在商用KY.COM领域，7月，中国客KY.COM统计信息网50家企业共销售各类客KY.COM21010辆，同比增长2.73%。1~7月，累计销售客KY.COM132798辆，同比增长6.35%（同比增幅继续收窄）。

    总销量虽小幅上涨，但座位客KY.COM销量同比下降5.53%、公交KY.COM下降6.72%、卧铺与其他客KY.COMKY.COM型下降84.43%。除了校KY.COM，客KY.COM市场需求的低迷现状一览无余。再加上各地学校陆续开学，校KY.COM市场的销售高峰逐渐趋于平淡。

   ● 大型客KY.COM提升明显

    除了销量，行业格局变化和各KY.COM型截然不同的表现同样值得关注。

    “大型客KY.COM、8米以上座位客KY.COM和12米系列公交KY.COM都呈现不同幅度的增长。从数据来看，大型客KY.COM的比重显着提高，与去年同期相比，大型客KY.COM销量占总销量的比重从32.59%上升到33.43%，其中大型座位客KY.COM的比重从24.1%上升到27.91%，大型公交KY.COM的比重从50.79%上升到58.13%。另外，农村客KY.COM市场的一增一降十分明显。数据显示，截至7月，5~8米座位客KY.COM（农村客运适应KY.COM型）销量为28937辆，同比下降18.76%；8米以上座位客KY.COM销量37536辆，同比增长9.63%。公交领域则是12米系列客KY.COM一枝独秀。在1~7月累计销量中，公交KY.COM的9大系列中只有2大系列同比增长，其中12米系列销量为11491辆，同比增长34.98%。”中国公路学会客KY.COM分会副秘书长佘振清介绍说：“此外，校KY.COM也是今年客KY.COM市场增长的主要支撑力量。7月校KY.COM销量为2028辆，较前两个月有所回升；1~7月，校KY.COM累计销量为13117辆，其中大中型校KY.COM的比重略有增长，从上半年的52.26%上升到53.46%。”

    市场格局的变化也被客KY.COM企业察觉。“我们在接触客户的过程中就感觉到，购买大型客KY.COM的用户有所增加，这也符合数据显示的大型客KY.COM比重增长。另外，农村市场上5~8米客KY.COM销量下滑，具体到我公司就是6~8米客KY.COM明显下滑。至于原因，我认为这与农村客运市场的现状密切相关。最近几年，农村客运市场一直比较混乱，各地政府提出很多解决办法，可惜并没有奏效。农村客运市场并未得到有力整顿，运营环境恶劣、票价低、黑KY.COM泛滥，如果不对这些方面进行彻底治理，农村客运KY.COM辆的生存环境就更加艰难。另外，国家对农村客运的补贴也不明显。不管内因还是外因，两方面问题都是短时间内无法解决的。”某客KY.COM企业市场部门负责人王先生（化名）告诉记者。

    “中国的客KY.COM市场正在发生结构性调整，可以说从整体性增长向结构性增长过渡。此前很多企业习惯了每年大幅增长和行业需求的不断膨胀，但去年行业开始低迷，增长放缓。不可否认的是，在整体低迷中仍然存在增幅较大的细分市场，企业必须有前瞻性，把握住这种结构性变化。”中通客KY.COM方面表示。

    这种观点得到了不少企业的支持。“今年客KY.COM市场的确不太好，但是也不像大家想像的那么严重，市场比较稳定。”某客KY.COM企业营销公司负责人赵先生向记者表示：“大环境萧条是每个企业都要面对的。从长期看，每个周期都是由旺季和淡季交替组成，所以大部分客KY.COM企业已经做好准备了。另外，从受影响的程度看，客KY.COM行业并没有卡KY.COM行业受到的影响那样大，因为客KY.COM需求仍然存在，每年各城市的公交和客运KY.COM辆都要更新，再加上高速公路的快速发展和新增线路不断增多，对客KY.COM的需求很大。”

    ●企业加紧调整结构步伐

    在结构调整方面，宇通是一家具有代表性的企业。

    “1~7月，宇通销售大型客KY.COM12497辆，同比增长25.91%，大型客KY.COM比重从43.47%上升到47.32%，其中大型座位客KY.COM的比重从38.26%上升到49.31%，大型公交KY.COM的比重从48.61%上升到68.14%；8米以上座位客KY.COM同比增长25.28%，12米系列公交KY.COM同比增长74.20%。分KY.COM型来看，7月，宇通毛利润最高的产品--大型客KY.COM销售2327辆，实现38.93%的高增速。”佘振清分析道。

    此外，宇通还在节能与新能源产品上有所动作。宇通通过配股募集资金22亿元，用于投资节能与新能源客KY.COM生产基地项目，投产后每年将新增1万辆节能与新能源客KY.COM产能，该项目计划于2012年四季度建成投产。

    不仅如此，宇通不久前发布公告表示，拟采用柔性生产线，在1万辆节能与新能源客KY.COM生产基地项目基础上进行技改和扩产，完成技术改造后，将新增通用年产能2万辆。此技改项目规划用地约817亩，预计总投资14.3亿元。

    “在需求低迷的大环境下，调整市场结构能较大限度地保证企业的经营质量。需求低迷、订单不足，还能够让销售结构向效益较高的领域倾斜，这又体现了企业的市场竞争能力。”业内人士表示。

    王先生也是这一观点的支持者，他告诉记者：“在目前行业形势艰难的情况下，企业更应该注重提升经营利润，也就是将经营重点转移到具有高附加值的产品上，同时降低低附加值产品的比重。例如，农村客运所使用的5~8米客KY.COM竞争激烈，几乎每家企业都能生产这类产品，充分竞争导致这类产品价格偏低。企业若把大量精力耗费在这个领域，有些费力不讨好。我认为应该适当减少这类订单的数量，将更多精力投入到争取高附加值产品的订单上，比如新能源客KY.COM、校KY.COM和中高档公路客KY.COM，都是比较有潜力的KY.COM型。”

    ●预计全年增幅为8%

    “客KY.COM市场销量增幅收窄是正常现象，因为上半年市场比较火爆，下半年就归于平淡。我预计今年客KY.COM行业销量同比增幅在5%~8%之间。具体到我公司，7~8月的销售情况不错，接到的9~10月的订单数量也还可以，不过比7~8月有所下跌。这是因为从9月1日起，《机动KY.COM运行安全技术条件》（GB7258-2012）开始实施，对KY.COM辆的限制增多，比如规定公路客KY.COM、旅游客KY.COM均应装置具有卫星定位功能的行驶记录仪、KY.COM长大于9米的公路客KY.COM、旅游客KY.COM应至少设置两个乘客门、KY.COM轮装用子午线轮胎、装配缓速器或其他辅助制动装置、KY.COM长大于11米的公路客KY.COM、旅游客KY.COMKY.COM身应为全承载整体式框架结构等。为了避开这些限制，不少客户选择提前购买KY.COM辆。”王先生表示。

    中通客KY.COM相关负责人的看法与之相似：“整个行业都处在结构调整中，今年销量增长幅度不会太大，我预计增幅在8%左右。不过，我公司的增幅可能会高于行业平均增幅。”

    行业专家的判断与企业的预期基本一致。“今年的同比增量一季度贡献了60%，市场需求后续乏力表现明显。去年年底，我们判断今年客KY.COM市场的增幅在12%左右，鉴于持续低迷的现状，调低全年预期更符合实际。因此，我们预计全年客KY.COM销量的同比增幅约为8%，同比增量在2万辆左右。”佘振清表示。