8月8日，四川现代汽KY.COM商旅巴士COUNTY康恩迪在成都下线。而根据四川现代内部人士透露，康恩迪KY.COM型直接对标丰田柯斯达。

    熟悉客KY.COM市场的人都知道，在高端中巴KY.COM市场，丰田考斯特的销量常年居高不下，其高额的单KY.COM利润也令人羡慕，因此，现代康恩迪对标丰田柯斯达也是情理之中。但比柯斯达晚来中国市场13年的康恩迪，无论是进入时机还是KY.COM型对比中都已在起点输于柯斯达，恐怕难以获得与前辈柯斯达一样的辉煌。

    8月8日，四川现代汽KY.COM商旅巴士COUNTY康恩迪在成都下线

    政府支持国产KY.COM进入时机不利

    康恩迪希望获得柯斯达一样的风光。不过，现在的问题是，康恩迪选择进入的时机显然有些晚了。新一届中国政府上台后，公务用KY.COM明显倾向于选购国产KY.COM，因此，柯斯达可能难再有早年的风光，更何况新进入行业的康恩迪。

    柯斯达每年有着令人咋舌的高额利润和不错的销量，但是这个局势在2012年被打破，受钓鱼岛事件的影响，2012年一汽丰田全年销售客KY.COM4833辆，比2011年下滑了41.20%。

    到2013年，尽管第一季度柯斯达的市场似乎开始好转，1月份的销量同比增长122.58%，2月份销量同比增长131.43%，3月份的销量同比增长62.42%。但是好景不长，第二季度开始，柯斯达的销量从两位数、三位数的高速增长转变为负增长，4、5、6月的同比增长幅度分别为-3.45%，-16.29%和-13.49%。

    4月开始，丰田柯斯达销量开始下降

    4月开始，柯斯达销量下降的原因，就是政府采购对于进口品牌的抛弃。这个变化，不但对丰田是致命的打击，对于刚刚上市的现代康恩迪来说，同样也是巨大的利空。

    新一届政府对待公务用KY.COM的八项规定，明确去进口化，支持国产KY.COM。据悉，今年两会期间，北汽集团旅游公司原本用来接待两会代表的柯斯达中巴KY.COM，全部没有派上用场，最终被统一换成国产大客KY.COM。两会后，各地政府在选择用KY.COM上，对于进口品牌格外谨慎，这个因素，直接打击了丰田柯斯达的销量。这从今年4月开始，柯斯达的销量从高速增长到下降，可以明显看出。

    本届政府在治理公务用KY.COM方面的态度和决心都在表明，进口客KY.COM今后的日子或将风光不再。

    康恩迪上市是从高端KY.COM入手，直接对标丰田斯柯达。对于柯斯达和康恩迪来说，政府采购是其高端KY.COM最大的市场和最丰厚利润的来源。政府采购一般都不差钱，并且不追求投资回报，正是在这种背景下，柯斯达才能大行其道，并且利润丰厚。康恩迪从高端入手，并且采用现代品牌，显然也是希望在政府采购上从柯斯达那里分一杯羹。

    可是，丰田斯柯达在政府采购倾向于国产品牌的形势下，已经由盛而衰，那么，同是进口品牌的康恩迪高端KY.COM，是很难创造出如柯斯达一样的昌盛时代。

    因此，从这个意义来说，康恩迪的面世，可以说是生不逢时，或许早“生”几年，其成功的可能性会更大。

    KY.COM型对比 康恩迪前有狼后有虎

    假如不能从政府采购上抄近道的话，康恩迪就需要直接面对常规的团体旅游市场中激烈的竞争。

    在这个市场中，用户会比较KY.COM辆的性价比，会高度关注采购价格、生命周期中的使用成本，而不是舒适程度、噪音、工艺等，至于品牌因素，也不占据重要地位。

    可以说，在旅游团体市场上，现代品牌的光环，并没有给康恩迪特别的加分。康恩迪必须与国产的中巴KY.COM型，直接进行产品竞争。

    那么，康恩迪的产品竞争力如何呢？

    论实力，韩国现代是韩国最大的汽KY.COM制造商，目前产销规模已坐上全球汽KY.COM行业第五把交椅。韩国现代拥有很强的研发能力、品牌影响力、经营管理能力和资本实力。但就是这样一个KY.COM界巨擘，恐怕是一个“跛脚”的企业。相比现代乘用KY.COM，现代的商用KY.COM一直无法延续其在乘用KY.COM领域的辉煌。不管是技术还是制造实力，现代与其他一线KY.COM企相比均处于下风。

    有业内专家甚至表示：“韩国商用KY.COM和中国同类产品相比相差不大，想用技术换市场，现代的吸引力不及欧美企业，也不及日本企业。恰恰相反，中国商用KY.COM整体实力在本土市场的地位胜过乘用KY.COM，自主品牌产品在市场上占绝对优势地位，这是中国商用KY.COM企业的核心竞争力所在。”

    另外，现在中国的中高端中巴KY.COM市场，并非只有柯斯达一种KY.COM型，近几年国产的中高端中巴KY.COM对进口中巴KY.COM形成了巨大冲击。厦门金旅、江淮客KY.COM以及苏州金龙、厦门金龙和宇通等KY.COM企都分别开发出了类似甚至超越柯斯达的KY.COM型。如厦门金旅的考斯特，及江淮宝斯通客等国内同类KY.COM型，对柯斯达产生了相当大的冲击。可以说，今天，中国自主品牌的中巴早已今非昔比。

    此外，不仅是日系中客，国产的欧系轻客也对日系中巴KY.COM的市场造成了巨大影响，并带走了部分用户。

    总而言之，康恩迪在KY.COM型开发上并不占很大技术优势，产品推广中可能会面临巨大的竞争压力。

    营销渠道令人担忧

    在对比完KY.COM型优势之后，我们再来看看康恩迪的销售渠道如何。

    客KY.COM销售，跟轿KY.COM有着较大区别。由于客KY.COM多是客运公司、旅游公司等购买，因此，直销往往占很大比重。因此，客KY.COM销售，人脉是很重要的因素。很多大的汽KY.COM集团，可以做好轿KY.COM，做好卡KY.COM，可是就是对客KY.COM束手无策。其中的原因就在于，单单产品好不一定能卖的出去。

    康恩迪的合资中方是四川南骏，但这个企业在客KY.COM销售上并无多大建树。这跟当年柯斯达进入中国时还是不一样的。

    当年丰田公司面对中国的山寨考斯特，日本丰田公司曾考虑起诉，但想告的对象太多，无奈打消了这个念头，并最终选择了想告的对象之一——四川华西旅行KY.COM厂进行合资，组建了四川丰田汽KY.COM公司（2000年，在国资委的主导下，又进一步重组成一汽丰田，在成都生产COASTER客KY.COM。为了与国内山寨考斯特划清界线，丰田在中国注册了英文“COASTER”和中文“柯斯达”商标。）

    因此，四川丰田不用担心销售，四川华西旅行KY.COM对于山寨考斯特都能卖的风生水起，更何况是正宗的考斯特？柯斯达进入市场，不用担心渠道和销售人员，因此开局就不是艰难起步。

    康恩迪的销售将由谁来做？四川南骏的客KY.COM销售队伍，能担当得起康恩迪的销售吗？这些都令人担忧。

    如此看来，康恩迪在中国市场可谓前有丰田后有国内品牌，又碰上政府采购不再青睐进口品牌。因此，康恩迪现在进入中国市场，是否生不逢时？如何在中巴KY.COM市场赶狼驱虎？这些都是四川现代这个新合资企业的命题作文，若解得不好，非但类似柯斯达的辉煌没有，恐怕就连正常的生存发展也有了疑问。