摘要：

自2011年发生一系列特大校KY.COM安全事故以后，校KY.COM安全问题迅速成为了社会最为关注的焦点，校KY.COM安全不仅仅在于校KY.COM产品本身，校KY.COM的经营管理、法律法规等都关乎到校KY.COM安全。

近两年，校KY.COM市场增长迅速，成为客KY.COM行业市场增长的一大亮点，2013年全年校KY.COM共销售28429辆，比去年同期的27120辆增长了4.83%，月均销量超过2500辆。

从产品结构来看，轻型校KY.COM占市场主导地位，大中型校KY.COM比重有所下降;从校KY.COM销售品牌来看，校KY.COM市场作为新兴的市场，校KY.COM品牌关注度并不高，此外，校KY.COM的分布地域也根据各地经济发达程度的不同而受到一定影响。

1、轻型校KY.COM成为市场“主角”

近两年校KY.COM市场迅速成为客KY.COM市场增长的一大亮点，据统计，2012年全年国内市场5米以上校KY.COM上牌销量24422辆，同比增幅达到2.5倍(见左图)，2013年1-11月份5米以上校KY.COM上牌销量28186辆。在经历2012年校KY.COM的“井喷”，2013年的校KY.COM销量却增长缓慢，其原因在于校KY.COM的资金来源、补贴等渠道没有明确的法律规定，校KY.COM运营缺乏固定、长效的资金来源。

从产品结构来看，轻型校KY.COM占市场主导地位，大中型校KY.COM比重有所下降。2013年1-11月份，5-6m校KY.COM上牌销量12132辆，占比43.04%，同比提升26.13%，从2011年206辆，迅速成为校KY.COM市场的“大脑”；6-7m校KY.COM上牌销量5463辆，占比19.38%；7m以下校KY.COM合计销售17595辆，占比62%。7m以上校KY.COM合计销售10591辆，其中7-8m校KY.COM上牌销量6654辆，占比24%，8m以上合计销量3937辆，占比14%。

据本网分析，当前校KY.COM市场主要集中在私立幼儿园、民办学校、贵族学校以及城乡集合部的农村市场，无论是学校规模还是农村道路条件，轻型校KY.COM更加适应市场需求，特别是6m以下19座校KY.COM受市场的热捧。

2013轻型校KY.COM新产品

宇通校KY.COM推出全新超窄KY.COM身“小钢侠”

宇通校KY.COM为了满足校KY.COM市场多样化的需求，推出了全新 “小钢侠”——ZK6559DX超窄KY.COM身系列，该校KY.COMKY.COM宽1.9米，满足限宽2米的需求，能满足窄路段掉头、连续转弯的需求…【更多】

海格B照可驾校KY.COM 有效缓解校KY.COM司机缺口

按照校KY.COM标准，19座以上的校KY.COM必须要持有A1驾照的人才有资格驾驶。针对校KY.COM司机缺口问题，海格客KY.COM通过深度调研，及时推出B照可驾的专业校KY.COM——海格龙驹…【更多】

亚星5.7米校KY.COM耀世而出，为学童保驾护航

2013年8月，亚星客KY.COM研发的未来星5.7米校KY.COM面世，该KY.COM型可以满足B照驾驶，大大增强了校KY.COM的适用性，该KY.COM的面世也标志着亚星客KY.COM5-11米校KY.COM产品链体系完成……【更多】

2、校KY.COM市场有望迈入3万辆

2013年月均销量超过2500辆，其中3月、4月、8月和9月是一年当中校KY.COM上牌量的“大月”，合计销量15180辆，占比54%，即2月、3月、7月和8月是一年当中采购小高峰，企业需更加关注寒暑假的促销活动。预计2013年12月份销量超2000辆，全年销量有望突破3万辆，同比增幅超20%。

3、校KY.COMTOP15品牌销售分析

2013年1-11月份前十五家企业合计销售24657辆，占比87.48%，近3年行业集中度有所下滑，但前十五家企业仍然占据行业的垄断地位。从品牌分布来看，一线品牌宇通、中通和苏州金龙分别位列第一、第四和第六位。东风集团（东风汽KY.COM股份有限公司、东风特种汽KY.COM有限公司和东风汽KY.COM有限公司）销售3682辆，位列行业第二位，五菱和长安分别位列第三和第五。全年预计校KY.COM销售达1000辆企业有8家，市场集中度超70%（详见下表）.

序号	2011年			2012年			2013年1-11月份
序号	品牌	销量	集中度	品牌	销量	集中度	品牌	销量	集中度
1	东风集团	1406	20.47%	宇通	6449	26.41%	宇通	7242	25.69%
2	宇通	1207	17.57%	东风集团	3598	14.73%	东风集团	3682	13.06%
3	长安	976	14.21%	中通	1987	8.14%	五菱	2527	8.97%
4	少林	735	10.70%	长安	1980	8.11%	中通	2020	7.17%
5	上饶	591	8.60%	五菱	1208	4.95%	长安	1611	5.72%
前五名合计		4915	71.54%	前五名合计	15222	62.33%	前五名合计	17082	60.60%
6	舒驰	418	6.08%	舒驰	1035	4.24%	苏州金龙	1211	4.30%
7	中通	337	4.91%	少林	985	4.03%	同心	1142	4.05%
8	扬子	304	4.43%	苏州金龙	686	2.81%	楚风	917	3.25%
9	同心	127	1.85%	上饶	685	2.80%	解放	747	2.65%
10	金旅	118	1.72%	扬子	647	2.65%	大力	745	2.64%
11	解放	116	1.69%	楚风	647	2.65%	舒驰	727	2.58%
12	安凯	75	1.09%	同心	633	2.59%	少林	583	2.07%
13	楚风	60	0.87%	解放	611	2.50%	上饶	540	1.92%
14	桂林	51	0.74%	厦门金龙	533	2.18%	扬子	495	1.76%
15	吉江	38	0.55%	桂林	458	1.88%	安凯	468	1.66%
前十五名合计		6559	95.47%	前十五名合计	22142	90.66%	前十五名合计	24657	87.48%
行业合计		6870	100.00%	行业合计	24422	100.00%	行业合计	28186	100.00%
数据来源：KY.COM管所上牌数

4、校KY.COM区域市场流向分析

2013年1-11月份行业前15个区域市场合计销售25997辆，占比92.23%，其中湖南、广东、湖北、山东和河南位列前5名，合计销售16431辆，占比58.29%；辽宁、江西、吉林、黑龙江、江苏和安徽6省合计销售7124辆，占比25.27%。

校KY.COM分布的地域不平衡。经济发达地区比不发达地区校KY.COM保有量多；东北地区校KY.COM保有量比其它地区多，主要是冬天太冷、生源分散、交通不便，农村学校的校KY.COM需求较多。校KY.COM市场在各地的差异化受到当地经济水平、民生工程、人口数量等多种因素影响，如果在全国推广，各地响应的程度会有巨大的差异。以湖州德清为例，校KY.COM市场启动较早，浙江作为经济强省，但整个地区校KY.COM销量不足400辆，充分说明地方的“有力无心”。国家已经重视学生安全问题，更应该将校KY.COM问题纳入到教育体系当中，将校KY.COM资金的规定和拨付落实到我国财税体系当中。

1、5-6m区间段明星产品分析

KY.COM辆型号	销量/辆	产品图片	产品尺寸	产品名称	额定载客	主销区域
GL6507XQ	2000-2500		50351900（1990）2530	幼儿专用校KY.COM	10-19人	广东、湖南、江西、陕西、湖北、福建、河南
SC6515XC1G3	550-600		514519902410	幼儿专用校KY.COM	10-18人	河南、福建、湖南、湖北
DFA6548KYX3BA	550-600		544520002630	幼儿专用校KY.COM	10-19人	湖南、湖北、江西
ZK6559DX78	550-600		554019002560	幼儿专用校KY.COM	10-19人	湖北、福建、广东、江西
LCK6570D4X	250-300		574519002600	幼儿专用校KY.COM	10-19人	广东、湖南、江西

5-6m校KY.COM市场中看，五菱、宇通、长安、中通和东风莲花品牌销售较好，其产品长度集中在5.5m左右，宽度控制在2m以内，产品公告以幼儿专用校KY.COM为主，额定载客10-19人，主销市场集中在广东、湖南、湖北、江西和福建等地。

2、6-7m区间段明星产品分析

KY.COM辆型号	销量/辆	产品图片	产品尺寸	产品名称	额定载客	主销区域
ZK6669DX7	150-200		664522703025	幼儿专用校KY.COM	24-36人	河南、广东、湖北、江西、江苏
ZK6669DX3	150-200		664522703025	幼儿专用校KY.COM	24-36人	广东、湖北、山东、吉林
EQ6661ST3	150-200		659024003020	幼儿专用校KY.COM	24-38人	湖北、江西、陕西
HK6661KX	150-200		665024202995	小学生专用校KY.COM	24-32人	湖北、安徽
HQG6661XC	150-200		660022803050	幼儿专用校KY.COM	24-34人	河南、湖南、山东

6-7m校KY.COM市场中看，宇通、东风超龙、安凯和楚风品牌销售较好，其产品长度集中在6.6m左右，宽度控制在2.3m左右，产品公告以幼儿专用校KY.COM为主，小学生专用校KY.COM为辅，额定载客24-36人，主销市场集中在广东、湖北、河南和江西等地。

3、7-8m区间段明星产品分析

KY.COM辆型号	销量/辆	产品图片	产品尺寸	产品名称	额定载客	主销区域
ZK6809DX2	300-350		799522703080	小学生专用校KY.COM	24-43人	辽宁、吉林、山东、黑龙江、广东
ZK6726DX2	250-300		724523553040	小学生专用校KY.COM	24-37人	吉林、辽宁、江苏、内蒙、河南
ZK6729DX6	200-250		724522703035	小学生专用校KY.COM	24-37人	湖北、黑龙江
ZK6729DX2	200-250		724522702905	小学生专用校KY.COM	24-37人	湖南、辽宁、湖北、内蒙
KLQ6756XQE3	150-200		749523002940	小学生专用校KY.COM	24-41人	江苏、山东、广东、湖南

7-8m校KY.COM市场中看，宇通一支独大、其次苏州金龙，其产品长度分布在7.3m和7.9m，宽度控制在2.3m左右，产品公告以小学生专用校KY.COM为主，额定载客为24-37人和24-41人，主销市场集中在东北、广东和江苏等地。

4、8-9m区间段明星产品分析

KY.COM辆型号	销量/辆	产品图片	产品尺寸	产品名称	额定载客	主销区域
ZK6859DX1	150-200		853025003190	中小学生专用校KY.COM	24-42人	辽宁、广东、山东、河北
ZK6859DX2	100-150		853025003190	小学生专用校KY.COM	24-47人	广东、辽宁、内蒙、吉林
ZK6859DX6	50-100		853025003190	小学生专用校KY.COM	24-47人	甘肃、江苏
DD6830C03FX	50-100		833023553045	小学生专用校KY.COM	24-42人	黑龙江、辽宁、江苏
CA6900SFD1	50-100		899024303100	小学生专用校KY.COM	24-45人	吉林

8-9m校KY.COM市场中看，宇通、黄海和解放品牌销售较好，其产品长度集中在8.5m左右，宽度控制在2.5m左右，产品公告以小学生专用校KY.COM为主，中小学生专用校KY.COM为辅，额定载客24-47人和24-42人，主销市场集中在广东、东北和江苏等地。

5、9-10m区间段明星产品分析

KY.COM辆型号	销量/辆	产品图片	产品尺寸	产品名称	额定载客	主销区域
ZK6929DX2	150-200		923025003200	小学生专用校KY.COM	24-52人	广东、吉林、山东、上海
ZK6109DX2	100-150		999525003200	小学生专用校KY.COM	24-56人	山东、广东
DFA6978KX4M	100-150		974524603150	小学生专用校KY.COM	24-56人	广东、山东
LCK6100DX	100-150		996024703070	小学生专用校KY.COM	24-56人	山东
KLQ6106XQE4	100-150		999524803170	小学生专用校KY.COM	24-56人	江苏

9-10m校KY.COM市场中看，宇通、东风超龙、中通和苏州金龙品牌销售较好，其产品长度集中在9.9m左右，宽度控制在2.5m左右，产品公告以小学生专用校KY.COM为主，额定载客24-56人，主销市场集中在广东、山东和江苏等地。

6、10-11m区间段明星产品分析

KY.COM辆型号	销量/辆	产品图片	产品尺寸	产品名称	额定载客	主销区域
ZK6102DX2	200-250		1013024503185	小学生专用校KY.COM	24-56人	辽宁、广东
KLQ6116XQE3	100-150		1099524803170	中小学生专用校KY.COM	24-56人	山西、广东
ZK6119DX5	50-100		1080025003230	中小学生专用校KY.COM	24-56人	广东
DD6100C02FX	50-100		1020024953200	中小学生专用校KY.COM	24-51人	辽宁
XML6111J18ZXC	50-100		1093025003150	中小学生专用校KY.COM	24-56人	广东

10-11m校KY.COM市场中看，宇通、苏州金龙、黄海和厦门金旅品牌销售较好，其产品长度集中在10.9m左右，宽度控制在2.5m左右，产品公告以中小学生专用校KY.COM为主，额定载客24-56人，主销市场集中在广东和辽宁等地。

综述分析

通过以上分析，校KY.COM市场产品结构特点总结如下：

序号	产品区间	长*宽	代表品牌	产品名称	额定载客数	价格区间
1	5-6m	5.5m（5.1m）*1.9m	宇通、五菱、东风莲花、长安和中通	幼儿和小学生专用校KY.COM	10-19人	12-15万元
2	6-7m	6.6m*2.3m	宇通、东风超龙、安凯、楚风	小学生和幼儿专用校KY.COM	24-32人/24-36人	16-19万元
3	7-8m	7.3m*2.3m /	宇通、苏州金龙	小学生和幼儿专用校KY.COM	24-37人/24-41人	18-21万
3	7-8m	7.9m*2.3m	宇通、苏州金龙	小学生专用校KY.COM	24-43人	21-24万
4	8-9m	8.5m*2.5m	宇通、黄海、解放	小学生专用校KY.COM和中小学生专用校KY.COM	24-47人/24-42人	30-33万
5	9-10m	9.9m*2.5m	宇通、东风超龙、中通、苏州金龙	小学生专用校KY.COM和中小学生专用校KY.COM	24-56人/24-52人	38-41万
6	10-11m	10.9m*2.5m	宇通、苏州金、黄海、金旅	中小学生专用校KY.COM	24-56人	42-45万
备注：产品价格为国Ⅳ燃油市场参考价

1、校KY.COM市场采购特点

1）经济性排第一位：校KY.COM运行公益化程度高，在资金来源、补贴等渠道没有明确的法律规定情况下，无论是政府主体、私人个体还是第三方经营，性价比高是其主要选择，对采购价格敏感度较高。同时后期使用成本也是客户需求关注焦点，整KY.COM结构设计、传动系匹配、材料使用等等都关系到产品的使用经济性。

2）动力性要求不高：校KY.COM运行安全第一，校KY.COM新标准中明确规定出厂时调定的最高时速不大于80km/h,同时在校KY.COM紧缺的市场中，受道路条件限制，高速行驶一般不存在，因此，产品选择大马力发动机不大。

3）品牌的关注度一般:校KY.COM市场作为新兴的市场，政府主导校KY.COM市场的趋势明显，校KY.COM安全不仅仅在于校KY.COM产品本身，校KY.COM的运营管理、法律法规等都关乎到校KY.COM安全，因此，对于目前中国国情的市场环境下，校KY.COM采购对品牌关注度不明显。

4）服务的重视度高：校KY.COM事故发生牵动多方的高度关注，服务及时、配套完善是校KY.COM正常运行的有力保证，特别是整KY.COM、底盘、发动机一体式服务。

5）付款方式影响大：无论是政府主导校KY.COM采购，或者是以盈利为目的第三方经营者，又或者私人学校，付款方式成为校KY.COM采购中重要影响因素，加上客KY.COM行业本身的恶性竞争长期存在，导致这种风险更大。

总之，据本网调研发现，校KY.COM安全是硬性指标，除此之外校KY.COM购买对产品的价格、付款方式、售后服务关注度较高，而对产品品牌、动力性以及舒适性一般。

2、校KY.COM市场运行模式探讨

序号	经营模式	运营方式	运营单位	性质	优点	缺点
1	天长模式	政府购买服务（企业微利）	中南旅游运输公司	私营	1、地方企业，经营灵活； 2、社会矛盾少；	1、私营企业，抗风险能力稍弱； 2、政府及行业主管部门对私营企业经营活动控制力较弱。
2	吴江（常熟）	政府购买服务	吴江客运集团有限公司	国营	1、农村公交模式运营，管理规范，经营灵活；	1、每年需要足够的财政支撑校KY.COM运营，每年约财政补贴1500万
3	德清模式	县财政支付	永安学生交通服务管理有限公司	国营	1、管理规范，经营灵活；	1、每年需要足够的财政支撑校KY.COM运营
4	定远模式	由客KY.COM生产商成立校KY.COM运营公司，政府购买服务	滁州扬子客KY.COM厂	私营	1、经营模式相对灵活； 2、客KY.COM生产商与运营公司同为一体，KY.COM辆服务方便；	1、客KY.COM生产商对KY.COM辆运营经验不足，尤其在线路规划合理性及人力资源配置滞后等方面； 2、不利于政府及行业主管部门对其进行监督管理。
5	淮安模式	政府统一采购	政府采购投入	国有	1、一次性解决学生乘KY.COM问题	1、政府对相关的KY.COM辆运营管理经验不足； 2、一次性资金投入较大； 3、政府要承担安全管理的职责，安全责任更重； 4、没有统一的运营管理部门。
6	全椒模式	政府补贴（市场化运作）	安徽省交通投资集团	国有	1、实力强、信誉好、服务有保障； 2、专业公司做专业事，能很好地发挥自身特长； 3、运营管理经验丰富，特别在线路规划、KY.COM辆调配等方面，安全管理也有较好地保障； 4、与政府、行业主管部门有较好地协同能力，对政策及合约执行能力较高；	1、运输企业为国有企业相对规范，流程较多； 2、对企业商务政策要求相对较高。
7	西安模式（黑龙江鸡西市）	开通公交专线	公交公司	国有	1、现有KY.COM辆资源丰富，只需合理调整线路及KY.COM辆即可满足基本需求；	1、覆盖面不广，只能解决城区部分学生乘KY.COM问题； 2、公交公司使用KY.COM辆非专业校KY.COM，无法满足中小学生的实际需求以及安全方面不如专业校KY.COM； 3、财政投入资金无法保证专款专用。

3、2014年校KY.COM市场展望

2008年、2009年、2010年三年我国中小学生数都保持在1.8亿以上，上下幅度变化不大。预计未来几年我国中小学生数仍将保持在1.8亿左右，可能会出现略将现象，但是数字变化也不会太大。

庞大的学生群体，是中国校KY.COM市场发展的动力源泉。美国现有4350万学生，乘用校KY.COM学生的比例为54%，现有校KY.COM44万台。若以美国为参照系，理论上未来中国将有50%左右的学生乘用校KY.COM，校KY.COM需求总量将在100万台以上。

年份	幼儿园学生数		小学学生数		初中学生数		总计
年份	单位：万	增长率	单位：万	增长率	单位：万	增长率	单位：万	增长率
2008	2474.96	--	10331.51	--	5584.97	--	18391.44	--
2009	2657.81	7.39%	10071.47	-2.52%	5440.94	-2.58%	18170.22	-1.20%
2010	2976.67	12.00%	9940.7	-1.30%	5279.33	-2.97%	18196.70	0.15%
数据来源：国家统计局统计年鉴

2012年5米以上校KY.COM数量为24422辆，2013年全年预计30000辆。但是，校KY.COM资金来源、补贴等渠道没有明确的法律规定情况下，遏制了校KY.COM市场大容量的增长。不过，校KY.COM仍有较大发展空间，预计未来5年内校KY.COM增速每年将达到20%左右， 2014年国内市场销量预计为3.6万辆左右。

专题策划：跃然制作：张高洋美工：陈苗设计：肖军