是大金龙，再次是小金龙和福田欧V客KY.COM。
4)、每个竞争对手都利用不同KY.COM型占据了各自的主流区域市场。
四、促销策略针对性强---产品改进、新技术应用、品牌宣传等诸多市场策略多管齐下，力图促进团体KY.COM销售。
根据市场调研，主流团体客KY.COM企业在2012年1-8月主要采取了以下宣传促销策略：
(1)带KY.COM巡展，并举行产品推介会，主要是针对主要目标市场和客户有目的进行产品巡展，选择主要市场召开新产品发布会，扩大影响力，从而达到加深客户印象和对产品了解的目的。
(2)在区域市场针对主要决策者和购买单位经常阅读的都市报做一些团体KY.COM的广告，着重介绍产品卖点和特色，以吸购买者的眼球，从而达到提高新品知名度的目的。
(3)对销售团体KY.COM的特殊倾斜的奖励政策。目前竞争对手推广团体KY.COM主要对内部销售人员和经销商的特殊政策含：销售指定的KY.COM型额外奖--1000元-2000元/辆不等;批量销售提成加大政策(含内部销售人员和经销商);用团体KY.COM成功开拓新市场的业务费用增加政策等。
(4)在重点区域拓展营销渠道策略。例如一些主流企业在东北区域(如辽宁市场)、西南区域(如重庆区域)通过利用政府行政资源实现与当地团体KY.COM大客户战略合作，及时发现购KY.COM信息，锁定目标，及时跟踪，利用关系网络，促进销售，从而达到扩大销量的目的。
(5)在配置上突出产品优势(卖点)策略——团体旅游兼容，底盘结构(三段式)、KY.COM身配置丰富(标配行李架、可调式乘客座椅、行KY.COM记录仪等)、外观造型时尚，以此来吸引团体KY.COM市场。具体的产品策略是：对目标市场进行充分的调研，了解客户对团体KY.COM的需求特性。因为团体KY.COM主要是在城区接送职工上下班用KY.COM，因此与高速客运和旅游用KY.COM都有着很明显的区别。在底盘配置上尽量做到合理匹配，如对行李仓要求不高，很多采用直大梁或用直大梁改制，这样可以节省成本，在动力匹配上，采用准确计算主减速比，以及发动机与变速箱等的匹配的方法，既能省油，又不影响性能;在KY.COM身配置上，不是太豪华，给人感觉既美观，又简洁大方，提高了整KY.COM的性价比，让客户觉得物有所值。
另外，细化团体KY.COM产品市场：团体KY.COM(企事业单位通勤/公务);租赁KY.COM(企业接送、临时旅游)，然后根据不同细分市场对产品的具体需求特点，进行产品设计和营销。
(6)用利润换市场策略---在成交价方面实行灵活的手段.只要是批量(大于5辆)定单,具体价格有时销售人员可以直接请示公司领导,请求公司领导特批,成交价格就有可能要比底价要低1-2万元,这样有可能亏损----使出了“利润换市场”的策略，这样在这一细分市场的竞争中，团体KY.COM厂家在竞争中就显现出灵活的价格策略和竞争优势。
(7)新技术改进策略----利用KY.COM联网等现代技术，武装团体产品，从而提高了团体KY.COM的性能，加大了用户在运营过程中对团体KY.COM的管控，从而大大改善了产品的性价比，达到吸引客户购买的目的。
(8)低首付策略。某些企业为了达到促销团体客KY.COM、占领区域市场的目的，对目标客户采用低首付(不超过30%)的分期付款策略。这种促销策略或许能优先博得客户的青睐，但风险较大，可能会造成后患。
(9)广告宣传：到团体KY.COM的重点区域市场(如上海、江苏、天津、广东、辽宁)的主流新闻报刊、其他媒体刊登广告。对宣传的区域进行调研，重点选择团体KY.COM购买者的重要决策人偏好阅读或收视的媒体，然后在其上面重点投放。
五、按用途细分，用于接送职工上下班是团体KY.COM最大的目标市场，用于商务接待的是团体KY.COM第二大用途,但占据团体KY.COM的比例均在逐步下降;租赁市场的占据团体KY.COM的比例在逐步提高。
下表是上海某权威调研公司提供的近6年来团体KY.COM按用途划分各自的销量比例统计(%)
从上图表可以看出：
1、近6年1-8月以来，接送职工上下班始终是团体KY.COM最大的目标市场，占据团体客KY.COM总销量的比例至少在50%以上。但近年来，接送职工上下班的团体KY.COM比例在逐年下降，从2007年的64.5%逐年下降到2012年的52.8%，下降趋势较明显。
2、商务接待团体用KY.COM市场占据团体KY.COM总销量的比例从2007年1-8月的21.0%逐年下降到2012年的15.1%，下降趋势也较明显，但下降的幅度没有接送职工上下班的团体KY.COM大。
3、团体租赁市场作为团体KY.COM市场中重要的细分市场之一，占据团体KY.COM市场的比例近年上升趋势非常明显，是团体KY.COM所有细分市场中表现最为突出的。市场份额从2007年1-8月的14.5%逐年上升到2012年的32.1%，发展势头非常迅猛. 产生上述特点的原因大致如下：
(1)团体KY.COM主要用途并不是生产资料，也就是说主要的不是用来赚钱的，而是用来接送企业职工和商务接待的。中国的企业之多，是世界上罕见的。因此，接送企业职工上下班理所当然是团体用KY.COM的第一任务。但随着近几年来企业效益的下滑和团体KY.COM市场的进一步细分，一方面企业购买团体KY.COM的增长速度在明显下降，另外一方面进一步细分的团体市场逐步蚕食了接送职工上下班的团体KY.COM市场份额，因此，作为团体KY.COM最大的细分市场----接送企业职工上下班的市场比例就必然呈现下降趋势。
(2)近年来高端轻客市场发展速度很快，尤其是欧系的商务接待用KY.COM市场增速更为明显，如江西的全顺和上汽的南京依维科，2011年高端商务接待用KY.COM的增幅均超过了20%，而商务接待的市场蛋糕总体有限，因此必然蚕食大中型团体接待用KY.COM市场。如此看来，大中型团体商务接待用KY.COM市场逐年下降也在情理之中。
(3)团体租赁市场是最近几年才从团体KY.COM市场中 细分出来的，前几年并不太明显。而近几年，随着外资企业的发展，职工人数的扩大，市场需求越来越大,而很多外资企业都不愿意养KY.COM,而愿意花钱租KY.COM,一方面可以节省购KY.COM的费用,同时还可以省去养KY.COM和修KY.COM的费用,一旦外资撤出中国,可以避免固定资产的折旧损失.团体租赁市场的主要特点是购买者不是自己经营，而是用来租赁给别人用。如大城市的卖场租赁用KY.COM，一般卖场自己不买KY.COM，而是靠租赁别人的团体KY.COM来来接送去卖场购物的顾客。又如有些小的旅游公司，自己也不买KY.COM，而是靠租赁别人的团体KY.COM来接送客人。租赁市场刚出现时，发展速度就较快.
(4)校KY.COM的快速发展，蚕食了部分接送职工上下班的团体KY.COM市场。由于2012年以来，校KY.COM市场发展非常迅速，成为拉动客KY.COM市场增长的重要动力，而在以往年份，校KY.COM没有单独分离出来，是作为团体客KY.COM市场的一个组成部分。因此，在2012年这样的大环境下，传蚄Y.COM耐盘蹇蚄Y.COM市场必然受到蚕食。
六、团体KY.COM价格链条相对较短。
售价与客运、公交、旅游产品有所不同，既没有太高的价格，也没有太低的价格，40-50万是团体KY.COM销量最大、集中度最高的价格区间。与2011年同期比，价格连呈现“两端小、中间大”的分布态势越发明显，总体价格有上升的趋势。
2012年1-8月共销售团体KY.COM12558辆，按价格划分其销量结构具体如下：
从上图表可以看出:
1、2012年1-8月团体KY.COM销售按价格来划分，销量最大的是40-50万的价格区间，销量达到4948辆，占据的比例为39.4%;其次为30-40万的价格区间,销量为2700辆,占据的比例为21.5%.再次为50-60万的价格区间,销量为2248辆,占据的比例为17.9%.最小的为60-70万价格区间，销量为1318辆，占据的比例为10.5%;30万以下销量是1344辆，占据的比例最小，只有10.7%。
2、团体客KY.COM与客运和旅游客KY.COM不同，没有太高的价格，如70万以上的价格区间几乎没有销售，同时也没有太低的价格，如20万以下的价格也几乎没有销售。这说明团体KY.COM市场的定价相对旅游客运KY.COM来说比较简单。这是因为：
1)团体KY.COM的细分市场主要集中在8-9米、10-11米和 11-12米段，6米以下长度段几乎较少，12米以上长度段也不多，因为团体KY.COM主要还是用来作为接送员工上下班的交通工具，创造利益并不是主要目的。
2)团体KY.COM的配置相对客运旅游KY.COM比较简单，在等级要求和动力匹配上要求不是十分苛刻，因此，价格也不可能太高
3、与2011年同期比较，2012年1-8月团体客KY.COM价格链条中间分布更大，低端更小，高端增大，说明，团体客KY.COM的总体价格有上升的态势。
七、2012年1-8月主要竞争对手的团体KY.COM产品策略简析
根据市场调研，主流竞争对手在2012年1-8月在团体产品的策略上着重采用了以下措施：
1、着力抓主打KY.COM型。对市场需求比较大的10-11米段团体用KY.COM，三龙一通该区段的团体产品整KY.COM通过合理的结构性设计，在满足大容量座椅配置，提高KY.COM辆使用效率的同时，还充分考虑到旅游租赁市场行李舱的大容积要求，采用三段式的KY.COM架设计，贯通式行李仓，行李仓容积达到7立方米以上，可存放大量行李和大件物品，全方位的品质保证了多元化市场的需求，不仅适用于团体租赁市场，又能满足节假日用于旅游运输的多重要求，充分体现了三龙一通为客户创造更大价值的造KY.COM理念。
为使10-11米团体产品更具性价比，KY.COM型底盘均以享有盛誉的6100系列成熟技术的底盘为基础，开发设计全新的客KY.COM专用底盘，性能更加稳定。发动机进排气系统将空滤器、水箱合理布置，提高发动机附件维修的方便性;将油箱、空调、备胎等尽量前置，改善载荷分配，提高转向轮的附着力，有效防止方向发飘;采用双回路气刹系统，刹KY.COM气源与常用气源分开，保障刹KY.COM的有效性和可靠性。在制造工艺上，均采用国际先进的整KY.COM工艺技术，整KY.COMKY.COM身骨架和底盘KY.COM架一体经过预处理，脱脂、磷化前处理，最后通过高温烘烤形成高质量的漆膜，大大提高了整KY.COM漆膜附着力及整KY.COM耐腐蚀性能。
在安全方面10-11米团体KY.COM型一般采用全承载设计理念，应用UG三维软件和CAE有限元分析软件对整KY.COM结构受力进行分析优化，注重KY.COM身上部及KY.COM身外围结构强度和刚度设计，减轻KY.COM身重量，实现油耗的最小化。同时，全KY.COM框架共形成4个闭环，大幅提高整KY.COM的抗冲击性能。整KY.COM采用高强度的优质钢材，前围骨架经加强处理，顶蒙皮及侧蒙皮采用宝钢优质冷轧双面镀锌板。蒙皮采用涨拉工艺，表面平整，进而保证整KY.COMKY.COM身的强度。在KY.COM辆易发生问题的电器元件采购上，三龙一通均采用国际知名品牌或者国内第一品牌，更大程度地保障电器安全性，通过上述一系列的措施，凸显主力KY.COM型的竞争优势，诱导市场需求。
2、增加技术安全性能，提高团体产品的安全舒适性。目前在国内首先试水KY.COM联网技术的行业是客KY.COM产业，根据国家的规定，例如 “两客一危”KY.COM辆出厂前应安装符合规定的卫星定位装置，否则将无法上路。有的还加装了智慧营运系统”(G-BOS)的产品，该产品通过全程记录KY.COM辆运行的各种重要数据，为客KY.COM运营商、政府部门对运行KY.COM辆进行智能化管理提供了便利，目前，宇通客KY.COM、厦门金龙、东风扬子江、济南豪沃客KY.COM等也都发布了类似系统。同时标配座椅加装三点式安全带，座椅结构设计充分考虑人体结构，使得乘坐更舒适。
