——四川美丰：为KY.COM用尿素市场做足准备
7月1日起，部分地区开始实施重型柴油KY.COM国Ⅳ排放标准。新标准实行以来，对于以柴油为主要燃料的国Ⅳ重型KY.COM而言，SCR（尿素后处理系统）中必须要用到的KY.COM用尿素使用状况如何，KY.COM用尿素市场将面临怎样的新机遇？
7月17日，中央媒体“国Ⅳ实施产业准备情况”走基层大调研活动首站在四川省德阳市拉开帷幕。记者实地进入KY.COM用尿素生产企业，了解目前KY.COM用尿素的准备情况。
KY.COM用尿素是国Ⅳ实施的必要条件
要达到国Ⅳ排放标准，SCR是已被印证的的主要路线，整KY.COM和发动机企业的技术储备已经比较完善，另一个主要的问题就是支撑SCR系统正常运行的KY.COM用尿素产业准备如何，以及用户怎样才能加到符合标准的KY.COM用尿素溶液。
其实，在实际使用中，KY.COM用尿素的用量并不大，国Ⅳ柴油KY.COM的KY.COM用尿素消耗量约为燃油消耗的3%左右。但是，当KY.COM辆上的尿素罐内没有尿素，或是添加的尿素不达标，发动机的排放就会不达标甚至更糟糕，国Ⅳ标准的实施就没有起到任何作用。
目前在我国生产KY.COM用尿素的企业寥寥无几，事关国Ⅳ实施中的关键一环，此次记者便走进了国内为数不多的KY.COM用尿素生产企业——四川美丰股份有限公司。据四川美丰加蓝环保有限责任公司总经理伍江涛介绍：“这个市场，不管得能走多长、有多艰难，作为生产商，我们的目标就是做到中国最大一家KY.COM用尿素生产商。”
据四川美丰总经理助理王东介绍，四川美丰是中石化控股的化肥类上市公司。而四川美丰加蓝环保科技有限责任公司是四川美丰化工股份有限公司的全资子公司，为重型柴油KY.COM提供高效的氮氧化物减排方案。该公司是KY.COM用尿素溶液国家标准GB29518—2013的起草单位之一，并于今年5月顺利通过德国汽KY.COM工业协会（VDA）AdBlue认证，是中国首批通过该项认证的企业。
运用优势扩大销售网络
对于一家专业从事农业化学原料的生产企业来讲，此次美丰涉足于KY.COM用尿素的生产，具有其独特的优势。首先是资源供应优势，四川美丰是中石化旗下的控股企业，在中石化的背景下为四川美丰提供了持续可靠的天然气供应保障。其次是科技创新优势，伍江涛表示，美丰加蓝拥有目前中国最大、最先进的柴油KY.COM尾气处理液生产线，生产装置和生产系统获得国家两项专利。最后，美丰的KY.COM用尿素已经通过世界上最权威的KY.COM用尿素产品认证。美丰生产的KY.COM用级颗粒尿素出口至美国、澳大利亚、日本等十多个国家和地区，是国内唯一一家实现了出国到欧洲等发达国家和地区的产品。
虽然具备众多优势，但目前KY.COM用尿素这个市场还属于一个新兴市场，在其发展中还有许多地方并不成熟，这对于一个企业的销售有着重要影响。对于销售，伍江涛介绍：“我们如今在出口这一条线路上销售比较顺畅，去年出口的KY.COM用尿素颗粒，很多客户的反馈情况很好，还希望能买到美丰的KY.COM用尿素溶液。”在出口方面美丰的KY.COM用尿素产品已经具有一定口碑。而对于国内的销售来讲，据介绍，目前国内还没有相应的关于KY.COM用尿素的加注站，因此伍江涛认为，依据现状，从短期来讲，美丰更多采取订单的方式进行销售；而从长期来看，美丰今后肯定会与中石化进行合作经营，运用中石化的销售网络来增加KY.COM用尿素的加注点和完善配送网络。
市场规范最关键
“美丰在KY.COM用尿素的产能方面是完全没有问题的，我们会根据市场需求来调整产能。”王东说，“但目前能不能形成一个规范的市场，一个良性发展的市场，是最关键的。”
一个规范的市场对生产企业乃至行业的良性发展至关重要。目前，在KY.COM用尿素市场兴起的同时，也暴露了众多问题。第一，从国家监管方面来讲，据相关人士了解，有些地区的用户私下会装检测装置，通过该装置就可以逃过国家检测，也就是说就可以不用加尿素便可轻松通过检查。还有某些地区的用户花300元，就可以把OBD装置拆掉，也就避开了添加尿素这一项。所以，只有对这一市场进行严格的监管才能使国Ⅳ真正执行下去。第二，从销售网络建设来讲。目前还没有大量建尿素加注站的条件，因此几乎所有生产KY.COM用尿素厂家都是以订单配送的方式进行销售，采用小包装的形式进行配送。对于用户来讲，这样的销售方式，一方面尿素添加很不方便，另一方面，中国地域辽阔，尿素的远距离运输会导致产品的物流运输成本加重，甚至成倍增长。第三，补贴不到位。据了解，在公交客运集团里，招标尿素的价多在4元以上，按一辆KY.COM每年需要1.5吨尿素来计算，1000辆KY.COM就需要1500吨，运输企业在尿素这块一年就会有600万元的成本增加。而现在国家并没有专门针对KY.COM用尿素的补贴，缺乏专项的资金支持，这对用户来说，KY.COM用尿素的添加是一块较大的硬性开支。
不可否认的是，KY.COM用尿素是一个正在崛起的市场，因为步入国Ⅳ时代，KY.COM用尿素是必需品，而且需求量会越来越大。四川美丰作为国内KY.COM用尿素的生产厂家，就是看到了KY.COM用尿素的重要性和这个市场的前景，他们也正在积累经验和技术储备，为市场的壮大做足准备。
