联动“一带一路“ 金旅铺就全球拓展新局面

　　在前不久国家发改委发布的“一带一路”规划中，福建被定位为“21世纪海上丝绸之路”核心区，厦门被列为“海丝”战略支点城市。位处厦门的厦门金龙旅行KY.COM有限公司(以下简称“厦门金旅”)多年来始终坚持海外发展战略，并将持续发力。

　　“福建汽KY.COM产业希望与‘一带一路’国家战略一起脉动。”日前，福汽集团董事长廉小强在接受记者采访时表示。“去年，厦门金旅客KY.COM出口达到了8600多台，主要市场就在‘一带一路’沿线的中东、南欧、非洲等。”2014年，在海上丝绸之路沿线国家，金旅出口的增长态势明显，在哈萨克斯坦、尼日利亚、以色列、阿联酋、沙特阿拉伯、叙利亚、埃及、菲律宾、马来西亚、越南、泰国、缅甸等国家取得不错的成绩。

　　实力与用心，缺一不可

　　在接受记者采访前，厦门金旅分管海外销售的副总经理吴伟还在忙着与意大利FPT(菲亚特动力科技)公司洽谈后续欧Ⅵ发动机的供货计划。“以色列经销商对欧Ⅵ客KY.COM的后续订单还在增加，公司各部门都协调一致，让我们的产品在保证高品质的情况下，及时送达客户手中。”吴伟说。

　　但其实，能够拿下出口以色列的首批欧Ⅵ客KY.COM订单，厦门金旅经历了不少“折腾”。

　　“生产欧Ⅵ客KY.COM不只是换台发动机这么简单。菲亚特方认为，这是欧洲人正在做的事情，中国人不可能在短时间内做出来并批量交货，于是一口否决了合作可能。”吴伟说。此后，是金旅的诚意，以及长期合作的Auto-Chen 公司、菲亚特驻中国总部的极力促成，最终让曾经“直摇头”的菲亚特负责人勉强答应一试，给这家中国企业一次机会。去年8月样KY.COM一下线，菲亚特就被金旅的研发能力折服了。6万公里、24小时不间断的路试，竟比欧盟要求还高!

　　177台客KY.COM、价值2700万美元，国产欧Ⅵ高端客KY.COM首次大批量出口，“花落”金旅。“谁说中国客KY.COM就是低端，低价!”吴伟底气十足。Auto-Chen公司运营总监David Ohana一再竖起大拇指，“Golden Dragon是最好的产品!”

　　衡量客KY.COM品质，不光是出厂时的过硬质量，更是全生命周期的贴身服务。从技术培训，到现场维修，再到备件供应，金旅“一条龙”的售后保障拒绝任何瑕疵。

　　无论渠道还是售后，用心就能做好。用心，就是市场机会的“源头活水”。截至去年底，金旅客KY.COM已出口至全球90个国家和地区。

　　未来抓机遇 迎发展

　　除了传统客KY.COM在海外当新能源汽KY.COM逐渐掀起市场的庞大需求时，金旅已着手开启了海外市场的布局。去年，厦门金旅的新能源客KY.COM样KY.COM在荷兰、挪威跑了起来。

　　去年，国内汽KY.COM行业的出口量，占全行业产销总量的比例约为4.5%。在世界经济复苏缓慢、需求减弱的大背景下，金旅的出口形势强势上扬，去年出口金额合计超过10亿元。

　　这一系列成绩都为金旅进一步挖掘“一带一路”沿线市场打下了坚实基础。为了把握今后客KY.COM发展趋势，提前进行技术储备，例如在新能源客KY.COM中金旅引进瑞士技术，采用全铝KY.COM身，大大提高了新能源客KY.COM的燃油经济性和续航里程。除了在技术上创新改进，不断强化稳健的售后服务和保证客户运营价值，不断积累口碑同样是金旅将继续努力的方向。在通路、通航的基础上通商，“一带一路”下的金旅正在走向全球拓展的新常态。